生意的好坏与立交桥关系不大 　　对成都二环路高笋塘和红牌楼商圈的卖场现状，圣地亚红泰旗舰店徐内邕总监认为：对于大型建材市场来讲，口岸不是**位的，管理和炒作市场的能力**关键。 　　“就立交桥跨门而过的东泰建材市场和亿家天下装饰城而言，我个人认为生意的好坏与其门前的立交桥关系不大。”徐总说，“主要是市场管理和炒作不到位，需要一个在行业里有号召力的操盘手来经营管理。” 　　徐总说：“现在，红星美凯龙成都二店选址红牌楼东泰建材市场，就是在强强联合，资源优化组合。由于红星美凯龙的两个店相距较近，他们必将拉大两大卖场的差异，利用红星美凯龙的品牌优势和先进的建材卖场管理操作经验，在红牌楼打造出一家有别于其一店的高档建材家居卖场。” 　　徐总还估计，由于立交桥的影响，为了新卖场的交通便利，红星美凯龙二店在进行改造时，必将考虑主出入口的选位问题，并认为其大门很有可能在原东泰建材市场的西北角面向二环路而开，以广纳宾客。 提到亿家天下，徐总则认为该市场规模大、档次高，是一个位置很不错的大盘，但却存在先天“营养不良”：亿家天下的操盘手没有对市场进行有效的宏观规划，人为的主观因素让赚钱的目的太过于迫切，在具体操盘过程中出卖了一部分好口岸，直接导致了后来对市场的整体管理失控。开发商**初的目的就是为了多卖商铺，为了增加好口岸，因此亿家天下的出入口开得较多，从而分散了消费人流，不利于商业炒作和活动促销，使得这个楼层式卖场失去了原本应有的聚集人气的优势。 　　徐总表示：不管是操作什么样的市场，要盘活亿家天下和别的卖场，**要与业主、商户一起解决掉“历史遗留问题”；其次才是明确市场定位，选准项目，搞好经营管理。（本报要闻组记者 王守旭  雷波） 操盘手陶先生一针见血： 我操盘  短时间就能打开新局面 　　本报上期推出了“操盘手。大赢家？——成都二环路口岸价值含金量调查”报道后，“西门东门南门北门，哪个地方值得你来操一盘？”的话题备受关注，二环路建材商圈将何去何从，在业界引起了强烈反响。15日、17日两天，神秘操盘手分别做客本报《新闻会客厅》，他们就行业操盘和卖场运作，发表了自己的独到见解。 　　获悉本报推出的“操盘手。大赢家？”大型系列报道话题，陶先生对本报站在行业高度的做法十分赞赏。15日，他约见了本报记者，对成都二环路建材商圈和卖场如何操盘提出了新的理解。 　　通过陶先生递过的名片和自我介绍，记者认识和了解了他：他是成都建材行业专业操盘的职业经理人，做人低调，不愿抛头露面，曾写了许多既专业又有见地的文章在报刊上发表，从不留名，他只专做一项事情，就是默默无闻为别人在背后出谋划策。他既是成都建材市场专业策划管理公司法人，也与众多国内外大中型工装材料生产企业具有良好的长期合作关系。 　　在成都装饰建材行业近20年的专业从商经历和大型建材超市、厨卫专业市场、施工企业、工程招投标以及深知建筑装饰各大类别材料专业化和差异化经营套路的操盘经验，让陶先生有了志在必得的勇气和操盘热情，他决定再度复出，在大型卖场操盘上再大显一番身手。看到本报近期的相关报道后，他毫不犹豫地拿起了手中的电话约见本报记者。 　　见到记者，陶先生开门见山地说出了自己的想法，他说：“现在看看二环路沿线，有特点和优势的卖场依然活着，生存得很好，而无特色无优势的卖场都统统倒下了。时间久一点的卖场如万荣装饰城、观远装饰城、华恒装饰城、新明珠国际精品装饰广场、元亨装饰城等，时间近一点的西部精品城、金府装饰城、二十一世纪装饰城等，包括现在的亿家天下、东泰建材市场等。这些卖场的倒下，虽然有各自的主客观因素，但是**根本一条就是无特色和优势所致。假如时光能够倒流，这些卖场即使存在也等于死亡，因为它们对行业对厂商毫无任何价值可言。所以，成都二环路的卖场格局处于这样一种现状，是竞争的一种必然结果。” 　　“成都卖场格局才经历**轮大洗牌，第二轮大洗牌应该为时不晚。