叶国光，台湾人，在LED业界沉淀凝练十余年，曾东渡日本名古屋大学探求新知，学成归国后，先在长三角地区企业工作，现任广东德力光电有限公司营销中心总监。业余时间热衷写作，他的文章经常刊登于各类LED媒体，备受读者的热捧。

近日，在江门国家高新区光电行业协会主办的一场活动后，记者**采访了叶国光。

正装芯片为主流 倒装芯片成“新宠”

记者：目前市面上主流的LED芯片技术有哪些?

叶国光：我把氮化镓LED技术的流派分为三大部分：**是垂直结构，以科锐与欧司朗为代表，金属衬底的旭明，还有执着于硅衬底的普瑞东芝与晶能，当然还不能忘记很多日本厂商与中村修二在研发的氮化镓同质结构。第二是倒装(flip Chip)结构，想到倒装当然就是飞利浦了，当然内地的晶科与目前台湾很多芯片厂都在研发这种芯片，甚至科锐也开始在做这类产品了，所以技术与合格率也在不断地成熟中。第三是正装结构，蓝宝石衬底，目前LED的主流，市面上90%都是正装产品。

目前，正装结构在内地也是主流。在台湾，倒装也不是主流，目前倒装工艺的产品占台湾LED出货量的10%—20%。

台企优势不再 技术差距在缩小

记者：早前LED台企在中国内地发展具有一定的优势，主要体现在LED芯片和LED封装，但随着以三安光电为首的内地LED企业崛起，LED台企原来的优势正逐年削弱，出现优势不再且受到内地本土厂商挤压的现象，这种现象是否属实?

叶国光：LED中上游台企在内地确实优势不再。为了区隔于内地LED芯片市场，LED台企推出倒装芯片，但目前也有内地芯片企业开始推出倒装芯片，可见，内地LED企业技术大概落后台企半年左右，而这种差距将会慢慢缩小，可能是三个月、两个月甚至一个月。出现这种现象的原因是很多台湾的技术人员到内地发展，技术的差距会越来越近。

LED台企正装芯片技术比内地企业**几个月，但因为技术差距在缩短，所以LED台企慢慢台湾正慢慢地导入倒装技术。

记者：LED台企在内地发展还存在优势吗?

叶国光：如果是从事LED封装和应用的台企，应该没有优势了，而从事LED芯片的台企还拥有国际专利，技术也比内地先进几个月，所以在这方面台企还有优势。

长远来看，LED台企将会遭遇明显的困境，**后可能会出现一个结果——LED中上游台企只剩下晶元光电的营收会好一点。因为晶元光电早就在内地有所布局，晶元光电在台湾的规模算挺大的，而且它的技术还**于内地企业3—5个月，重点是晶元光电有专利，它的专利在两岸三地是**强的，它的产品可以销售到欧美市场，而内地芯片企业就很难实现了，目前LED台企还有这方面的优势。

台湾二三线企业可能会慢慢消失，这是大势所趋。

台企缺乏销售渠道 以代工为主

记者：LED台企在内地的发展模式发生改变，以亿光为例，去年亿光开始以市场为导向，在内地的发展重心从生产转为市场渠道，那么除了亿光，还有更多的LED台企从生产转为市场渠道吗?

叶国光：在内地，目前能做品牌和渠道的LED台企就只有亿光，其他台企还在专注于制造。对于LED台企来说，内地市场是看得到吃不到，在海外市场，亿光这个牌子还有一定的影响力，其他台企则是固守在贴牌代工的宿命，他们做不了内地的市场渠道。所以他们很尴尬，现在只有亿光有机会突破这个怪圈，其他的台企我觉得不可能。

记者：在销售模式上，LED台企和内地企业有何差别?

叶国光：两者差别非常大。LED台企在内地的公司和厂房主要还是走贴牌代工路线，他们缺乏自主品牌，被别人控制很难受，而人力成本越来越高，又没有议价权很麻烦。而内地企业有好几个品牌做得不错，像雷士、欧普等品牌就有议价权，甚至可以找别人做代工。LED台企在内地发展还是受制于他们。加之，内地有很多“小作坊”，这些“小作坊”轻装上阵，产品可以做得很便宜。所以说，现在LED台企在内地可谓腹背受敌，两面夹攻，很痛苦。

LED台企除了代工，还是代工。台企也做不了内地的政府工程，所以LED台企还是只能做代工，而且会越做越小。

代工不好做 “ 等死”不如“找活”

记者：以前LED台企喜欢在福建、广东等沿海地区投资建厂，但我发现台企逐渐向西南地区的城市转移，为什么会出现这种现象?

叶国光：LED台企做代工，成本和价格越做越低，所以就要找成本低的地方，还有些台企跑去越南、缅甸、柬埔寨等经济较不发达的地方开厂。这是做代工的宿命，以后还可能去非洲呢。

如果是做贴牌代工的台企，**大的问题就是成本问题，现在内地人力成本提高了，物流成本提高了，其他配套成本也提高了。这种情况下，如果LED还固守在沿海地区的话，就是“等死”，他们能做的就是往内陆城市或东南亚国家迁移，这是没办法的。那迁移的话就是“找死”，不过“找死”总比“等死”好，至少可以找到活路。

记者：LED台企在内地投资建厂及进入内地市场面临哪些难题?如何保持技术优势?

叶国光：除了成本问题外，还有竞争对手——内地LED企业逐渐强大。虽然LED台企的产品质量更好，但很多内地LED企业的生产和管理不必台企差，所以很多LED台企碰上内地企业的话，常常竞争不过内地企业，这有几个因素。**，价格因素;第二，内地企业学习时间较短，他们往往以**低成本学习到台湾的技术;第三，内地企业非理性的竞争，经常“杀价”，台企就是被“杀”死的。

LED台企要保持技术优势很简单，继续在台湾开发一些新技术，这些技术优势尽量保持在1—2年，但目前来看，大概只有半年，因为内地和台湾毕竟是同文同种，技术输入输出比较容易。在台湾，工程师月薪大概有1—2万人民币，但在内地可以拿到5万人民币，所以台湾工程师都飞到内地了，现在内地和台湾密切交流，内地要获得台湾的LED技术很简单。

台企将越来越少 与内地企业慢慢融合

记者：去年三安光电入股台湾璨圆光电，LED台企和内地企业的合作方式将会发生什么变化?LED台企本身未来又将会发生什么改变，进入内地市场的台企会增加吗?

叶国光：三安光电入股台湾璨圆光电只是投资而已，经营还是掌握在璨圆光电手上。台企有做防范措施，就是内地企业可以投资，但不能介入经营。

未来，LED台企和内地企业将会慢慢融合在一起。台湾人和内地人擅长的部分不一样，台湾人做研发、做生产比较强，内地人销售比较强。由于LED台企制造能力比较强，在分工上，台湾人可能当生产线主管，内地人就可能当销售主管。

以后LED台企将越来越少，台湾的技术人才将会慢慢流入内地企业，而进入内地市场的LED台企将会越来越少。之所以这么说，是因为LED台企都快死光了，怎么会变多呢?台湾本来有十几家LED芯片厂，现在只剩下三家了，LED封装厂也被灭掉了。