－—本报记者专访楼兰·
陶瓷四川总代理周晓云编者按：楼兰，西域古国名。楼兰是中国古代一个小国，国都楼兰城（遗址在今中国新疆罗布泊西北岸），是古丝绸之路的要冲，楼兰文化堪称世界之**的人文景观。在人类历史上，楼兰是个充满了神秘色彩的名字。它曾经有过的辉煌，形成了它在世界文化史上的特殊地位。当人类进入21世纪的时候，时代向“楼兰·陶瓷”提供了一个极好的机会，楼兰人用现代化的工艺将古楼兰文化的精髓诠释出来，让广大消费者享受到千年特有居家装修用材新体验，这也是在新的历史时期，赋予“楼兰·陶瓷”新的使命感。 2007年，“楼兰·陶瓷”以全新的面貌进入四川市场，本报记者采访了楼兰四川负责人周晓云总经理，详细了解了楼兰品牌发展历程。 记者：你好！周总，很高兴你接受采访，能简单介绍一下“楼兰·陶瓷”进入四川市场的情况吗？ 周晓云：你好！在2006年之前，楼兰都将主要精力放在海外市场，主要产能和资源都向海外倾斜，大部分产品都针对欧美高端市场开发，在川内也有销售，主要是仓储式营销模式，批发工程为主。现如今，经过大量调查，公司将国内市场放在同等高度，在四川市场经过几个月的准备于今年6月**家“楼兰·陶瓷”旗舰店在512亮相，打破以往销售模式，以终端展示销售为主。 记者：现在整个川内陶瓷市场竞争非常激烈，作为一个“新进品牌”，其产品特色和核心竞争力是什么？ 周晓云：不可否认，陶瓷行业竞争非常激烈，“楼兰·陶瓷”传承历史赋予的独特使命感，产品品种、花色样式非常丰富。2006年楼兰原
生态木纹世家四大系列产品全面上市，是整个行业公认的王牌产品，同时楼兰**同行半年推出了其令人**的抛釉产品——楼兰皇钻抛釉豪门，我们走的是特色路线。就这短短的几个月来看，消费者非常认可楼兰这个品牌，同时也接到各大星级酒店、企业的工程订单。 记者：在四川市场，“楼兰·陶瓷”如何进行品牌建设？ 周晓云：楼兰在进入四川市场之前，我们进行了大量的准备工作，市场调查、客户拜访、与设计师交流、媒体宣传等等，我们现在把楼兰作为一个新的品牌来运作，统一管理，统一发货，提升品牌**度与影响力。在前期主要是做好服务与展示，面对夏季，我们会把精力放在产品形象推广上，同时加强团队建设，整合资源优势，派专人负责大工程单的接洽。我相信脚踏实地地做事一定会取得成功。 记者：现在是“渠道为王”的一个世界，作为总代理，如何选择分销商？如何让自己的分销商更有“钱途”？ 周晓云：楼兰市场
定位比较高，技术研发非常强，产品更新换代在行业居**地位。我们希望认同楼兰文化、理念的经销商加入，在短短一个月已经有自贡、遂宁、泸州、宜宾等地经销商前来考察，并签订合作意向。我们会大力支持楼兰的经销商，包括经营思路指导、专业知识培训、店面建设指导等，确保楼兰经销商有钱赚。 本报记者 终南山
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