东软载波5月30日晚间对外发布公告称，公司已经分别在5月23日和30日与青岛海川建设集团有限公司和青岛德才装饰股份有限公司签订《长期合作协议书》，就智能家居、智能楼宇及智能酒店系统推广与智能建筑安装工程等领域的合作关系达成共识，签署6年合作协议。东软载波认为，与上述两公司合作，可以促进公司智能家居产品的市场推广工作，同时迅速打开智能家居市场。同时，东软载波的智能家居产品也于6月1日正式对外销售。

东软载波牵手建筑装饰企业

5月30日晚间，东软载波发布公告称，与海川建设和德才装饰两家公司签署了长期的合作协议。从公告中可以看出，东软载波此次合作的两家企业都是建筑装饰类的企业，与这两家青企合作意在扩展自己的智能家居产品的市场推广工作。

海川集团是集土建施工 、装饰装潢、建筑及装饰设计、房地产开发、钢结构制作安装、机械设备租赁、市政工程、机电设备安装、国际工程承包及劳务合作、生态业、商贸于一体的集团化公司。德才装饰主要从事建筑装饰工程的设计与施工，为客户提供造价、设计、咨询等专业化服务。

东软载波分别于2014年5月23日和5月30日与海川集团和德才装饰签订《长期合作协议书》，就智能家居、智能楼宇及智能酒店系统推广与智能建筑安装工程等领域的合作关系达成共识，结成长期合作伙伴。公告显示，东软载波计划与上述两企业在(全国)范围内开展合作，合作期限为6年，从2014年6月 1日到2020年5月31日。

公告中显示，东软载波要和上述两方对智能家居、智能楼宇及智能酒店的工程项目信息进行定期沟通。东软载波强调，《合作协议书》的实施可以促进公司的智能家居产品的市场推广工作，同时为公司智能家居系统工程的施工 、安装和服务起到保障作用，为迅速打开智能家居市场，更好地为用户服务起到积极推动。但由于东软载波之前与两家公司未有过实质性的合作，因此东软载波与上述两家青企的合作模式和收益尚存在不确定性。

智能家居产品6月1日正式销售

5月30日，东软载波除了对外公布与两青企的合作，还对公司目前的载波通信产品研发及智能家居产品销售进展进行了公告。公告显示，目前东软载波已经完成研发的智能家居产品有十多种，值得注意的是，公司宣布智能家居产品于2014年6月1日起正式对外销售。

公告中提到，目前东软载波已研发完成的产品有：智能网关、平板网关、智能插座、电容触摸开关、LCD触摸开关、人体红外感应器、红外转发器、调光控制器、RGB调光控制器、灯光控制器、窗帘控制器、电能监测器、电源控制模块等十多款产品。其中 ，基于云端的平台控制系统已开发完成，初步测试运行情况良好，手机控制软件1.0版也已开发完成，并上线应用实现了手机和平板电脑对所有设备的管理、后台软件和云服务的支持。

销售方面 ，东软载波分析称，通过对龙泰天翔的控股，与海川集团和德才装饰的合作，以及公司销售团队的前期调研和市场推广，公司决定于2014年6月1日起正式对外销售智能家居产品。公告显示，公司通过投资控股龙泰天翔已建立PLC 智能家居产品以消费级产品的形态直接面向用户的推广渠道;通过与海川集团和德才装饰的合作，可以促进公司的智能家居产品的市场推广工作，为迅速打开智能家居市场，更好地为用户服务起到积极推动作用。

不过，东软载波同时表示，由于目前公司智能家居相关产品刚刚开始对外销售，尚无法预测该产品对公司未来销售收入和效益的影响程度。此外，由于物联网行业还处于初始阶段，消费需求市场还没有完全启动，智能家居产品在市场扩大普及方面仍存在一定困难，存在市场开拓的风险。同时，采用综合布线和无线方式的智能家居产品，也在迅速发展，会对公司产品形成市场竞争的风险。作者：林伟萍