2008年，卫浴行业去向何处？经历了新一轮大浪淘沙后，更加强势的卫浴品牌日渐浮出水面，品牌越发成为稀缺资源，品牌效应越发凸显，品牌的集中度越来越大。企业具备真正的品牌价值之后，市场会迅速膨胀。2008年，卫浴市场竞争只会更加激烈。 2007年，法恩莎继续保持着2005年、2006年高速增长速度。 2007年，法恩莎的终端销售网点已达到1200多个，而随着终端体验馆、旗舰店的相继起航，法恩莎进一步确立了其高端品牌形象。 2007年，法恩莎VI系统的规划和央视广告的全新投放，在整个行业和消费者当中掀起了一股“风暴”。 2008年，法恩莎将怎样巩固自己的市场地位？法恩莎卫浴事业部总经理严邦平有着怎样的计划？ 缩短差距 向国际高端品牌靠拢 　　目前，国内高端卫浴市场，主要还是国际**品牌唱主角，国内本土卫浴品牌不甘人后，不断向国际品牌发起冲击。就法恩莎目前的情形来看，其品牌**度和品牌价值同国际高端卫浴品牌如科勒、TOTO相比还有段距离。但在品牌的实物价值上，法恩莎的产品质量、款式设计已经不弱于国际**品牌。因此2008年法恩莎的重点就在于提升品牌的无形价值，提高品牌的**度和认可度。 进军瓷砖 整体卫浴概念变现实 　　2008年下半年，法恩莎会相应推出自主品牌的瓷砖，这对法恩莎来讲是件大事。今后消费者在购买法恩莎产品时，整个卫浴空间所需要的全部产品都可以得到满足。2008年瓷砖配套齐全之后，法恩莎在整体卫浴的解决上将更加齐全，实现一站式购齐，一站式服务。 终端展示 鼓励建体验馆开大店 　　2008年，法恩莎将进一步提升、优化终端展示、品牌形象及产品结构。**，在终端形象展示上，法恩莎会进一步加大体验馆和大店工程的建设，鼓励经销商开大店，做强品牌，确立法恩莎在各地市场上的高端品牌形象；同时公司内部也会对现有产品线进行全面提升，包括加大对浴缸、淋浴房、浴室柜、**等方面的研发力量，使法恩莎的产品质量、设计风格与法恩莎的品牌定位相吻合；而在品牌推广上，法恩莎也会加大在一线城市品牌的推广，提升品牌**度和美誉度。 研读政策 适应变化明确目标 　　2008年奥运会举世瞩目，全世界的目光聚焦中国。而随着国家相关政策的紧缩与调整，房地产可能会进入相对缓慢的发展时期，但国民已经具备足够的消费能力，对家居建材产品的需求仍会逐步加大，但在卫浴产品的需求结构上可能会出现一些新的变化， 90平方米以下的住宅要占70％以上，大量的经济适用房也开始推向市场，小户型的比例会慢慢加大。这样对卫浴产品的需求将从过去追求大而豪华慢慢向经济适用、相对精致的卫浴产品转变。 2007年，安华整体市场销量比2006年提升了40％以上。 2007年，安华的品牌形象转变成源自北美风格，更时尚、更国际化。 2007年，安华增加了20多个总经销商，新增加了300多个网点，安华卫浴营销网络基本覆盖全国所有的地级城市。而华中、华南地区县级城市的覆盖率达到了60％。 2008年，安华卫浴的目标是什么？且看安华卫浴事业部总经理刘广仁解读2008年的方向与规划。 终端建设 风尚馆登陆全国 　　为了进一步提升市场地位，2008年安华卫浴计划在全国省会城市建设30个500平方米的安华卫浴风尚馆，通过大气的终端形象来提升安华的品牌形象和品牌地位。2008年，安华卫浴要成为高品质卫浴的代名词，要加大在产品质量、产品款式以及产品概念方面的提升。 四管其下 销量实现上涨50％ 　　2008年，安华整体的销售量要在2007年的基础上增加50％以上！2007年安华卫浴已签了合同还未施工的工程量已达1000多万元。加上2008年将建立的30个风尚馆，一个风尚馆可以增长几百万元的销量。2008年，安华卫浴的全国网点还将增加40个以上，通过网点的建设来进行营销。同时，2008年安华将推出六个系列的新产品，相信能有力拉动市场的销售量。 借势奥运 拉动工程销售 　　2008年是奥运年，对整个卫浴行业来说，将对前半年的市场需求有刺激作用。6月，所有在建的奥运工程将基本完工，到7至9月，市场肯定将进入淡季。这对卫浴产业的影响会比较大。而在其他城市，奥运的拉动作用还很强，国家借助奥运会展示自己在国际上的形象，各地政府也会借助奥运这个东风来兴建一些工程，所以我认为在其他地区，对卫浴的销售是一个拉动作用。安华卫浴会用自己的品质来赢得市场关注。 感动365 服务将继续 　　2007年安华推出了“感动365服务”工程，2008年这一活动会全面铺开。安华卫浴将把“感动365服务”工程进一步细化，强化员工和服务人员的工作细则。同时推出“感动服务月”，要求设计人员、销售人员拜访消费者，了解消费者对产品的建议和使用感受。这一系列的工程都将对安华的产品设计、生产以及销售服务有很大的帮助。 记者  王嘉