对于众多建材厂商来说，“渠道”是至为重要的一环。有人甚至提出了“得渠道者得天下”的观点，而事实也证明了这一点：厂商的渠道越是做到位，其市场表现力就越好。尤其是在二、三级市场以惊人速度增量的今天，这种趋势尤为明显。如果将去年看做是厂商重视二、三级市场，拉开“深耕”渠道序幕的时间点的话，那今年恐怕是该进行“精耕”的一年：触角伸过去了，更重要的是如何通过精耕细作，与渠道合作伙伴实现共赢。
攻城掠地 厂商热衷终端店面建设
建立可以体现自身品牌形象的店面是建材厂商渠道建设的重要手段之一。如今，厂商都明白市场竞争己经提升至品牌综合运营能力的层面。一些品牌厂家开始增设渠道支持部，专门用于渠道的管理和支持，打造强有力的终端控制体系，扶持渠道成长，增加渠道出货点。
由于二、三级市场的规模都不会很大，每个店面都是“活体户外广告”，本身能对品牌形象起到很强的拉动作用，增强所属商家的信赖感。按经验，二、三级市场的商家往往为了生存，会同时经营多个品牌，而在建立形象店后，会增强商家的品牌“归属感”及“忠诚度”，对自身品牌在单店的销量提升也是很有帮助的。
抓住机遇助力渠道商 真诚共赢
厂商重视渠道伙伴的发展，一个重要的依据就是能帮助他们“赚到钱”，实现双赢。有人说，厂家与渠道商之间永远存在着这样那样不可调和的矛盾，因为价值观、利益关系等多方面的差异，使双方的合作不能持久，往往是一波未平，一波又起。精明的厂家是那些善于在这些矛盾中不断找到新的平衡，进而实现“双赢”的厂家。
2007年各品牌厂商选择了更人性化的渠道政策，其实用性、可操作性大大增强。厂家开始严格管理价格体系，以保证正规渠道商的利益。而为了更好地服务于渠道，多数厂商在2007年提出了“大力拓展弱势区域市场、大力提升销售队伍的人员素质和水平，增强整体作战能力”的策略。
“向二、三级市场进军”、“砸开县乡市场冻土层”……建材厂商类似的口号已经喊了很多年。但记者在与县级商家的交流中却有一种感觉：虽然厂商在渠道开发上面进行了一番努力，但是从渠道商家的角度来看，多数厂家对于渠道的掌控力度还没有达到令人满意的程度，厂家与渠道商的沟通渠道仍不甚完善，厂商服务渠道的意识、力度等各方面还有待加强，不少底层的渠道商对于自己未来的发展仍感到迷茫，渠道还有不小的潜力等待开发。希望2007年在各厂商的努力下，催生出建材厂商渠道更为旺盛的生命力。
本报记者 龙瑶
如何打造居家沉浸观影体验？东芝“显微屏”电视Z700NF给你答案
