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7月家居卖场“折腾”不断

来源:网络 发布日期:2014-07-24 10:32:07 查看次数:
【九正建材网】关注家居建材行业的人不难发现,进入7月后家居卖场促销不断。比如三迪红星美凯龙商场“竞猜世界杯,两辆奔驰开回家”活动、喜盈门7·19免单日活动、居然之家促销活动,每场活动的效果都不容小觑。

上个周末,喜盈门、居然之家等多家家居卖场举办了促销活动,从记者了解到的营销情况来看,短短一个周末销量都突破千万元大关,喜盈门卖场仅7月19日一天销量就突破2000万元。

关注家居建材行业的人不难发现,进入7月后家居卖场促销不断。比如三迪红星美凯龙商场“竞猜世界杯,两辆奔驰开回家”活动、喜盈门7·19免单日活动、居然之家促销活动,每场活动的效果都不容小觑。横向对比后记者发现,现在的卖场活动不仅奖品越来越大气,活动本身也在不断翻新,与以往的单纯促销相比吸引力更强。

不抽金条改送汽车

采访中不少业内人士表示,现在的家装建材行业越来越难做,任务量在不断提升,成交量却在不断下降。某卫浴品牌商表示,为了抢占市场,很多建材商都在价格上做文章,一味的降价促销让市场变得很难做。怎么才能让自己的品牌更吸引人呢?很多厂商就在活动赠送的礼品上做起了文章。

发现,近几年卖场促销或家装建材展会越来越多,奖品的等级也越来越高。比如去年的家装展会,活动方喜欢的就是推出砸金蛋、抽金条等活动,消费者买了产品还有可能带着金条回家,但是从**近的几场活动来看,活动奖品已经从金条上升为汽车了,并且还都是高端品牌的汽车。比如喜盈门五一期间的活动口号就是“奔驰、宝马任你挑”,一抽中宝马车的消费者当时只买了1万多元的商品,这个反差是巨大的,当时也在业内引起了不小的轰动。6月,金山左海建材家居广场的周年庆,3天送出2辆汽车10年的使用权。到了7月,三迪红星美凯龙的活动依旧抽起了汽车,金条、金币等已经退居二线。

活动还要有娱乐性

从7月各家卖场推出的活动不难看出,传统单纯的低价促销模式已经不大适合市场的需求了,现在的卖场活动不仅要有真材实料的降价促销,还要加入娱乐性的元素。

比如三迪红星美凯龙在世界杯期间推出的“竞猜世界杯”活动,将促销和热点结合起来,不仅买家具有优惠,猜对世界杯获胜球队还有优惠,这种结合热点的促销活动往年很少能够看到;再比如居然之家在上周推出的促销活动,除了工厂、商场、商户共同让利,还推出了抢家电的活动,满足一定条件后顾客在家电专区里有一定时限可以抢家电,抢到什么就能搬回家。同时活动还设置了意外**,抽Iphone6。居然之家相关人士告诉记者,Iphone6虽然还没上市,但是他们已经将其作为礼品,只要抽到,就会登记在册,发布后有专人通知来领取,这种操作方式也得到了很多顾客的认可。

业界声音

多折腾才有收获

虽然整个7月家居卖场的销售记录不俗,但是在采访中记者也听到了一些不同的声音。有业内人士表示,现在的家居建材行业总体还是比较难做的,很多销售行为是在透支市场。让自己的产品持续增长是很关键的一步,**对产品要有明确定位,其次营销思路一定要清晰,在这个前提下,多折腾才会有收获。陈曦

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