如何实现市场爆破？ 核心人物：VIP陶瓷四川营销中心总经理谭德清 【困惑】陶瓷行业多年的发展中大牌云集，各自市场定位的明晰化导致了后起之秀难以介入。若贸然介入则不仅将加剧竞争，更可怕的是容易导致恶性竞争的形成。 【对策】 为找准自己的发展出路，陶瓷品牌必须依据实际情况，对市场进行精细化区隔，从现有的高度成熟的市场中找到“真空点”。在谭德清看来，通过对市场的精细划分，品牌才便于对细分市场的购买潜力、竞争情况等进行比对，不仅可以实现新市场的开拓，更好地适应市场需求；更有利于品牌集中“火力”，把适合的人力、物力投入到细分后的目标市场中，让一技之长得以更好的发挥。

如何重树品牌形象？ 核心人物：亚细亚瓷砖成都经营部经理黄作超 【困惑】行走在市场中一家家的陶瓷专卖店，消费者往往感到难以对某一品牌留下深刻印象。因为品牌文化的建设绝非一朝一夕的事，对自身建设的短视和急功近利导致了大多数品牌文化内涵的浮浅、匮乏，仿佛一颗颗流星，转瞬即逝，自然难以博得大众的共鸣和青睐。 【对策】 黄作超表示，在当下的产品销售过程中，影响消费者购买意向的已经不再仅仅是产品本身，更容易引发消费者购买需求的是独特鲜明的品牌形象，也就是品牌带给消费者的“感觉”。但品牌文化的演绎必须围绕品牌核心价值的主线，改变或偏离这根主线往往使消费者雾里看花，对品牌认知产生错乱，自然难以积淀成深厚的文化内涵。每一个优秀的品牌都蕴含着丰富的文化内涵，品牌文化赋予消费者情感体验，从而造就了品牌的特有价值。因此，做瓷砖就应该把提炼品牌文化与保证产品品质放在同一高度。

如何避开“拿来主义”的浸染？ 核心人物：依诺瓷砖四川总代理杨大成 【困惑】千篇一律的产品让如今的陶瓷市场缺乏生气，一些品牌不是靠空口白话般的概念炒作来吸引个把眼球，就是信奉“拿来主义”法则，将别家的优秀原创产品稍加改造便投入市场。这些现状导致瓷砖原创产品的匮乏不说，更是引发整个陶瓷市场的竞争格局处于低层次的价格战的主要诱因。 【对策】 杨大成告诉记者，要避免陷入“拿来主义”的漩涡，产品的自主化创新是根本之道。在品牌繁多、产品雷同的陶瓷市场，想要引发消费者的购买欲望，若靠毫无新意、缺乏内涵的产品只能是“等死”，只有注重产品的差异化生产，才能规避在市场竞争中陷于价格战的不良竞争。而在瓷砖品牌的自主化生产中，必须秉承“人无我有、人有我优”的原则，把自己作为“市场的补缺者”来看待，锁定目标客户，从而赢得市场竞争优势。

如何在二级市场“暗战”中胜出？ 核心人物：新中源陶瓷四川总代理李登阁 【困惑】谁都知道要大力推进二级市场的建设，但过分追求多网点、大店面、大投入的做法往往脱离当地市场的实际情况，导致了不少陶瓷品牌在二级市场的实际销售情况与预先设想的状况脱节。另一方面，各个品牌在二级市场“暗战”不断、相互抨击，结果两败俱伤，形象和口碑均呈下滑之势。 【对策】 不管李登阁如何感怀昔日宽松的二级市场竞争环境，他不得不承认，随着越来越多的瓷砖品牌加入，二级市场的争夺已到了白热化程度，所谓的宽松环境已如黄河水般“一去不复返”。但渠道为王的竞争时代，谁在二级市场站稳了脚，谁也就占据了渠道市场的主导权，因此广泛撒网、大力铺设二级市场仍是众多瓷砖品牌的选择。对此，李登阁提出想法：各瓷砖品牌之间可结成品牌联盟，相互监督、相互牵制，加强宣传力度，提升品牌瓷砖在二级市场的整体形象，重获消费者的信任。

如何完成市场驱动？ 核心人物：马可波罗瓷砖四川总代理万福兵 【困惑】面对而今的陶瓷市场格局，传统的营销模式已是捉襟见肘，难以应对。在越来越激烈的市场竞争、越来越理性的消费者、越来越注重资源优化的营销时代面前，陶瓷企业感到陌生和茫然，旧有营销观念难以抛却，新的营销思维难以转化为实际行动，导致了营销增长的步伐被放慢。 【对策】 随着陶瓷市场成熟度的逐步加深和品牌竞争的加剧，瓷砖营销应当有新的理念与之对应。万福兵认为，新的营销理念应该是“半学半教”式，“半学”是指了解买主知道些什么、需要些什么和买主的学习过程如何，“半教”则是在买主的学习过程中发挥作用，影响顾客对产品的体验和选择。用现代营销学的手法来看，这是一种既受市场驱动又“驱动市场”的行为。因为，在购买行为的**初，消费者并不知道自己想要什么，而是在“学习”之后才知道想要什么。 （本报记者  李兆天）