7月，新一轮的建材促销大战打响。建材商家们纷纷使出自己的“十八般武艺”，搞着暑假大促销，各种花样的促销手段纷纷亮相登场。而作为主流促销手段的价格战无一例外地成了众商家促销的“头号武器”。
建材卖场： 价格战“一响百应” 弱势经销商趋之若鹜
记者近日在走访各建材卖场时发现，以“夏季”、“暑假”、“节日”的名义打价格战的还真不在少数。“清凉度夏，折扣有理”、“火热夏季，冰点折扣”、“把清凉送到你的手中，全场3折起”。像这的折扣广告在各建材卖场都能看到。 记者从一市场管理高层处了解到，一些商家为了促销，即使是平常日子，也要“制造”一些诸如 “洁具节”“地板节”的节日来促销，以速聚自己的人气与商气。而一些大的卖场还会联合媒体，策划多种形式的促销活动。“有些人（商家）平时没节日都要搞个什么节日。”一陈姓经销商说。“看到别人搞，别人门前围起很多的人，你心里还不是慌。”一橱柜经销商说。一些实力相对薄弱的经销商在价格战中显得力不从心，“价格战传染”效应使得小企业和小经销商“屡战屡败”。“不打又不行，打了还是没有效果，就算是价格战相当于打广告，可是久而久之，消费者就在心里形成了一个定势：你的商品就只值这个价钱。这给今后调整产品的价格带来很大的困难。”经销商赵伯炯先生如是说。
业内人士： 价格战可转向价值战 同对手错位竞争
一些业内分析人士认为，价格战不能“别人打我也打”，一定要根据自己的实际情况和市场动态作出科学的判断与分析。“出征”价格战应在成本、质量、规模上都要较同行业类有**优势。要和竞争对手实行错位竞争，拿自己的优势去与别人的劣势竞争，这对一些小企业小经销商来说尤为重要。 价格固然是个重要的竞争手段，但却不是**的，资金实力相对弱势的经销商，可以转向价值战，比如提升产品的质量和售后服务。家和丽舍总经理刘昌元先生表示，在今后，打价值战应该成为竞争的一个核心重点，长期的盲目的价格战会造成利润的整体滑坡，也失去了改进生产技术、加速产品升级换代的动力，不利于整个行业健康和谐的发展。而价值战却有助于自身的发展，“同样的产品，你降价，我完善产品功能和提升售后服务，后者肯定比前者优势、合理”。 一些市场分析人士也认为，价格战的一个重要作用就是要“洗掉”弱势经销商这张牌，从而达到整合、净化市场的目的。这样才能加快行业前进的步伐，尤其是一些小经销商的产品质量跟不上去，“拖累”了整个行业的发展。目前，建材市场由于价格战的“疯狂”，使得“马太效应”越来越凸显，强者愈强，弱者愈弱，弱势经销商不改变竞争策略，势必会被“挤”出市场。记者 吴贵平
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