在中国大陆一提起家具业的独立店，行业人士们**想起的是美克美家。

美克美家是中国家具独立店的**企业，在2002年的时候，参考美国一家企业的经营模式，开始在中国构建国际家具连锁零售网络，并开设了**家家具连锁店。因为是复制过来的模式，所以在后期的操作中，美克美家做过很多努力进行调整、适应才达到今天的规模。

不久前，笔者曾采访过美克美家的资产管理部总经理卫炎黎先生，提到为什么市场上大家都在胡喊大炸“百店计划”、“进军电商”等等大口号的时候，走独立直营店的美克美家还是那么低调，几乎没有大的动作和大的宣传活动。

卫总回答得很平静：“其实，美克美家都是一直在不断的发现自己，哪里做得不好了，要怎么改进，怎么不断反省自己，在大市场环境下怎么把控自己发展企业，我们更多的专注到了这一点。”

对于一个家具业的上市企业来说，这样严格要求自己，实在很令人诧异。

放长线钓大鱼

在美克美家独立店成立的2002年，大部分的家具厂家选择进入红星·美凯龙、居然之家等大卖场，然后通过经销商加盟的形式迅速获得成功。这种“店中店”模式可以说是当时**有成效的捷径。厂家只需专注于生产高质量的产品，然后参加展会或者召开招商发布会招来经销商便可在全国各地各大卖场布局开店大展宏图，而无需考虑更多的品牌建设和营销活动。

但在这样的时期，美克美家坚持选择了走自建渠道的直营独立店模式，从现在的市场现状来看，选择和坚持这个模式的美克美家无疑具有长远的发展眼光。但在那个时候，独立店还没有形成的品牌，没有大卖场的依托和庇佑，美克美家独立店只能单打独斗，其中艰辛可想而知。

卫总也表示，独立店的投资成本比较高，回收的时间长，整个过程中十分考验一个企业的耐性。

纵观市场现状，有人说过这样的话，把现在每个城市里的卖场数量砍掉一半，家具生意还是会做得很好，而且利润会更高。现在的卖场可谓是严重过剩，租金还不断水涨船高，工厂和经销商之间的合作也不和睦，经销商品牌更换频繁，半路夫妻也常有出现，而美克美家的独立店优势就在这时候显现出来。

走一步思三步

美克美家从很少的店面，一步步发展至今，如果细看美克美家的发展战略，就会发现它每迈一步要瞻前顾后，它的每一步发展都有战略意义和价值，布点往往和企业发展及品牌战略有一定的联系。

美克美家往往采取两种形式的门店群战略：1、在上海、苏州等大城市构建同城多中心更为便捷的服务网络，即在一个城市开设多家店面，**大限度地方便消费者;2、以一个大中城市为核心，向周边城市辐射，发展周边门店系统，扩大消费群体。以苏州地区为例，其所管辖的数个县级城市均发展比较迅速，市场潜力巨大。为此，2011年，美克美家在张家港开店，2013年上半年在昆山开店，2013年下半年在常熟开店。这些店面就是对以苏州为中心的店面系统的拓展和补充。美克美家两种门店群策略并行，通过构建集群网络，布局江苏地区。

扩张是企业发展的必然，但如果是盲目的扩张则很难取得好的成效，美克美家每走一步思三步的扩张模式可以让企业走的更稳更远。

尝试加盟转型?

伴随着市场环境的变化，家居厂商也开始寻求多元化的销售渠道，比如联邦家私集团在北京、上海、广州、重庆、深圳、成都、佛山等城市采用自建直营店的方式，开始进行渠道布局。

对于市场的后来者，美克美家卫炎黎表示没有太大的压力。笔者了解到，对于越来越多的家具企业进入独立店这个领域，已经拥有成熟独立店发展线路的美克美家不必太过担心，但美克美家还是有了新的动作。美克股份于2011年收购了美国ART家具公司，在美国建立起了自主品牌和自有销售渠道。此外，美国ART家具公司通过公司在国内的销售渠道，也进入了中国市场，准备根据美克美家自己的经验，以加盟店的形式把这个收购回来的家具公司放出市场去发展。但现在，美克美家还没有具体的动作，卫总也表示这个计划还属于一个构想，尚未形成定论。

笔者猜测，美克美家以前一直走自营模式，现在利用公司收购的美国ART家具品牌，在国内市场为加盟店招经销商，很有可能是为美克美家未来发展加盟店做一次大胆的尝试。如果这个模式成功，未来复制到美克美家家具中发展加盟店也并非不可能，这也符合稳中求进的美克美家的做法。

尽管后进者在前期与美克美家的发展路径刚好相反，美克美家占得先机，但其模式毕竟亦是借鉴。如果有实力的家具企业借鉴美克美家的模式再多投入精力发展独立店，后来居上相信也只是时间问题。所以美克美家必然要对这样的市场环境做一定的调整，以应对国内家具市场不断涌现的独立店。

结语

对于还没有**终结论的事情给予过多的评价是不客观的，在未来，美克美家的独立店之路是会越走越好还是好景不常，暂时难以下定论，但美克美家日三省吾身、放长线钓大鱼、走一步思三步的企业精神，却值得当下处于浮躁期的家具业众多企业借鉴和学习。