小家电已经成为市场新宠，自2007年以来，电热水**更是备受业界推崇。香港惠氏艾宝家电作为电热水**方面的实力品牌，2007年已经取得优异成绩，本报记者近日就其四川2007年的招商销售情况和2008年的工作计划，对香港惠氏艾宝家电成都公司总经理余定忠先生进行了专访。 记者：余总您好！回顾过去，展望未来，听业内说香港惠氏艾宝家电成都公司在2007年招商和销售情况都令业内瞩目，是这样吗？ 余总：感谢业内朋友对我们的关注，承蒙各位的支持，在2007年我们的招商工作完成了年计划的96％，加盟商和我们自己在成都的销售都达到了预期的目标。 记者：行业比较关注您的渠道建设，那么加盟商的渠道（网点）建设怎么样呢？ 余总：已加盟我们的经销商只要是遵照公司的要求和方式去做，都取得了预期的效果，也有个别经销商没有按照公司的要求和方法做，效果不是很理想。我们派公司的区域经理帮助他们转变思路和经营方法，相信能够做好、做强。 记者：余总，2007年取得这么好的成绩，展望2008年，在四川有何打算？ 余总：在2007年的工作基础上，有以下计划。一、进一步加大招商和渠道建设，加强对区域经理的招聘和培训，包括全盘对商家的选址、装修、人员的专业培训和营销技巧的培训，以及渠道建设、售后服务的管理。二、2008年我们在成都市一环路、二环路建立多家直营店和旗舰店，在主要二级城市设旗舰店，每一家旗舰店可授权开办5家连锁店，公司给每家投资1.6万元帮助连锁店的经营发展。 记者：余总，你们在2008年的招商工作有什么新的政策吗？ 余总：有的，我们的政策更加灵活，小则1万元也可成为经销商，也可选择3万-10万元成为区域总代理商。对于区域市场的经销权，加大法律保护，任何人不能侵权。中国经济发展很快，住房改造是关键，节能环保产品是趋势，我们的艾宝节能电热水**、即热式热水器，省水、省电、省空间，从2007年的发展情况看，市场前景非常好。 记者：余总，你们在2008年春节期间有什么安排？ 余总：2008年元旦在二环路东一段交警五分局对面已成立艾宝家电成都公司**直营001店；2008年1月16日至2月4日将参加四川新春年货购物节，以感谢消费者对艾宝家电的支持和厚爱。希望艾宝能进入千家万户，成为真正的温暖使者！记者 肖扬
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