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家纺行业前景分析

来源:网络 发布日期:2010-06-28 10:20:13 查看次数:
【九正建材网】 中国到目前为止还没有形成从设计,生产,销售于一体的有效模式。如将设计,生产,销售单独看都没有大问题,但进一步发展各环节就不能有效磨合,发展就会有很大的问题。以下将设计,生产,销售分三个方面简单说一下。  

  家用纺织品又叫装饰用纺织品,与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别,家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”,它在营造与环境转换中有着决定性的作用。

  它就从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来,如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格,家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。
   
  我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用,有了新的增长需求.

  另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。   

  按发达国家惯例,进入成熟期,家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一,日本则高达40%。美国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。目前美国消费者平均每年购买大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套,这意味着美国1.1亿个家庭中,每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。据统计,我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。

  随着近年来家居业“重装饰,轻装修”的潮流,家用纺织品的装饰作用越来越重要,家纺行业被前所未有的“激活”了。随着我国企业的设计和技术水平逐步提高,家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。专家预计,在未来的10年家纺消费市场年增长率将不会低于20%。未来几年,中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。由此可以看出整个馨宜家纺行业市场前景十分广阔。 


   虽然家纺行业涌现了一大批知名企业如馨宜旗舰店,但整体市场集中度较低,区域发展差异显著,在很多二三线城市,至今还差不多是空白市场,因此发展空间巨大。对新进入的家纺投资者来说,不管是厂商和经销商,必须做好心理准备,家纺行业不是短期内见效的行业,针对市场、针对需求、针对区域、针对人群,开发适销对路的产品,以及塑造与消费者建立长期稳定的关系,加强库存管理和店面导购系统,精耕细作,一定会得到满意的回报。

面临问题 

  中国到目前为止还没有形成从设计,生产,销售于一体的有效模式。如将设计,生产,销售单独看都没有大问题,但进一步发展各环节就不能有效磨合,发展就会有很大的问题。以下将设计,生产,销售分三个方面简单说一下。  
 
一、设计   

中国没有权威的家居设计公司及大型的家纺卖场(我是指房中所有可以移动的东西,申明:除了馨宜旗舰店外)发布指导性的各项技术数据。设计人员单品设计没问题,不成系列东西放在一起就不行了,不协调会影响销售。作为家纺产品的销售,日本的卖场陈列产品是成系列的,如厨房,卧室,客厅,卫浴四个房间是连在一起陈列的。以卧室,客厅为主,确定家中的主要颜色。因为家中大块的颜色决定购买与否,家中大块颜色有窗帘床上用品沙发台布,其余的作为搭配。小色块配色要求只要能配主色就可以,只要给设计师明确的要求,产品就能适销对路。   

  设计产品   

  颜色的搭配可单色配,间色搭配,过渡色搭配,交叉搭配,单色面料结构搭配,颜色和原料搭配等。图案,软硬搭配。坚条和柔的搭配,大小搭配,高低搭配。  

  欧美色重,日本色明快,中国中东色偏暗。  
 
  1.首要确定颜色,分配颜色比例,如主色占多少,其余配色占多少比例,以便于其他物品的互相搭配。
  
  2.确定面料
  
  3.确定图案   

  4.确定面料结构   

  5.确定加工成品的工艺  
 
  以上五点互相可以影响最终成品效果,也直接影响到销售。
  
  二、生产   

  中国工厂生产也做设计也做销售也做,但都做不好,因为她们没有专业人才,但她们也没有办法。  
  
  关于设计思路, 因没有人提供给他市场方面有效信息,只是凭感觉做。产品质量基本没什么问题,但最关键的颜色很多企业都把不准。有很多染色厂染颜有问题,工艺也有问题。染的颜色不正,原因大部分用的颜料是偏红的。日本的颜料都是偏蓝,出来的颜色比较纯和亮,什么颜色都很清爽,偏红的颜色就显得像旧的一样。

  在销售上工厂因缺少资本、市场整合能力、各种人才,所以还没有那家工厂能影响市。做出口的企业产品要么是客户提供样品要么交易会上采样,做的样品不知道提供给怎样的客户,他们要生产的产品实际上只要去国外百货公司和大卖场看一下就知道,百货公司陈列的样品位置好但面积小而且有说明书这就是在推广的产品,位置好出样场地大一定是销量大的产品通常一二年后大卖场就有卖了,降价销售可能大卖场已有类似产品。

  国内做的比较好的有如:馨宜家纺、罗莱家纺,梦洁家纺等   家纺要再进一步发展,就要有整合市场能力的公司,或相应的行业协会给以有效的引导就目前看引导工厂生产适销的产品提高销量是比较可行的,只要向工厂提供市场的有效信息就可以了。信息搜集应该没有问题,关键是分析。产品的销售国外比较成熟的销售,发达国家如日本,欧美等专业分工比较细,如内地高端产品在百货公司及会员制的专卖店,中低在大卖场,产品陈列因是成系列出样。一般客人只要买了大色块窗帘,床上用品,地毯,台布,基本上这客户就不会去其他店购货,因为去其他店颜色不好配。日本人对颜色很敏感,有一点差异都能分辨,

  销售商根据季节及图案就能有效的吸引消费者购买。一般家中都有两个季节的替换的,中国市场及中东市场消费层次低,不是消费不起而是不知道怎么样消费,如像日本每家都有成系列二至三套替换的,那市场将要翻一翻,因产品成系列销量是非常大的。

 

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