面对木门市场的终端销售，厂商各有态度，“表情”复杂。
爱恨交织的终端市场销售
据了解，在现有的市场条件下，所有的渠道成本都由厂家和经销商来承担。从不完全统计的数据来看，早几年，市场做得好的商家还能有20％～30％的利润，现在已经降到百分之十几的利润，少的还不足10％。由于80％左右的终端销量是来自市场这一渠道，而木门厂家除了要自己担负的自营店渠道费用外，还在各级经销商承担的二、三级市场费用中提供部分支持，进场费、赞助费、广告费……名目繁多的费用往往让厂商苦不堪言。一旦市场整体销售不佳，产品没有销路，厂商要承担着很大的资金周转压力。因此他们对终端市场销售是又爱又恨。
无可奈何的装饰公司渠道
装饰公司的木门销售一度成为细分市场的主角，不过，从某种意义来说，装饰公司只是木门流通渠道的一个环节。大多数装饰公司的木门并不是自己生产的，而是委托当地的木门厂家加工，再配上装饰公司的LOGO进行销售。装饰公司的木门销售目标基本集中在装饰公司设计签约的客户上。一旦客户对装饰公司产生认同感，装饰公司的配套产品销售就很容易提高利润了。据了解，虽然装饰公司给客户的价格比较高，但厂商的利润却很难保证。因此，木门厂商为装饰公司“做嫁衣裳”通常有些无可奈何之感。
寄予厚望的网络销售
在终端市场各项费用的“压榨”下，网络渠道渐成气候。记者在百度中搜索了一下，关于建材类网购的网页有近8万个，北京的TATA木门、南京的戴胜木门就是网络销售的佼佼者。近期在成都刚刚兴起的九正家居超市更是将美心、孟氏、红塔、瑞麟、科创等木门品牌“一网打尽”。 对于网络团购渠道的销售情况，业内人士预计，随着“80后”购房族的兴起，未来几年网络销售的份额有20％左右。目前来看，大家还是比较习惯传统的购房方式。不过作为一种新兴渠道，可以绕过高昂的终端运作成本，这也是木门厂商看中网络渠道的一个主要原因。本报记者 高荆
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