纵观全国建材市场,
门业在市场中占有不小的份额,种类繁多,款式各异。特别在西安,门业市场已近饱和,销售越做越难,怎样才能在建材市场中站稳脚跟呢?广大商家绞尽脑汁,各显神通。值得一提的是,2006年西安合室家的脱颖而出。对此,陕西合室家
免漆室内门总代理刘经理称,全靠其独特的一套营销理念。 合室家免漆饰材以PVC高分子材料产品为主营产品,在一大堆荣誉证书的保障下,刘经理制定了营销三部曲,力争为产品做好全面推广,成为西安门业市场的主流产品。 **步,在陕西省内全面启动招商工作,特别在空白市场招分销商,先下手为强,占领市场。依靠广大分销联手做市场、做宣传、打造品牌。不到两年时间,陕西市场已经发展了近二十家分销网点,其中陕北市场共有六家代理,通过市场考察,刘经理认为,陕北建材市场比较优质,潜力很大,消费群体广阔且质量较高,还应花大力气继续开拓。 第二步,打造样板工程。虽然工程利润较小,但薄利多销是古往今来的重要商道之一。更何况,样板工程的示范效应能极大地提升合室家在陕西市场的影响力。 第三步,投入广告宣传,打造品牌**度,拓展渠道。其实,广告的投资可大可小,在众多的广告形式中,怎样用**小的投资,得到**好的效果呢?刘经理给同行们(尤其是广大建材商家)提出了合理建议,选择网络广告。在众多的广告形式中,网络广告成本小、力度大、范围广、易操作、形式多样,再者,网络也是有力的销售渠道,是建材商们**明智**实惠的广告投放选择。是我们建材行业**好的帮手,中国建材** 网这个平台就是理想之选! 据刘经理称,自从成为中国建材**网的会员以来,招代理商、寻工程、做促销,只是鼠标轻轻一点的问题。年底结算下来,网络不仅为其广告投放省下了好几万的费用,还带来了近十万的利润。在西安这个近饱和状态的门业市场,网络将起着决定性作用,成为商家在竞争中所向披靡的“神器”。本报驻西安记者 王娟