俗话说，众人拾柴火焰高，在照明行业竞争如此激烈的今天，企业单枪匹马已难成气候，联盟的出现可谓是顺势而为。企业间只有建立合作伙伴关系，互相利用资源网络的优势，才能提高核心竞争力和抗风险能力。但面对行业兴起的“联盟风”，企业该如何理性选择适合自己发展的**佳路径?而联盟是否能真正揿动资源整合的按钮呢?下面我们来听听企业的独特见解。

联盟是行业发展趋势

可以让小品牌做大做强

雷蒙照明总经理张惠芬

在竞争日趋激烈的今天，小品牌为突破困境也开始寻求解决之道，成立联盟不失为应对目前困境的一个好方法。可以说当今时代就是一个“整合”的时代，是一个企业单枪匹马难成气候的时代，企业间只有建立合作伙伴关系，互相利用资源网络的优势，才能提高核心竞争力和抗风险能力。联盟是行业发展的一个趋势，我们之所以能组成一个联盟，是因为里面的成员都有着很多共性，而且都是比较爱学习的人，成员之间同心协力，抱团取暖、整合资源、谋求发展。同时，这也是我们企业发展的一个平台，不仅可以打造为一个集体品牌，同时也可以做强成员品牌，**终达到共同壮大。联盟的成立不仅加强了成员间的联系及资源共享，更多的是可以让这些小品牌做大做强。

联盟成员间需从内在联合

懂得合作共赢才有意义

中照联总裁助理兼市场总监袁维文

在目前这种竞争日益激烈的市场格局下，就单个企业来说，因为资源有限，单兵作战已经难以抵御市场风险，所以需要抱团取暖。照明企业近两年流行“联盟“与“跨行业营销”，纷纷主动寻求“抱团取暖”以及建立利益联盟，不少企业针对营销渠道上的薄弱，开始集合多行业资源，建立大型卖场或团体，意图以此深挖市场潜力。

每个人都有自己的人际圈子，有了圈子自然就有了合作或共享的机会，就产生了圈子经济，在圈子的基础上就会不断扩大其规模并以一种固定的形态稳定下来，这就形成了协会或者联盟组织。目前，古镇这边随着中国灯饰共享联盟10周年的成功举办，很多企业家甚至协会更加意识到合作、共赢的重要性。所以在近期形成了多个以联盟名义存在的组织。

不过联盟不是万能的，联盟并不是联合营销，更不是联合在一起之后，单单“你说我的产品好，我说你的产品好，到了大难临头就各自飞”是行不通的，借联盟的名字做单个企业的事情并不是真正的联盟。联盟成员一定要从内在联合起来，共同抵御风险与困难，资源互补，团结一致，善于共享资源，懂得合作共赢才能让联盟做强做大。

联盟企业需具一定规模和实力

成熟企业不适合加入联盟

苏米尔营销总监陈波涛

联盟在今天就等于资源整合，企业组成联盟可以充分发挥联盟集体的优势，在照明行业建造完整的嵌入式产业链，还能吸引经销商、代理商等多方的关注，取得联系和建立合作关系，为企业带来更多的业务合作机会和先进的产品技术。同时，联盟企业之间的相互合作无形中提升了自身的实力，增强了企业的竞争力。联盟聚集了产业链内的众多企业，联盟中的一个成员得到一个业务或者机会需要借助联盟中其他成员力量的时候，联盟互补优势就体现出来了，因此联盟成员之间也可以优势互补，开展联盟内的优先合作，促进联盟中各企业的共同发展。

但是，企业成立或者加入一个行业联盟也是需要条件的，**重要的一点是企业一定要具备一定的规模和实力，并在市场中占据一席之地，而且还要保证后续服务要跟得上。所以，不成熟的企业是不适合加入联盟的。同时，成立联盟对于应对困境并不是一劳永逸的，在后期的运作中，执行力特别重要，各个成员一定要做到令行禁止，**不能只是“喊口号”。

联盟初衷是分享积极向上精神

共同进退是其发展**大保障

澄天照明副总经理周兰

照明灯饰行业在2002-2007年是飞速发展的时期，但从2008年以后，其发展势头大幅度下降，渠道、技术等瓶颈难题层出不穷，再加上标准逐级上升、稀土价格变动对企业带来巨大压力，照明灯饰企业抱团发展谋求出路成为行业一大热潮。

