第二部分：组合式立体化招商策略

一、人员招商及其利弊

　　一般而言， 人员招商 的步骤如下：

　　首先，对市场进行全面了解，进行目标商家的搜索；其次，收集目标商家的资料，如客户经营情况、声誉、资金实力等，做到知己知彼；再者，进行电话拜访，联络感情；最后， 上门面谈、进行沟通。

　　人员(地面团队)招商可直接目标商家面对面，主动性强，也可收集到更详尽的商家资料，从而实现网络招商、报纸招商难以面对面沟通这一盲区的覆盖。

　　但由于利用人员招商主要是通过人员的有效沟通来说服目标商家，因此相对而言速度较慢，对人员的素质要求也比较高，而且对远程招商的厂家来说花费相对较高。

二、九正传媒的团队资源

　　九正传媒在 全国各地的地面运营队伍达到近 1000 名，其中 直属公司员工（包含成都总部、重庆、南京、广州、郑州、佛山、宁波、天津）有近 300 名；渠道分支机构 55 家，人员有 600 多人， 90% 以上为大专以上学历，重点工作内容为地区机构的运营和销售， 并且经历了市场的考验正逐步成为九正发展的中坚力量，目前在装饰建材行业没有任何一家机构拥有这么庞大、专业的团队资源。

活力四射的团队合影 （部分站点）

三、利用九正传媒地面团队进行强势、定向、有效的招商

　　精明强干的招商团队可缩短远程招商的厂家与目标商家的距离感，而招商团队对目标商家的熟悉程度则极大程度上决定了招商的速度和效果。

　　长城不是一天建成的，而是一天一天累积而成的。九正传媒分布在全国各地的地面运营团队通过漫长的时间，已经积累了丰富的行业经验和分析表达能力。由他们“代”客户去招商，进行实地考察、面对面沟通，可以为客户进行团队招商铺平道路，使之少走弯路，同时最大程度地帮助客户缩短招商时间，压缩招商人力成本，提高有效招商率。

　　同时对于全国各地建材家居市场的状况，九正传媒驻扎在全国各地的地面运营团队对其的熟悉程度远远超过了远程招商的客户。因此，由他们“代”客户去招商，更利于对目标商家真实资料的收集，核实对方的资质，同时达到有效沟通双方意图的目的。

　　九正传媒地面团队将通过以下步骤的有效执行来确保提升团队招商的成功率：

　　第一步，信息筛选： 利用九正传媒分布在全国的团队所汇集的各地区商家资源，进行商家的分类和信息汇总，整理出满足客户招商要求的目标商家；

　　第二步，定向拜访： 对筛选出的满足客户招商要求的目标商家，有目的的进行定向拜访；

　　第三步，信息反馈： 完成定向拜访后，可将收集到的目标商家信息资源反馈给客户，方便客户进行商家追踪和招商洽谈，实现以当地团队资源为媒介联系起客户和目标商家的目的。