题：川渝百家建材品牌招商洽谈会          导演：装饰商报社、九正传媒、中国建材**网领衔主演：川渝建材品牌总代理、绵阳建材品牌经销商时间：2007年7月20日（星期五）相约“7·20”川渝百家建材市场巡展绵阳站招商洽谈会　如今竞争激烈，许多企业和商家纷纷把眼光转移，准备精耕自己的二、三级市场。四川绵阳近几年建材市场的建设走在了前面，已经由自发形成转向了集中优势，成为商家角逐的新战场。现在，绵阳已经拥有了如三汇、万向、东辰等几大有规模、有影响力的卖场。这些卖场在品牌的塑造和规划上，都已经有了足够与大城市抗衡的能力，对品牌也有了更多的需求。同时，绵阳的高端楼盘已经开建很多，大型的项目比比皆是。对于高档装饰材料品牌，绵阳已经具备了足够的市场接受力。而且市场的消费理念逐步成熟，而中档和低档的建材装饰材料品牌，在这里也很容易找到市场。

　　城市建设  家居产业潜力巨大

　　绵阳是四川省第二大城市，是国务院批准的中国惟一的科技城，城市建设资源优势明显。绵阳正在建设百万人口大城市，构建四川省副中心，城市规模要在现有基础上扩大一倍，发展空间很大。同时，绵阳与国家开发银行建立了战略合作伙伴关系，国家开发银行支持把绵阳建设成为西部明珠。绵阳城市规划要高水平、高起点，请世界**规划师设计，争取100年不落后，这自然给房地产业及相关的家居装饰产业带来了无限商机。对建材家居产业的众多商家来说，成都市场的竞争日益惨烈。不仅僧多粥少，而且伴随竞争的加剧，企业成本急剧增加、组织急剧膨胀，原有市场的成长空间已接近极限，越来越多的企业感受到持续成长的巨大压力，主动或被迫寻找新的战略空间，而像绵阳这样高速发展的城市，因为拥有广阔的市场空间、众多的市场机会，迅速吸引了企业的注意力，成了商家第二轮市场竞争的必争之地。

　　开发利润高　发展空间大

　　综观绵阳建材市场各大门类中的品牌，记者不难看出，在整个产业链上，大部分的建材门类都还是“无主之地”，处于各品牌割据、市场混战的时代，不像成都市场上品牌辨识度那么高。很多行业还没有出现统领整个市场、垄断终端的霸主，更多的市场还是一片空白。这就为各品牌在绵阳市场的发展提供了一个更为平等的舞台。　　各大品牌可以投入不多的资源，就占领一个空白市场，率先对市场进行开发、建立、管理，结果用很短的时间、很少的资源建立一块稳固的市场。对企业来说，通过这种方式的占位，不仅短期内可以获取利润，而且在长期内建立了可以生存、发展的市场，具有重要的战略意义。

　　打造声势　巩固市场地位

　　对于众多建材品牌四川的总代理来说，绵阳市场是自己的一个战略性市场，是实现企业持续成长的另一个空间，实现企业战略转移的极好机会。因此，要从战略高度上思考绵阳市场的开发问题，思考如何进行战略定位，如何谋求持续的竞争优势。要加大对绵阳本地市场的了解，对市场的发育程度、消费者心理、行为、渠道结构、终端布局等方面进行实地考察，以制定适合自己的绵阳发展战略。

　　商家感言

　　森发木业绵阳直销处　　文昭新

　　目前，绵阳市政建设加快，对防腐木的需求也在不断增大。而我们产品的质量在市场**，得到顾客的认可，很多顾客都在帮我们宣传。因此，我看好森发系列产品在绵阳装饰材料市场中的发展前景。

　　卡迪尔精品卫浴绵阳总代理　　段许建

　　如今，绵阳以玻璃为主的卫浴还相对较少，玻璃卫浴市场需求量大。再加上我代理品牌的质量有保证，款式新颖，价格合适，在市场上的销售前景可观。当然我们也有困惑的时候，部分顾客因分不清品牌好坏，消费理念不成熟，容易受小品牌的误导。但我们还是满怀期待之心，争取以后发展得更好。本报记者  龙瑶