2014年1月9日，以“专业专注做大做强”为主题的法恩莎瓷砖全体经销商年度峰会在高明举办。法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰在发言中表示：“2014是品牌提升年，法恩莎瓷砖将改变原本的奢华风，定位为时尚、简约、年轻化。”

“现在还有很多卫浴的客户在做瓷砖，今年我的发言是这么多年以来**强势的一次，不做的(经销商)就请放弃，不用心做的就缩小地盘。”年会后，邓平峰在凤凰家居的采访中表示。法恩莎瓷砖事业部2012年独立运营，经销商主要来自原本的卫浴经销商，这为瓷砖的推广奠定了基础，也逐渐形成发展瓶颈。对此，邓平峰要求经销商更加专业地运营瓷砖业务。

此外，有经销商表示：“法恩莎瓷砖虽然成长迅速，但部分业务尚未稳定也带来一些弊端，如店面展示风格不固定、产品线不够稳定等。”邓平峰也在发言中提到终端对产品线调整不适应，并表示将在2014年解决该问题。

2014年，法恩莎瓷砖将明确并细化时尚定位，独立官网，南区市场以联动促销为主，北区市场以单点扶持促销为主，要求经销商更专业地运营瓷砖业务。

2014年我们要去攻一线市场，长江以南要多做区域联动，长江以北要根据经销商特点的不同来做单点扶持。2012年成立到现在，不管是产品还是品牌提升方面，法恩莎瓷砖已经取得了很大的成果，我们要在未来3年迅速达到更高的高度。

乐华集团几大子品牌中，做瓷砖的团队是有差异化的，产品也是有差异化的，法恩莎瓷砖定位在走时尚路线，我们也会不断往这个方向去靠。

现在很多还是卫浴客户在做瓷砖，但这几年经销商团队也逐渐开始专业。今年的年会发言是我这么多年来**强势的一次发言，不做的(经销商)就请放弃，不用心做的就缩小地盘。

2012年我们主要以单店扶持为主，2013年我们更多的是通过单点扶持来增加他们的辐射效应，把周边的经销商给整合进来，今年我们想继续深化这种模式。南方的城市相对比较密集，经销商往来更多，南区相对全国来说，经销商启动地更早，需要服务的网点更多。基于这些特征，我们选择了这样的发展方式。

国家这几年对房地产的打压对建材行业还是有影响的，所以这两年建材不是那么好做。用开玩笑的话来说，现在做终端都要节约成本、做强做大。从经销商的角度来说，他们做店面希望能够节约一些成本，我们作为厂家，当然不单单是为了节约成本，更多的是考虑到现在法恩莎瓷砖的时尚定位，要做简约的风格，去引领大多数消费者。

“品牌提升”是2014法恩莎瓷砖市场部工作的重点，要做品牌自身的梳理，我们会梳理出更具体的法恩莎瓷砖的时尚诉求。梳理后我们会形成物料、传播语、宣传片等一系列的统一时尚风格。怎样把我们的品牌定位导入店面。第二，我们的网站会独立出来，一个专业、时尚、独立的法恩莎瓷砖网页会呈现给大家。第三，我们会策划一些终端大型活动，例如装修大讲堂系列视频的推广，以教育营销的方式去引导消费者等。

法恩莎瓷砖在全国的量如果更大一点会更好，量大了，产品线会更稳定。现在整个生产线的产量还不是特别稳定，可能会导致终端有时候会供货不足或囤货过量，当然，这会随着法恩莎瓷砖的发展越来越好。这也离不开每个经销商的努力。

莱芜的瓷砖消费两极分化很严重，主要是比较便宜的淄博砖的销量比较大，因为我们城市容量比较小，所以做品牌砖挺困难的，要以拓宽渠道为主，靠店面零售还是不好做。

越往后走，店面规划形象等各方面肯定是越来越完善。但比如说，我们今年刚装修的两个店面，和现在工厂要求的风格又有点跟不上了。所以我们的店面设计应该尽快有一个比较固定的模式，我们自己也要对公司的产品有更快速的反应。

今年我们较去年有60%的增长。我们也发现消费者现在开始转变他们接受的渠道方式了，他们可能更喜欢大的促销团购等。法恩莎瓷砖这两年已经把团队打造得非常好了，但我看到南方的很多地方都做了特训营，我希望他们也能更多地走到我们那里去。从产品上来看，产品稳定是必须的，我还是希望公司能补充一些产品的花色、种类，做更多空间的产品，真正实现消费者的一站式购物。

法恩莎瓷砖的代理商以前都是做洁具的，但做瓷砖和做洁具的营销方式是不一样的。瓷卫分开是一定要做的，不分开的话，一方面是团队精力达不到要求。法恩莎卫浴已经有一定的江湖地位了，很多客户就是冲着这个品牌来的。但法恩莎瓷砖不一样，竞争对手也很多。消费者来买洁具可能选几个品种就可以走了，它是成型的产品。但买瓷砖是要靠想象的，要让客户去想象瓷砖铺在家里的样子。