3月26日，亿光照明江苏经销商会议暨新品发布会于南京华茂国际大酒店隆重举行，亿光照明总经理吴正喆、亿光照明江苏运营商刘虎以及来自江苏的经销商近100人出席了本次会议。

2013年，亿光照明以迅雷不及掩耳之势从行业中脱颖而出，占领了行业舆论制高点，掀起了一股“行业说亿光”的热潮。在LED转型期，亿光的实践或许可以为行业的可持续发展提供借鉴。它的思路、策略、方法、模式所对应的成败可以减少同行试错的成本，提高成功的概率。

亿光2013年做了什么?

在大会上，吴正喆表示， 2013年亿光对行业、对模式、对产品、对规则进行了定义，利用短短半年时间在全国发展了3000多个分销点，在行业里亿光打响了6大战役。品牌战：2013年，亿光参加北京展和光亚展，投放户外广告，赠送样品、展柜、协助销售物料共计3000余万元;渠道战：200余人的渠道作业团队对19个省、两万余家经销商进行了走访，开发经销商800多家，分销网点3000多个;产品战：亿光LED照明以全周光LED球泡为起点，渐次推出了T5支架、COB天花灯、吸顶灯等一系列产品;价格战：以优势价格冲击固有市场格局，为亿光品牌打开销售局面;资源战：亿光LED照明拥有本土化的市场拓展资源，拥有自产优势灯珠资源，拥有完善的整灯设计资源，是LED照明产业链资源的集大成者;技术战：亿光拥有超过2000项国际专利和交叉授权。

亿光2014年又将怎样做?

吴正喆说道，今年亿光将深化LED照明的竞争基础，集团在芯片和封装环节向照明板块做战略性调整，强化以大陆团队为核心的本土化运作机制和策略。同时进一步加大在渠道和市场上的投入力度，并保持长期性和持续性，改善亿光LED照明在大陆的品牌形象，推出新品牌VI。在产品方面加强T5支架、COB天花灯、吸顶灯品类的竞争力，并推出灯带、新筒灯系列及蜡烛灯系列产品，改良球泡方案，新增面板灯、导轨及豆胆灯等产品，在下半年推出针对酒店、商业店铺、商业卖场的产品。

**后进一步完善系统的管理能力，使得亿光与渠道商的响应速度越来越快，在业绩规模扩大的同时，库存不增长甚至降低，交货周期缩短。

亿光江苏运营中心如何运作?

亿光江苏运营中心总经理刘虎表示，去年江苏运营中心销售业绩过千万，位列亿光省级运营中心**，在2014年争取完成公司下达的2500万元销售任务，争取冲破3000万元，并在江苏省建立30家亿光专卖店。为了实现这个目标，江苏运营中心将继续加大在产品上的促销活动，实现月月有活动，一年两次订货大会的目标，持续加大广告及物料的投入，加强业务人员及导购员培训，由以前松散管理变成目标任务管理，建立工程报备制度。

尤其值得一提的是，在本次会议上还宣告成立了江苏省亿光LED经销商管理委员会，由来自昆山、苏州、扬州、南京等地8名核心经销商组成。经销商们通过自己的组织可以更好地反应市场一线的需求，维护经销商的权利，加强厂商联系，这是亿光与经销商良性互动的产物。

在大会上，吴正喆有一句话让人记忆犹新。他说，去年他的主要工作是在前台招揽客人，今年他的工作重心将退居幕后，提高上菜的速度以及丰富菜的品类。对于亿光来说，如果说2013年是拓展渠道的一年，那么2014年则是丰富产品的一年，如果说2013年是高举高打的一年，那么2014年则是“接地气”的一年。亿光将如何做到“接地气”，让我们拭目以待。

亿光山东春季新品发布会召开

两到三年内力争成为行业销量大佬

3月30日，2014年度亿光LED照明山东省经销商大会暨春季新品发布会在临沂华美达酒店召开，亿光照明执行董事谭鼎翰，亿光照明总经理吴正喆，亿光照明产品总监田波，亿光照明江苏运营中心经理刘虎，亿光照明山东运营中心总经理、临沂世林照明董事长刘明贤及山东、苏北各地经销商200人参加了会议。会议的促销政策，使经销商纷纷积极响应，订货82家，现场出货350万元。

刘明贤在会议中表示，亿光LED照明在山东运作半年时间，具有了一定影响力和客户基础。凭借亿光照明强大综合实力和临沂世林照明诚挚服务，相信亿光LED照明2014年会发展更迅速。

谭鼎翰在讲话中指出，亿光集团去年销售额达到30%的增长，力争在两到三年内整体销售额上超过日亚化学，成为行业销量的**企业。

吴正喆总结了亿光2013年的发展并对2014年亿光核心向导战略进行了的说明，亿光照明通过品牌战、渠道战、产品战、价格战、资源战、技术战使亿光照明在行业具有一定的话语权和号召力。2013年亿光200多人对19个省的经销商进行走访，发展经销商800多家，实现3000多个分销网点。2014年LED照明行业切换的节奏会更快，力度更猛，变化和风险更高，品牌进入渠道的门槛更高，单一的企业竞争行为转向更为立体的产业链竞争，单纯的产品决定因素转向以渠道竞争为核心能力的综合竞争等，亿光照明在2014年将进一步深化竞争基础，加大在渠道和市场上的投入力度，改善形象推出新的VI形象，推出新的产品系列，扶持300家以上的实力经销商，以大经销商带动小经销商，共同创富。