要想生存、活着，就要思变，要找到一种适合自己的新活法来。因为，对于卖场的生死，外界因素只占1/3，其余2/3还在于内因。现在有的卖场一旦倒下，操盘手就会找到很多借口来，如口岸不好、交通不便、道路改造、立交桥等，这些因素绝不是操作失败的根本症结所在。” 　　对于操盘卖场，如何做到在短时间内开创新的经营局面，陶先生说出了他的理由。他说，这是一个针对卖场生存发展的全局问题，现在的卖场大多数是以广告宣传作为主要手段来运作市场，其实这种方式不是灵丹妙药，过去有的卖场广告铺天盖地，依然没有达到目的和效果，现在有的卖场几乎不投入宣传，但生意却出奇的好，这就是操盘手所显露出来的操盘本色和差距。 　　陶先生认为，要想达到这样的效果，对处于比较劣势的卖场来说必须做到几点：**是专业性，要从专业角度找到竞争的差异化，因为有差异才有空间。其次，要主动出击服务在建工程，与大型装饰企业进行深度合作，建立固定的供求合作关系。其三，组建开发商需要的甲方**市场，专业为工程项目的甲乙方提供配套服务，走设计师、装饰公司推荐品牌的运作模式之路。其四，顺应时代需要搞网上商城营销，加大网络配送力度，完善服务方式，减少中间环节，直接配送服务于材料需求方。其五，积极参与工程项目招投标，从招投标环节切入去寻找机会。其六，创建迎合消费需求的4S和8S店，把客户想要的归纳成一个集合来为客户所用。 操盘手陈先生再现江湖： 高笋塘商圈告急，立交桥不是罪魁祸首 　　16日，曾在成都成功操盘过多家建材家居卖场的资深操盘手、职业经理人陈先生来到了本报《新闻会客厅》，这是他久别建材家居行业再度复出的信号。 　　看了本报策划的系列报道后，陈先生**对操盘手进行了定义，他说：“自己开了公司，当了总经理之后，我才明白决策权对于一个好的操盘手的重要性。一个卖场的操盘手就应该是这个卖场的总经理，具备各方面的专业知识和能力，才能去操好盘。他相当于一支球队的主教练，必须拥有决策权和执行权，才能带队连战连捷；如果没有，则只能称之为策划者，而非操盘手，如同球队的领队！” 　　陈先生告诉记者：“离开行业有8年之久，但自己仍没有完全脱离行业，随时都在关注行业的发展，总希望有一天能再度复出，再显一盘身手。” 　　谈及高笋塘商圈现状和怎样盘活亿家天下装饰城，陈先生断然否定了“立交桥阻挡了亿家天下财路”一说。陈先生说：“这些说法没有根据，也站不住脚，我以前在成都成功操盘的建材家居卖场都紧挨着桥，我曾经在行业提出了经营的‘桥理论’，我认为桥能够聚集人气。桥是死的，人是活的，要盘活市场，靠的是人。要将死盘盘活，就得有‘煤炭堆里去淘金’的夹缝中求生存的勇气和魄力！即使立交桥对亿家天下有影响，我个人认为也是无足轻重的，只不过是修桥的时候把市场的人气分走了一部分而已，就得想办法把卖场炒作起来，这样人气不就旺了，生意不就火了啊！” 　　陈先生随后分析道：“其实，应该说亿家天下在几年前的定位还是很准确的，但随着时间的推移，市场的细分和格局变化致使亿家天下日渐落伍，所以需要有人把市场定位和经营发展的思路加以修正和完善，将亿家天下带回正确的经营发展轨道。” 　　那么，应该由什么样的人来盘活亿家天下呢？陈先生比喻道：“亿家天下已售商铺的业主和入驻商户为了各自的商业目的在亿家天下投资，必须要见到回报才行。他们就好比一群饥饿的狼在四处觅食，却不知猎物身在何方，因此，带领他们寻找目标的就必须是一匹很有经验的老狼才行。否则，就不能成为一支训练有素、狼性十足的团队，又怎能在竞争日趋白热化的市场上立于不败之地呢？” 　　在向记者讲述了其当年操盘建材家居卖场的一些成功策划和案例后，陈先生表示：“时代变了，现在是大鱼吃小鱼的时代，操盘就要操大盘，操大盘就需要大资本投入运作。要盘活像亿家天下这样的大盘，就需要注入大量资金，重新包装上市！一旦盘活了亿家天下，全面拯救高笋塘就是一件很容易的事情。”