时隔大半年，再次对红星美凯龙副总裁、京沪西南大区总经理王伟进行专访，依然是边喝茶边聊天。不同于以往的是，向来不苟言笑、“公事公办”的王伟一见面就开起了玩笑，着实让记者吃了一惊。

这或许跟他即将启程去新疆有关。熟知王伟的人都知道他是一个热爱自由、热爱旅行的人，而这一次“旅行”十分独特，因为王伟将带领其企划团队、招商团队以及部分品牌商一起进疆，一起以“旅游”的形式完成招商发布会。

王伟告诉记者，去新疆工作对于多数人而言是一件艰辛、无趣的事。为了提高团队的热情，创新地把招商、开业等事情拆分成一个个项目，接收一个项目就等于是选择一次“探险异域风情”之旅，等项目做完，“旅行”也结束了，“回来后不仅可以拿到项目奖金，还有晋升的机会，一举多得”，提到这个管理策略，王伟颇为得意。

记者了解到，今年红星美凯龙将大力发展新疆、青海、西藏等地区。以新疆为例，红星美凯龙将以乌鲁木齐为核心覆盖新疆所有地级市。据王伟介绍，目前新疆已签订合同的店有8个，其中有2个店年内会开业。

双品牌战略

红星与吉盛伟邦共同发展

虽然开年后王伟一直奔波于西北地区，但并不意味着2014年其工作的重心就在此。借用王伟的话来说，“红星美凯龙今年的重心是‘双品牌’战略”。

众所周知，2月11日红星美凯龙借助官方微信对外宣布“全资收购吉盛伟邦”，并指出收购后将继续保留吉盛伟邦品牌，并将利用其已积累的品牌影响力和市场口碑推进“双品牌”战略。

记者从王伟处了解到，“双品牌”其实包含红星美凯龙、吉盛伟邦家具村、吉盛伟邦精品店三种业态，三种业态在定位、经营特色、物业形态上都存在较大差异。

其中，红星美凯龙的定位是“全球家居购物广场”，是一个标准的城市商业形态，通常会建立在城市里交通便利的地方。除了拥有红星美凯龙特有的外观设计外，场内还会构建众多非常艺术化的空间。同时，内部业态也不仅仅局限于家具建材，还包括餐饮、家用电器等。

而吉盛伟邦家具村的定位是“全球家居购物公园”，是一种大城市郊区的商业形态。吉盛伟邦家具村的构造为“街区格局”，是一个以一条河为中心辐射开来的“艺术村落”，村内包括创意街、家具奥特莱斯、家具博物馆、家具旗舰店、建材旗舰店、意大利馆、东南亚馆、临水的餐饮街等等，整体定位较红星美凯龙更高端。

作为品牌吉盛伟邦旗下的另一个业态“吉盛伟邦精品店”，其定位与红星美凯龙类似，也为大城市商业形态，两者的品牌重合度大约为85%。不同于红星美凯龙业态的是，吉盛伟邦精品店面积相对要小一些，但也会更精致、更专注。

差异化定位

三大业态拥有清晰的未来

王伟告诉记者，基于三种业态在定位、经营特色、物业形态上存在差异，红星美凯龙集团也制定了与之相匹配的发展战略。

关于红星美凯龙品牌，红星将按照既定计划进一步完善网络布局。记者了解到，目前红星美凯龙品牌在全国90个城市拥有近130个卖场。

对于吉盛伟邦品牌，王伟透露，已经拥有清晰的战略规划。王伟指出，红星集团的目标是将吉盛伟邦“做大做强，只有有条件开吉盛伟邦的城市都会再开店”。王伟还透露，目前很多项目都在选址，但由于红星与吉盛伟邦的交接还未全部完成，“暂时不给予公布”。

其中“吉盛伟邦家具村”业态，红星计划在大城市的郊区对该业态进行复制。对于选址的要求，王伟指出，**得依托一个大城市，其次要有足够的购买力，然后就是要求把它做得“非常有味道”。对于“吉盛伟邦精品店”业态，红星计划按照其定位在全国各大城市复制，并加入建材板块，让吉盛伟邦精品店和红星美凯龙形成一个“良性竞争”的状态。

记者了解到，王伟已决定将红星美凯龙天津红桥店改造成“吉盛伟邦精品店”。届时该店将与天津区域其他卖场形成竞争关系，也包括红星美凯龙在天津开出的4个商场。“通过竞争，提升行业服务水平，同时也让消费者受益。”王伟指出这一决定的出发点。

商业形态升级

红星“第九代商场”诞生

除了推出“双品牌”战略，红星美凯龙还推出了“第九代商场”。据悉，**第九代商场为红星美凯龙上海金桥店，由**建筑师保罗·安德鲁设计而成。对于“第九代商场”这一新商业形态，王伟总结为“在商场里推出空间的艺术化”。

记者获悉，**第九代商场里的“空间艺术化”主要体现为两个方面。**，在商场内引入可以上演舞台剧的剧场，每年大约有40余场的演出，并且免费对消费者开放;第二，在商场内做艺术展，定期举办主题艺术展，一年大约做7-8次。王伟指出，“消费者进入第九代商场后不仅仅是购物，而且也是一次看展之旅”。据悉，近期金桥店正在举办波普艺术展。

尽管如此，在王伟看来这还不算真正意义上的“第九代商场”。王伟告诉记者，“第九代商场”的模式是基于“打造消费者心目中的商场”理念展开的，但是现阶段虽然红星已经开始站在消费者的角度来“打造空间、提供产品”，但依然是商场占据主导地位。而“未来商业一定是互动的”，即商业里的一切都将由消费者来决定，包括空间的设计、产品的陈设等。

王伟解释道，做商业**重要的元素就是商家和消费者在精神层面上建立一种纽带关系，在心灵上产生一种沟通，“即使以后你去了另外一个城市，哪怕是另外一个国家，依然会想起那个空间给你带来的感受”。

基于此，王伟认为，第九代商场内**应该包含商品、专卖店、公共设施、消费者、工作人员等元素，然后再通过设计将这些元素共同构成一个艺术化的空间，到时候“消费者走进去后，不仅看到的空间是艺术，而且其消费体验的过程本身也是艺术的一部分”。

当然，王伟也认为，真正意义上的“第九代商场”还需要经历较长的时间才能做到。

(范玲玲)