随着LED照明市场需求的逐步升温，渠道建设已经成为2013年众多企业逐鹿的主战场。明修渠道，暗拼销量，已成为LED照明行业竞争的不二法则。渠道为王的口号已经家喻户晓，如何成王，众企业也是各出奇招。12月15日，深圳市友亿成照明有限公司2013年全国代理商会议在深圳中海圣庭苑酒店取得了圆满成功。在活动现场，友亿成照明总经理石岩与各地经销代理商齐聚一堂，共同分享了友亿成的新品成果，并以“深耕渠道，合作共赢”为主题探讨了关于LED照明渠道布局的发展策略。
差异化产品作为市场敲门砖
深圳市友亿成照明有限公司成立于2010年，由国内**大的散热器生产商之一的深圳市超频三科技有限公司共同投资组成，是一家专注于鳍片式LED照明灯具的制造商以及户外整体照明解决方案的提供商。公司厂房面积3800平方米，拥有自己的LED照明研发试验室和光源封装厂，实现了从结构散热，光源封装，产品光学设计及生产销售的产业链垂直整合。公司目前自主研发并量产的产品主要有：LED投光灯、LED工矿灯、LED路灯、LED投射灯等，产品远销国外，并在国际市场上获得了广泛好评，友亿成照明也与多个国家的客户建立了长期稳定的合作关系。
酒香也怕巷子深，除了扎实的产品基础外，招商合作，挖渠引水是友亿成照明的主攻方向。对于现阶段LED照明灯具销售模式，友亿成总经理石岩归纳为如下几点：设计师、政府工程、渠道。设计师模式，让设计师直接将产品设计到项目里，稳定可靠，但需要大量精力和时间和设计师接洽。政府工程，回款慢，且对公共关系要求高。渠道建设，以打造品牌为核心，这是抢占LED照明市场必须采取的策略。考虑到公司的实际情况，友亿成会以渠道建设为主，先选准市场突破点，然后层层渗透。从一线市场到二线市场，再到三线城市。
然而，当前渠道建设纷繁复杂，传统照明“土豪”例如佛山照明、欧普照明、雷士、三雄极光等分别在光源、家居照明、商业照明等领域形成了割据局面，新兴LED企业难以插足其中。对此，石岩将友亿成照明的发展定位在细分市场领域，产品聚焦在LED投光灯上，坚持差异化发展战略，将鳍片式散热技术成功应用在LED灯具中，并重点延伸打造出外观差异化，功能多样性的产品，快速形成LED行业**。另外，友亿成将提炼重点产品泛光灯，同时放低市场准入门槛，提升交付速度及销售体验。
石岩认为，“创新是一个企业的灵魂，聚焦才能凸显企业的核心竞争力，友亿成照明一定会将全部的热情和精力投入到LED户外照明产品的研发和应用上。坚持走品牌化发展之路，让友亿成照明走得更稳健，更长久。”
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