二级市场的地板经销商们，你们好吗？也许你们有许多代理地板品牌的感言，有许多想对地板总代理或者厂家说的话，本栏目为您广开方便之门，为您的畅谈提供一个舞台。　　川渝地区的地板总代理们，你们想了解二级市场地板的情况吗？想听听二级城市地板代理商们对你们的要求吗？请随我们一起走进二级城市。

　　绵阳经销商刘女士　　　亮分：90分　　从2000年起就已经在绵阳当地代理千叶的产品，六年来可谓一步一个脚印，其间有过市场开拓的艰辛，也遭遇过从白坯门到实木套装门转型的重新定位……之所以一直保持着良好的合作关系，是源于千叶厂家以保证产品质量的经营宗旨，这是我们经销商赢得消费者信赖的根本。这两年是实木套装门发展的初级阶段，绵阳当地的木门市场还有些混乱，质量参差不齐。千叶木门从不会为了压低价位就降低质量，发展至今已经算得上当地的**品牌了。今年4月、10月、11月和12月这几个月份，每个月都完成了100套以上的安装量。特别来自九院（中国工程物理研究院）科学城的订单，九院的科研人员对质量要求都很高，从去年起针对中高档消费群的千叶木门就成为他们的家装**木门之一，今年有很多都是回头客或是熟人介绍来的。我们很有信心明年更上一个台阶，也获得更大的品牌影响力。同时希望厂家通过努力，其产品质量也能更上一个台阶。如果是给厂家打分的话，我觉得厂家应该得90分，剩下的那10分，是希望随着千叶的企业规模扩大能进一步提升管理方式方法。

　　德阳经销商上官先生　　亮分：95分　　从2000年千叶建厂，到现在千叶发展成家装套装门品牌，一直与厂家合作愉快。千叶木门在德阳当地发展很不错，以前主要做工装，像市人大、政协、市水利局、金运宾馆、二重厂市场本部都木门工程都是我们承接的；随着工厂化的趋势，现在的重心转到了家装上，在中高档消费层次的客户中树立起了口碑，已经在德阳当地发展了三个专卖店。今年7月，千叶木门进驻了德阳恒大国际装饰建材城，这个市场距离德阳的市区较远，经过头两个的市场酝酿期，如今恒大店的月销量已经稳定在10万元左右了。老实说，从白坯门转向实木套装门的过渡期中，我们遇到过一些小问题，这很正常，再好的企业都会遇到问题，千叶的厂家和经销商一直本着对客户负责的态度予以即时解决，也就获得了消费者的认可。另外今年木料涨价着实厉害，但我们只是做了适当的微调，并加强了与客户的沟通，从而基本消化了原料涨价带来的价格波动，稳定的产品质量也使千叶的口碑越来越好。　　我们经销商要由衷地感谢厂家的支持，以一百分为满分的话，厂家应该能获得95左右的分数吧。希望厂家能进一步完善工艺和售后服务，贴近市场需求进行定价，同时注意加大广告宣传力度，使千叶在二级市场的影响力能有更大的提升。

　　西安经销商朱先生　　亮分：85分　　与千叶合作一年多来感觉很不错。特别满意它的产品价位，比北方来的密度板门价位略高，又低于广东和西安当地的一些纯实木工艺雕花门，总之是适合各类层次的市场需求，尤其在大众消费阶层中深受好评。目前，我们在西安本市和宝鸡市共发展了三个直营店，西安重点市场2个店面，宝鸡市1个。千叶木门由于定位合理、款式又不逊于高档的实木雕花门，取得了非常理想的市场销量。预计2007年千叶木门在陕西市场的销量还要再往上提。　　综合千叶的产品和厂家支持等情况，我们打个85分吧。希望厂家能在工艺、质量和售后服务方面不断完善提高，同时加大对经销商的优惠扶持，比如可以考虑在经销商完成预定年销量的情况下，在一年内逐步返还样品货款，并补贴一部分店面装修费用。

　　千叶木门总经理刘运高　　亮分：80分　　千叶木门发展经销商的思路在于两点：一是厂家为经销商尽可能地留出利润空间；二是使经销商信赖厂家会有更大的发展。我常常告诉他们（经销商），如果一年之内经销商未盈利，可能是经销商未尽心或是专卖店口岸不好；但如果两年仍没有赢利，则厂家要担负责任，需要反思究竟是扶持不够还是市场定位又偏差。我们的经销商基本都是长期合作关系，像绵阳和德阳两家，都是从千叶生产白坯门到现在生产实木门一起发展壮大的。　　我认为四川木门不能单靠低价位打拼市场，千叶木门**看重的就是产品质量，这也是我们和经销商长期合作的基础。明年我们将在产品的品质提升和款式更新方面下大力气，厂家做好产品质量，经销商才有立足市场的根本，消费者才能认同选用千叶的产品。另外，像西安朱经理提到的经销商扶持也是我们明年工作的另一项思路。通过对重点经销商店面和广告的大力扶持，形成“样板”。　　整体而言千叶今年并不是很理想，只能在80分左右吧。等经销商忙过元旦促销，我们要召开经销商会议，大家共同探讨制定2007年的发展目标和思路。　　编后语　　作为一个打拼了6年的木门厂家，千叶已深谙“门”道：“四川木门不能靠低价位打拼市场，厂家要看重产品质量。”这一句话击中四川木门的要害。要赢得消费者的认可，要想与经销商的长期合作，快速发展中的四川中小型木门厂家就必须以产品质量为**要务。本报记者 周茜苹