2013年11月22日，由重庆市卫生局卫生经济协会、北京节能环保中心主办，重庆医科大学附属**医院承办，重庆邦桥科技有限公司协办的“2013年医院建设及后勤管理专题研讨会”在重庆医科大学附属**医院学术报告厅顺利召开。

医院建设与后勤管理是医院工作的重要组成部分，其工作的成效直接影响到医院整体质量。如何在新形势下适应发展的需要，提高医院建设水平，增强后勤管理能力，是摆在医院面前的重要课题。

本次研讨会由重庆医科大学附属**医院的高永良副院长主持，并特别邀请了中国医院管理协会后勤专业委员会刘晓勤主任、市卫生局规财处王鉴处长、国家节能中心高红副处长、国家发改委“逐步淘汰白炽灯,加快推广节能灯”项目办吕芳副主任、重庆市市级机关事务管理局节能工作处朱大全处长、北京节能环保中心张希庆部长、国家半导体照明工程研发及产业联盟吴鸣鸣博士及重庆邦桥科技有限公司董事长、重庆照明学会半导体专委会副主任鲁广洲等嘉宾莅临现场，为到场的200余位重庆市各大医院的管理者作了精彩的演讲与交流。

通过本次研讨会，各位到场参会嘉宾都及时、直接地了解到国内外医院建设与后勤管理的现状与未来发展趋势、高新技术、创新理念等。这些有效信息会帮助各位医院管理者将医院建设与后勤管理的各项工作，向着更加规范、更加人性化、更加科学的方向发展。

会议结束后，各位参会嘉宾以相互交流探讨、参观案例等形式进一步了解了先进的医院建设与后勤管理内容，希望能从不断的学习中摸索出一条更新、更适合现代化的医院建设与后勤管理思路，从而提升医院水平，达到方便病人，关爱病人的目的，为社会作出更多的贡献。

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当别人还在观望3D打印技术时，吴育林在罗村的工厂已经买来了两台3D打印机，很快就打印出一件LE D导轨灯样品，这让他的德国客户都感到吃惊，这意味着灯具的设计将来更加低成本和个性化。吴育林创立的广东凯西欧照明有限公司，从一家代工工厂发展为拥有原创“设计”能力的公司，对佛山市庞大的中小照明企业不无启示。

中国企业卖灯如卖白菜

佛山是全国闻名的照明产业基地，有着中国灯王之称的佛山照明，以及跨国企业欧司朗佛山公司和上市企业雪莱特。从事灯具制造的企业更是多达上千家，但设计水平均较低。2004年吴育林从一家台资企业厂长的位置上出走，怀揣3万块钱起家创立了凯西欧，专做灯具外贸生意。

2006年，世界**照明展览会德国法兰克福展，凯西欧公司总经理吴育林跟着国内一大帮企业参展。他和浙江的一位同行交换卡片，同行盯着卡片上“设计”公司字样，笑着说：“中国哪有什么灯具设计公司，有抄袭的设计公司吧?”这给了吴育林**次触动。

此后赴展，吴育林对“设计”二字体会更深：“当中国的企业把产品摆在台上和外商砍价，像卖白菜一样时，人家外国人的展厅内在开PA R T Y。”要知道欧洲六七成的灯具都是中国代工的，中国制造的LED灯拿到欧美国家，进行重新设计应用，价格就比中国企业卖的高出5到10倍。

“没有设计和品牌，只能给人家代工。”吴育林得出结论，这也迫使他决心把设计视为公司的核心竞争力。在过去的十年中，他推掉了各种代工单子，包括飞利浦2000万的大单，因为“价格压得不能再低了，一旦质量出现问题就得你赔，风险太大了”。

设计：看得见的盈利空间

凯西欧靠外贸起家，走设计的道路既有甜头又有苦涩，但和欧美人做生意远比国内要简单。吴育林深知只要企业保持诚信度，依靠质量和设计能力，赢得欧美客商的订单就不是问题。为了加强设计能力，吴育林每年都给自己和公司设计人员下达“命令”，一定要完成一定量的创新设计。至今，凯西欧已获得国外专利50多项，中国专利160多项，大部分都以设计见长。

一次一位西班牙人拿着一款灯饰样品问询过来。“你能做这个吗?”西班牙人很直接。吴育林看了一下，灯饰设计虽然比较复杂、凸出装饰功能，但**突出的设计问题就是灯两侧重量不对称，久了会产生倾斜。“你把图纸给我，我帮你设计好这款产品。”吴育林答应说，这让西班牙人半信半疑，因为已经有好几个中国厂家都说能做结果样品达不到标准。1个月后，凯西欧设计好的样品寄到西班牙。西班牙客户看后非常满意，还为此申请了本国专利，与凯西欧的合作一直保持到现在。

实际上凯西欧作为中小企业，规模超千万，与佛山照明等企业不能相比。但要走出自己的一片蓝海，设计是捷径。依靠逐渐积累起来的设计能力、质量管理体系，凯西欧已与欧洲、美国60多家品牌合作，灯具年出口量近600万件。

“其实设计带给企业的盈利空间是非常清晰的，如果只做代工，毛利率只有10%，做设计起码在15%以上。”吴育林说，金融危机之后，很多本土中小灯具企业都不见了，人工、汇率、同质化竞争将这些企业淘汰出局。

3D打印带来的机遇

2009年开始，国内掀起新一代照明产品LED热，凯西欧也希望借设计在国内寻找“第二春”，“但我没想到国内的价格战如此厉害，质量、设计都是其次的，谁便宜就要谁的。”吴育林国内考察一番就觉得不能轻易外贸转内销。设计在国外客商眼里是合作的关键因素之一，在国内吴育林仍不想放弃对设计的坚持。

终于在今年秋季广交会上，吴育林在一台展出的3D打印机面前有了新想法。他随后买回两台3D打印机回到厂房，**台3D打印的塑料LED导轨灯样品两天就出炉。而效率高时，两小时即可打印出3D灯具塑料模型，而且可以省去制造模具的10万甚至上百万元经费。3D打印机大大缩短了设计的成本和周期。“更为关键的是，如果引进几十台这样的机器，形成一定生产能力，那么就可以满足个性化、小批量的市场需求，一旦成功我们就可以真正切入国内市场。”吴育林拿着一款3D打印出来的佛山地标性建筑“世纪莲”笑着说，他设想已久的一款酷似蜻蜓眼睛的LED灯具仿生设计，已经打印出来，可使灯光360°旋转，很快就引来了德国客户的订单意向。

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