近年来，房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管2014年以来，各地房地产业增长势头普遍放缓，但前几年房地产井喷式的发展势头以及各楼盘的陆续交房即将带给装修行业的是行业的春天，中国的城市化和居民消费结构升级的步伐不会停止，灯具行业的需求空间还将持续扩大。一方面，灯光已经成为一道亮丽的城市风景线，好的灯饰能够极大的提升一个城市的品位，随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加;另一方面，灯具在每个家庭的装修过程中都是必不可少的，如吊灯、壁灯、吸顶灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等需求量极大。那么灯饰市场都有哪些主要的赢利点呢?幸福世家销售总监告诉编者，2014年灯饰销售主要有四大客户：**是社会销售，这个市场是个体小但总量大，销售分散但是总体盈利客观，主要包括家庭新装修、日常电器维护、装修后升级改造、还有团购等;第二个就是店铺零售，这是相对于整家装修批发来说的，主要是一些客厅主灯配套舒适产品、日常电器产品等，这类渠道的特点就是对产品的质量要求高，价格上的优势是其次的但是使用上的舒适感是主要的;第三类就是客户工程，包括开发商/工装公司、家装公司、电工施工队、物业公司，这类市场的特点是每一次输出的量都比较大，但是价格透明，单件的盈利空间都很有限，利润的大小主要取决于销售量的多少，第四类是企业工程，包括办公照明电器、产品采购、商铺新装修、办公室新装修，这类市场的特点是竞争比较激烈，一般都是多家竞标，而且对于后期的维护要求比较高，适于有专业工人的销售团队。
在看清市场形势后，幸福世家推出了四拳出击，营销攻略无死角行动。**是“泛家居灯饰体验式”营销，主要是从“体验→感受→认同→购买”的国际创新情景销售，这与幸福世家具有欧洲血统的品牌定位非常吻合。第二个是“一站式整套家居照明方案”营销，让顾客买得省心省力，投资者大大提升销量。第三个是“全程服务式”营销：**的售后，获得消费者认可，以服务取胜终端，想不赚钱都难。第四个是“联合捆绑式”营销：与大型家具城、建材城、灯饰城联手合作;与大型住房建筑工程、房地产开发商建立直销关系;与家装公司、建材销售公司、居家装饰品企业跨界合作，扩大市场覆盖率，提高销量，盈利翻倍。
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