在变幻莫测、竞争激烈的陶卫市场，每一个厂家都经历了从无到有、从小到大、从弱变强的过程，在他们的发展历程上，或多或少都会遇到经营上的困扰、资金的困扰、人力的困扰、技术的困扰等等。面对一系列的经营困难，他们用自己的智慧向人们解答了思考的力量，本报记者深入采访企业老总，详细了解陶卫品牌经营三大“秘密”。
专卖店、超市是陶瓷销售主流渠道
罗马利奥销售总经理 吴里生
超市和专卖店将是未来陶瓷的主要销售渠道，这两者是每一个品牌的必走之路，也是**重要的销售渠道。而在营销中，百安居这种大而全的品牌超市是**，同时也有东方家园等，因此，很多陶瓷品牌均拼命往超市中挤。但是进入百安居这样的超市代价很大。
雪狼陶瓷营销总经理 许克威
他透露，雪狼陶瓷进入百安居一年的进店费就高达4000万元，令人咋舌。
代理商成为企业股东
许克威还揭露了陶瓷经营中的组织架构秘密。他说，陶瓷经营很多是将分公司做成营销制公司，即当地的代理商占51％的股份，拿房产和现金抵押，厂家以供货的形式占49％的股份。这种模式可以实现风险共担、利润共享，尤其是对于新品牌开拓市场非常有效。“将代理商从打工仔变为老板，他们会尽心尽力地做，弥补自己资金不足的弱势。”
充分利用网络平台展现品牌价值
佛山市利华陶瓷有限公司 营销总经理梁旋波
早在三年前，卫浴的行业大佬TOTO和美标在网上持续投放了大量广告，但他们的本意不是通过网络渠道销售产品，更没有利用网络号召团购，同时他们在网络上进行一系列卫浴知识普及和调查。梁旋波认为，TOTO和美标作为洁具的领头羊，注重的是品牌形象，要构建的是全国平台。他们在市场调查上每年花费很大费用，还不一定比网络的调查效果好，所以他们通过在网络上做广告搞调查，节省了费用，有利于他们采取市场策略。 本报记者 钟楠
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