现在行业内的联盟性质从大体上可以分为两类：一是积极进取式的主动抱团，二是刺猬取暖式的被动抱团。总体来说，企业联盟是一件好事，其初衷还是分享积极向上的精神，并且，联盟成员可以进行技术交流、资源整合、产品互补等多方面的合作，从技术、成本、渠道等方面提高企业的竞争力。

但事物总是具有两面性的，积极主动型的联盟，成员之间是有一定的交流，并且按照市场发展趋势成立联盟，积极应对因市场变化可能会出现的困境，共同进退成为其向上发展的**大保障;而被动抱团的联盟，可能就像两只刺猬一样，因为寒冷双方抱在一起，但却相互伤害，这类联盟虽有向上之心，但因利益冲突很可能不会长久。

同时，联盟在运作上可能会出现这样那样的问题，更有甚者，成员之间因为利益关系会破坏联盟秩序，所以联盟在后期的运作，特别是秩序的建立显得尤为重要。

组合拳是联盟**有力臂膀

大力提高双方产品竞争优势

顶上明珠总经理李云龙

照明灯饰行业所出现的联盟一般都是生产经营联盟，这种联盟既是企业经营的一种战略，也是企业自身组织结构的调整，它对于优化不合理的企业组织结构，抑制过度竞争，形成有序的市场竞争秩序以及弥补企业兼并方式的缺陷等，都具有重要的作用。

成立联盟相较于企业单打独斗具有很多方面的优势，其中**大优势在于产品组合优势，即联盟成员企业之间通过形成产品互补和渠道资源整合，同时将双方的产品以组合拳的方式投向市场，大大提高双方产品的竞争优势。联盟第二大优势，我觉得是采购优势，主要表现形式在于采购成本的降低，包括厂家与商家都有降低采购成本的可能。

联盟也不仅仅局限于厂家之间的联盟，商家之间的联盟也是能够促进成员的发展，同时，我认为如果厂家与商家之间能够形成联盟，优势将会大为增加。

诚信是影响联盟

发展的重要因素

普景照明营销总监李顺平

联盟的实质是实现信息与资源共享，包括上游原材料、终端客户资源，同时，联盟内企业之间还能在新产品的问题上交换看法，预测市场发展前景，提前做出准备应对可能发生的问题，联盟的成立对企业来说好处很多。

企业的发展是永远离不开市场的秩序与走向的，企业想要发展就得从技术、产品、渠道等各个方面去改进与创新。而且，我认为闭门造车肯定不如对外开放，在保证自己核心技术的同时，企业应该多去看看其他企业的变化，并且还需要不断引进好的思想与先进的技术，才能保证企业健康和生命力。联盟的出现就能够很好地为企业解决这些问题，所以我觉得联盟能够隐形提升整个行业的质量，并进一步催生行业标准规范化。

但重要的是，联盟是建立在诚信的基础之上的，没有任何合同来规定双方如何行动才有创造性。联盟这个词本身就表明，在团体之间，合作比交易的收获大。因为在竞争的市场中，企业可以从交易中获得收益，而不断前进的联盟却总是超前于市场。只有互相信任，联盟才能发挥作用。所以，为了达到成功联盟的成果，企业间不能只做口头上的伙伴，要真正付诸行动。

高品质产品能让

联盟走得更长远

晶芯LED照明总经理林玉华

当下照明行业品类很多，有花灯、商业照明、家居照明等，再加上现今很多经销商不再是代理某一个品牌或某一品类，联盟的建立可以为经销商提供更多的资源，也可以为企业提供资源共享。

联盟要长远地发展就必须保证产品的品质。联盟将通过优化配置，提高产业的竞争力，让行业走上发展的快车道。但要引导LED行业健康发展，**要有好的产品品质，LED照明与人们生活息息相关，好的产品不但能提高人们的生活品味，也是对社会的负责。联盟就是把一些好的产品、好的信息、好的资源聚合起来展现给经销商，从中提高核心竞争力。成员不能一味地依靠联盟这一平台而忽视了产品**基本的品质，品质才是企业立足之本。因为企业必须生产出让市场接受并受市场欢迎的产品，才有可能持久经营下去，**终成为市场的一部分。再者，LED产品更新换代非常之快，企业应在保证产品品质的基础上，研发新产品，做高性价比产品，再利用联盟这一平台的优势把成员间的产品推向市场，维持客户的稳定性，占领一定的市场份额。