东鹏洁具老总何新明 我们的目标是10亿！ 　　背景  去年，为实现东鹏洁具的发展目标，东鹏在江西丰城启动建设的生产基地，为东鹏洁具准备了200亩地，标志着东鹏洁具正式开始生产环节的全国布局。 　　3月20日，东鹏洁具在公司总部斥巨资打造的全新销售展厅——“尊尚水生活馆”正式开业，预示着东鹏洁具的销售终端升级全面启动。 　　据了解，今年东鹏洁具将以此为样板，目标是在全国各大城市建设150个高标准展厅，彻底改变过去东鹏洁具与瓷砖陈列在一个展厅的销售模式。“专业人做专业事，专门的洁具展厅将更好地为购买洁具的消费者服务。”东鹏洁具股份有限公司董事长何新明如此解释。东鹏洁具在未来几年，规划如何？何新明心中有数。

10亿！东鹏洁具全国销售的5年规划   　　随着2007年诸多陶瓷品牌谋动全国，在各地布局新的生产基地，东鹏也卷进了这场飓风中，在江西建立了生产基地。而新生产基地的建立，也拉开了东鹏全国战略布局的序幕。 　　【何新明】：东鹏通过这几年的运作，品牌在不断提升。东鹏洁具已经成长为中国**洁具品牌之一。这次东鹏斥巨资建立新的生产基地达2500亩地，其中包括了东鹏洁具500亩基地。所以我们在整个制造专业过程中，将洁具一起转移，而且东鹏在洁具上有长期的战略布局，我们立志把洁具这一块的目标树立在年销售10亿元！

上市！东鹏洁具产业链发展的终极目的

　　2007年，很多建陶企业开始申请上市，但却面临重重压力。而东鹏此时却将洁具单独列出，提出上市。是什么支撑了东鹏洁具的发展？ 　　【何新明】东鹏建设洁具基地，一个很直接的目的，那就是：上市！通过生产基地达到的庞大规模，打造东鹏的量。 　　东鹏洁具的上市公司已经运作了两年多，到目前为止已经完成前期工作。洁具上市，**为了加快企业的发展，加速东鹏新基地的建设，给东鹏未来的发展注入新的力量。通过上市，深化东鹏的企业管理，使之能够真正的规范管理，成为健康、规范的公司。第二，通过上市，达到提升东鹏的品牌**度、扩大市场影响力的目的。所以上市这一步，我们将坚定不移地做下去。 　　集团把东鹏洁具独立上市是基于东鹏洁具这一块比较独立，比较规范，洁具的节能减排做得更好一些，所以会更容易上市。作为东鹏大家庭的统一部署和规划，洁具能够带动整个集团公司的上市，这是一个大的目标。本报记者 王嘉 欧派卫浴董事长姚良松 打造整体厨卫**品牌 　　近日，欧派整体卫浴在广东佛山蝴蝶谷酒店召开了以“蝶变2008”为主题的经销商峰会，包括直营和加盟连锁系统的1000余名优秀经销商代表参加了此次会议。

三个计划  全面建设名牌体系

　　就在不久前，在欧派2008年营销年会暨新巅峰计划启动仪式上，欧派董事长姚良松就公布了包括“蝶变2008、飞飏2009、炫动2010”三大计划的“新巅峰计划”，又称为欧派全面建设名牌体系三年战略规划。核心是以国际品牌企业为参照坐标，构建现代企业集团运营模式，吸纳、整合、优化资源配置，从产业、制造、营销角度，全面建设、实施品牌管理体系。同时，欧派将组建以欧派橱柜为旗舰，以欧派厨电、欧派卫浴、欧派衣柜、欧派建材等为舰队的欧派整体家居舰群——欧派企业集团。

向西部转移  打造整体厨卫**品牌

　　欧派董事长姚良松透露：欧派橱柜目前在全国市场已有相当的成熟度，2008年欧派的工作重点将会放在整体卫浴这一项，而欧派整体卫浴在我国的中东部地区也已有一定的品牌**度与成熟度，欧派卫浴的工作重点又会由中东部向西部转移。 　　今年欧派卫浴将会加大对西部二级城市网点的铺设力度，寻找一批有品牌意识、有经营理念的优秀人才加盟，力争2008年在西部地区形成统一的管理体系。为了保障对西部市场的供货需求，位于佛山的占地20000平方米的欧派卫浴新厂房正在积极的修建当中，新厂房预计在2008年6月完工，8月份正式投入使用。另外，针对西部市场，在品牌宣传和招商等方面，欧派卫浴也会做出一些相应的支持。欧派董事长姚良松先生强调，在量上不设压力，先踏实做品牌建设，目标是从“中国橱柜**品牌”到“中国整体厨卫**品牌”。 

西部市场将是欧派卫浴扩张的新重点

　　成都作为西部的一个重镇，对于欧派整体卫浴的战略重点转移策略，也做出了积极的配合与调整。欧派整体卫浴成都大区罗永辉经理表示，今年欧派整体卫浴在大成都和二级城市也会进行一些招商。关于招商方面的要求，罗经理说：“宁缺毋滥，关键是要能树立欧派卫浴在当地市场的品牌**度，争取做到铺设一个二级城市，树一个二级城市的欧派卫浴的品牌形象。”另外，在终端销售方面，欧派整体卫浴将在成都的一些小区进行推广，同时加大与装饰公司的合作力度，争取2008年成都地区在实现销量比去年同期翻一番的基础上有新的突破。 本报记者 子穆