“双十一”前期，天猫与十九家家居卖场的一场对决激起家居行业千层浪。虽说**终天猫解除与家装类商户O2O合作的协议，不过从本次激战，不难发现传统卖场的举步维艰，变革正在进行时，仅仅靠反抗 “双十一”争取来的喘息机会，卖场短暂的胜利能维持多久不就不得而知了。

卖场渐成“体验店” O2O触动传统卖场根本利益

传统的家居卖场主要依靠‘五一’‘国庆’‘元旦’三个节日促销档期，这三个节日的促销占据了全年30%~40%的销售额。今年杭州家居市场远不如去年，略有些不尽人意。而在刚刚过去的国庆也是表现平平，显得非常冷淡，很多商家将希望寄托在未来的元旦，而天猫在 ‘双11’期间开展的O2O战略无疑将影响到传统家居卖场未来的销售。

据了解，传统家居卖场的收入来源有三种，一个是将商铺租赁给商户，收取固定的租金;另一种则是从商户销售额中按比例收取流水;还有一种是两者相互结合来收取费用。商户代理的品牌不同、实力不同，收费的模式也不同。具体的费用收取情况要看商铺与卖场的谈判情况。

不过，不管哪一种模式，天猫的做法将使得线下的客户流往线上，实体门店成了‘体验店’，触碰了传统家居卖场的根本利益。传统家居卖场集体抵制天猫的家居O2O战略于情于理都可以被理解。

卖场租金居高不下 市场革新适者生存

去年的一首“忍够体”诗真实反映了家居卖场举步维艰的现场：“因为明白你们要抢占市场，所以默认你们继续扩张;因为明白你们是连锁经营，所以容忍你们捆绑招商;因为明白各地物价在上涨，所以理解你们调高租金;因为明白市场环境很严峻，所以理解卖场人气冷清。但是你们的跑马圈地，已让我们业绩鲜血流尽;你们的捆绑招商，已让我们连带跳崖;你们的租金上调，已让我们利润为负;你们卖场的冷清，已让我们不得不关店休铺。"

卖场租金居高不下，甚至日渐上涨已成不争事实。某床垫商家的负责人告诉小编，去年在红星的较好的一个地理位置一年租金60万，今年只能搬至靠近厕所的位置租金却还是在涨。

涨价潮不停，O2O战略为首的天猫不断瓜分市场，虽说家居在这一战略上的推进难于其他大部分行业，但不得不承认，变革是社会进步不可阻止的趋势。

卖场纷纷撤离 前景不容乐观

来自美国的家居建材巨头家得宝在华苦撑6年后，于2012年底撤离中国市场;而英国翠丰集团旗下百安居(B&Q)也被质疑水土不服。根据一项家居业统计数据显示，从2011年8月份以来，北京各类家居建材卖场已有12家正式关门，而**近半年关门的就达到了8家。另外，还有5家商场正在准备搬迁或撤场。

近三年来，杭州已陆续有7家卖场撤场，包括百安居，居然之家，欧亚达等大型卖场。卖场相继倒闭撤场背后原因错综复杂，对于一些家居品牌经销商而言，目前却正处于两难的选择。

从行业层面来看，受到经济下滑、房地产调控政策等多方因素的影响，家居建材卖场日益艰难，而网销的“搅局”加剧了传统家居卖场的经营困境。全国建材家居景气指数(BHI)显示，我国BHI指数在2月份下降至3年来的**低点，进入3月以来，BHI遇冷的颓势逐渐缓和，4月开始有所回升，但与去年同期相比，BHI整体还是增长乏力。

“家居建材业今年太平淡了，很多商铺难以为继。不管什么活动，只要走一点量，哪怕没有利润，赚点人气，我们也愿意干。”一位家居品牌经销透露，可见家居市场现状之难。