当企业发展到一定时期时，建设品牌就成了重中之重的一个环节。

树立一个品牌需要很长时间，做品牌远远也不是打广告那么简单。那品牌是什么?抽象来看，品牌只是一个符号;但也有企业对它有新的定义，比如左右沙发。

对左右沙发来说，品牌就是产品，就是企业，就是人，就是左右的广大消费者所追求的东西。

作为家具行业**个将“幸福”作为品牌理念和企业文化的左右沙发，特别在签约杨澜大力宣传“幸福”的理念后，得到了行业的广泛关注。大品牌们可惜这样好的词怎么之前没想到，小品牌看到企业文化对于品牌宣传上的强大威力，纷纷暗自寻找能跟“幸福”媲美的词语。

可以说，左右这一次的“幸福”启程，对于左右沙发而言是一次重大的升级和转型。

解读：两种表现

左右沙发是中国休闲沙发领域的“大腕”企业，董事长黄华坤先生也是一个十分注重企业文化发展的企业家。对于企业文化的建设，左右的“幸福”概念也经历了一段时间的摸索期。

2012年之前，左右提倡的是“健康”的概念，宣传语是“左右品质，健康中国”。健康虽说是五福之一，但是健康却是一个不带感情色彩的身体状况形容词，况且市场上各行各业对于“健康”的宣传用得很广泛，很难引起消费者的认同感和好奇心。

从2012年开始，左右找到了一个比“健康”更具有感情色彩和切合企业的词语——“幸福”，这个词无疑抓住了当下消费者的心。它反映了左右的企业精神和目标消费者更深层次的心理需求，且能与目标消费者取得精神的共鸣。可以说这个词语的选择相当高明。

“优”在内生力

了解左右的人都知道，左右沙发的“幸福”理念不仅是为了市场发展喊出的口号;左右的企业内部而言，也同样倡导“幸福”的理念。

从2012年开始，左右家私一年投入数百万元，开始对所有员工实行包吃包住的制度，并健全各项保险福利。这在粗放经营型的家具行业来说，实属罕见。除了“诱人”的福利，据知情人透露，左右每半年还举办一次“比武大赛”，根据大赛的结果对工资做出调整，并用这种方式来决定员工的工资，给予员工充分、客观的上升空间。

可以说，左右沙发的高层为了营造一种“幸福”的氛围，煞费苦心。

深入到左右内部的人，大多能看到这样一个现象，一位员工不仅携家带口地在左右工作，就连老乡或者左邻右舍都在左右工作，这样的人不在少数;而“200百万都挖不走的员工”、“十几年都没有换过品牌的经销商”等事迹也是耳熟能详。

人们在左右内部逛一圈下来，很容易产生左右“内生力强”的印象。常言道，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，内生力对于一个企业来说是一种无形的资产，对企业的凝聚力可以产生巨大的推力，而在业内，内生力强的企业还是少之又少。这一点，左右沙发值得行业人士学习。

“差一点”进攻性

左右是内生力很强的企业，但严格用“儒家”修生养性的标准来要求自身，在有些时候，进攻性比注重“狼性”修为的企业要弱，这一点，单从两点便可看出端倪：

1、 出击电商

2012年，左右宣布将开辟自有线上平台试水电子商务，但过去一年多了，这个电商平台也没有大的宣传和动作，在百度上查询左右的电商平台，也没有出来专门的电子商务网站。询问过知情人士后却得知这个项目还有在做，只是左右往电商的发力力度很小，目前还没有起色。

电商这一两年炒得热火朝天，很多大的企业都在争相电商，进入天猫”、“自建平台成功上线”“线上线下O2O”等等大动作也是行业大沸点。同属沙发领域大腕级别的顾家，去年双十一当天销售额突破亿元大关，引起了广泛关注，也让行业人士看到了顾家对于电商的强势出击。但左右在这时连平台都还没有建起来，对于市场这一大潮流——电商的进攻性，左右明显滞后了一步。

2、 导购员培训

导购员是销售环节的**后重磅力量，很多家具企业都会下很大的功夫培训导购员，一年两次，每次培训近一个月者，都不在少数。培训大都以导购技巧为主，如何获得顾客好感、如何**快促成下单等，每个方法都可以传授，成功是可以复制的。通过这些专业的培训，可以让导购员具备“狼性”的销售积极性和出击力，从而拉动产品的销售。

但注重内修的左右，则更多的培训导购员要从心底去了解和尊重客户，让顾客感受到左右沙发所传递的幸福理念，再通过这些情感，打动消费者购买产品，并得到消费者的喜爱。

这种用感情来带动销售的理念，跟用销售技巧来拉动销售的方式截然不同。用销售技巧来拉动销售，可以在短时期内达到预期目标，拉动销售总额，但总有“哄骗”的成分在;而用感情来带动销售的方式，短时间内很难达到目标，而且对于导购员的自身素质有很大要求，但从长远的角度看，少了进攻性，却或许更能细水长流。

一次小“失误”

左右是一个很稳当的企业，只是在一件事上笔者认为其决策有误，那就是代言人的选择。

左右的代言人一开始是前中国女排主教练陈忠和，主要为强调积极、健康、向上、拼搏的精神，虽然代言人有着自己的美好品质，但是陈忠和与左右的协和度不高。当然，企业的发展需要一个过程，在后来的发展中，左右及时调整了航向，选择了杨澜，让企业文化与宣传人更加贴合，也是值得肯定的进步。

……

狼，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍，用心专一，不达目的，则不罢休，狼性如此也。但如果没有了狼性，是否就不可以变成狼，占领一片领地，占地为王呢?或许，注重内修的左右可以给出答案。