建材装饰销售已进入“渠道为王”的关键时期， 21 世纪是渠道通路竞争的世纪，也是专业通路致胜的世纪。 7 年来，作为国内建材行业第一专业招商机构，九正传媒见证了众多品牌在专业通路发展的沉浮起落。同时，九正传媒也更坚定了帮助建材装饰企业铺开市场通路、拓宽网络渠道的信念。

一、九正传媒——国内建材行业第一专业招商机构

1 、九正传媒概述

　九正传媒由成都九正科技实业有限公司、成都九正广告传媒有限公司组成。成立于 2000 年，从成立以来一直 致力于服务国内建材装饰行业领域，从行业到终端，从全省到全国，提供各种互联网应用服务、报纸信息服务、小区终端营销、电子商务服务等全方位、立体化、系列化的专业服务 ，积累了丰富的行业经验，铸造了其资深、权威的行业地位。

2 、九正传媒资源

　九正传媒具有高度社会资源整合和高度自身资源整合：

◆ 网络平台资源

　九正传媒旗下经营国内最大的建材门户网站“中国建材第一网” 、“九正家居网”和以“西部建材网”为首的五十多个九正系列子网站，并 拥有国内最大的建材行业信息数据库和最庞大的建材企业会员群体。

　中国建材第一网是建材行业最具影响力的建材专业网站，有效数据量大，日均访问人数突破 30 万，成立 7 年多以来，拥有大量的稳定访问群体，在各大搜索引擎排名靠前，并创造了行业网站中的多项第一：

　　每天的专业访问量高达 30 万人次以上；

　　每天的数据更新量上万条；

　　每天的求购信息近千条；

　　每天的商机信息上万条；

　　每天的成交金额上千万元；

　　国内建材行业网站排名第一；

　　建立了遍布全国重点城市的分支机构 ……

　　由于中国建材第一网的访问者基本上都是从事建材，或者是想了解建材的行业人士，针对性强，招商效果明显！

　　同时九正旗下还拥有集西部建材网 www.xnjcw.com 、重庆建材网 、江苏建材网、山东建材网 www.sdjcw.com 等全国 各地分版系统于一体。可提供有效的针对目标城市精准化的投放招商。   

◆ 报纸资源

　　九正传媒独家经营国内外公开发行的，中国建材装饰产业第一大报——《装饰商报》。 现已 在全国建立了 600 余个发行网点，全面辐射到全国 1000 家重点建材市场商家的桌面上去，形成了建材、装饰行业最具价值的全国性包围圈。您如果需要通过地面面向全国范围建立渠道（招商），装饰商报是您有力的选择。

　　此外，《装饰商报》电子版的隆重上线更是进一步扩大报纸的发行覆盖面，借助中国建材第一网的成熟访问量，《装饰商报》单期阅读人数直接突破100万！

◆ 会议资源

　　利用遍布全国的地面网络， 50多个分支机构的网点支持，九正传媒常年在全国范围内巡回组办规模盛大的建材市场高峰论坛、装饰建材企业总裁年会、各类供需洽谈会、展销会和行业电子商务高峰会议。

　　从2005年开始，中国建材家居行业总裁高峰论坛先后在重庆，南京，西安，成都，郑州等近 10个省市成功举办，全程参与企业共计5000多家。 2006年，中国建材家居行业总裁高峰论坛重庆，南京，西安，成都，郑州，南京，太原，大同等近10多个省市成功举办，全程参与企业达 10000 家。

　　2007年5月29日 启动的“川渝百家建材市场招商巡展”和8月18日启动的“全国知名品牌百强城市招商巡展暨全国建材家居行业总裁高峰论坛”在川渝及全国市场引起轰动，众多建材厂商借助会议进行区域性招商，效果明显。

◆ 团队资源

　　九正传媒在全国各地的地区性分站机构已达50多个， 地面运营队伍达到近1000名，其中直属公司员工（包含成都总部、重庆、南京、广州、郑州、佛山、宁波、天津）有近300名；渠道分支机构 55 家，人员有 600 多人， 90%以上为大专以上学历，重点工作内容为地区机构的运营和销售， 并且经历了市场的考验正逐步成为九正发展的中坚力量，目前在装饰建材行业没有任何一家机构拥有这么庞大、专业的团队资源。

1 、建材企业遭遇招商困局

　　建材装饰行业经历了一次又一次的洗牌，市场的运营模式随竞争而改变，已进入了大流通，大整合的品牌时代。从大引进到市场零售、到专卖店竞销，再到仓储式销售，超市销售、家装渠道、县级市终端等等。 众多的企业乐此不疲地沿着同一条市场通道：厂家→品牌公司→代理商→顾客，走了十多年。沿袭到今天，不少建材厂商感受到身心疲惫，仿佛越是招商就越感到压力巨大前景渺茫。问题到底出在哪里呢？

2 、九正传媒为企业招商指明道路

　　纵观建材行业市场的发展史，不难看出问题根源出在市场渠道的营建上。直到今天为止，建材行业还没有出现一个以强势大规模市场通路铺开的品牌巨头。而市场渠道过小，是限制品牌市场通道发展壮大的硬伤。

　　作为国内建材行业最专业的招商机构， 九正传媒指出， 建材装饰销售已进入“渠道为王”的关键时期， 21 世纪是渠道通路竞争的世纪，也是专业通路致胜的世纪。所以建材企业要把核心优势集中到通路竞争力上，构建专业建材通路网络。

　　九正传媒慎重提示，建材企业招商三个重要环节——

　　一是借助专业媒体资源扩大招商推广覆盖面，将“红旗插上每一座山头”；二是注重渠道商的质量，企业的最终成功取决于优秀渠道商的整合，从而实现强大的市场销售通路；更重要的是，为实现快速有效的招商，建材企业不能单靠一己之力，也不能过分依赖某一种招商途径，而是要 善于听取专业机构的意见，进行组合式招商 。 

小结：采用组合式招商策略

　　1 、建材企业常 用的招商形式及其优缺点对比

　　通常而言，建材企业利用以下四种形式进行招商：网络平台招商、报纸招商、会议招商（包括展会招商），以及人员招商（或称为团队招商）。

　　这四种招商形式各有优缺点，对比如下：

2 、依靠单种招商途径不如采用组合式招商策略

　　在激烈的市场竞争中，“第一为王，第二为0 ” 的道理已经深入人心，也使得建材厂商需要不断调整自我思路来迎合市场的变化。

　　无论网络平台招商、报纸招商、会议招商，还是人员招商都各有优缺点，难以达到最佳的渠道优化效果。而对于厂商来讲，时间决定一切，时间就是商机！因此如何快速建立和稳固自己的经销渠道是当务之急。综上所述，唯一的最优途径则是采用 组合式立体化的招商策略 。