喜临门近日公告与乐美饰家签署战略合作框架协议，并与迪士尼及艾影合作，经授权使用包括小熊维尼、哆啦A梦等一系列卡通形象制造和销售婴童家居产品。公司股价应声而起。
细分市场大客户赢先机
喜临门今年10月公布的发展规划中期调整方案提出，坚持以床垫业务为核心，实现从品质**向品牌**的转型，床垫床具供应对象从成人为主向青少年儿童和老年人延伸，增加线上电商和O2O资源投入，线下渠道年新增100-150家门店。喜临门将迪斯尼系列定位于青少年产品，哆啦A梦系列定位于儿童产品，谋局婴童家具市场。从历史经验来看，与动漫结盟是屡试不爽的婴童家具成功模式。以**早获得迪士尼授权的酷漫居为例，近两年单在天猫的销售量已超过1亿元，尤以迪士尼系列**为畅销。随着单独二胎政策落地，儿童家居有望成为睡眠产业细分市场中的蓝海。根据合作框架协议，乐美饰家未来两年拟向公司采购床垫8万张和15万张，并实现渠道和产品品牌全面合作，喜临门的收益率和品牌价值将获提升。
喜临门还在推进OEM大客户战略，为宜家在亚太地区**一家主力床垫供应商，以及日本**大的家居连锁企业宜得利的高端床垫产品境外供应商。公司2009-2012年对宜家销售占营业收入均在三分之一以上;2012年对宜得利的供应渡过三年的产品认证阶段后开始放量，销售1亿元左右，同比增长100%以上。
床垫**提升空间大
喜临门为**A股床垫上市公司，旗下拥有喜临门、法诗曼、巴宝莉和爱倍四大品牌。成熟床垫市场如美国前四名集中度达70%，而公司作为床垫****新市场份额仅3.98%，有很大提升空间。
喜临门2012年底将自主品牌床垫业务设为独立事业部，2013年初在行业里又率先启动O2O战略，线下拥有300多个经销商、近一千家门店的渠道网络，较好地解决了家具行业运输半径限制问题。因为家具行业的特殊性，感观和体验至关重要，公司启动从线上往线下门店引流的正反馈环，实现门店数量增长+同店增长。2013年前三季度单季收入逐季提升，同比增长分别为7.28%、10.74%和24.95%。公司还根据利润率、分销率等指标淘汰落后产品，同时新增价高、盈利能力强的产品，上半年床垫毛利率增至38.6%，盈利能力提升明显。目前在手订单充足，8月的新品发布订货会订单金额达1.648亿元，出厂均价提高20%左右。生产基地绍兴(楼盘)的产能100万张已满产，华北地区的香河项目年底竣工投产后床垫、软床产能增幅分别为70%、260%，新增收益可观。
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