8月8日下午，雷士照明召开董事会，经董事会成员多数表决通过，罢免吴长江CEO职务。并提议召开临时股东大会，以罢免吴长江公司执行董事职务，同时被罢免的还有副总裁吴长勇、穆宇以及王明华。

雷士照明创始人、CEO吴长江，因其此次被罢免，再度吸引了大众的目光。而吴长江以及雷士，因为同样的原因出现在聚光灯下，已经不是**次了。

毅然辞职奔赴深圳圆“老板”梦

吴长江，重庆铜梁人，毕业于西北工业大学飞机制造专业。雷士照明控股有限公司总裁。西北工业大学毕业后即被分配到西汉中航空公司，在即将被提拔为副处长的前夕，他选择了辞职，来到深圳，完成他的“老板梦”。

从保安到灯饰企业打工仔，再到辞职办厂，他只用了10个月的时间。1994年，惠州明辉电器公司成立了。这家总资本10万元，拥有六个人股东的公司由吴长江全面负责。

1998年底，吴长江联合两个在行内有很深资历的高中同学杜刚、胡永宏凑齐100万元，成立了惠州雷士照明有限公司。

雷士在市场上迅猛崛起，先是创立了在照明行业率先实行的产品召回制度，赢得了市场信誉，又在行业内**个推行专卖店模式，逐渐有经销商主动找上门要求加盟。

截至2005年，雷士照明的营业额已超8亿，成为国内**大灯具企业。

然而，雷士企业内部还是没能逃过大多数民营企业所共同经历的“地震”——内部分歧。从2005年至今，雷士内部以吴长江为震源的三次地震，每一次都在雷士内外产生极大的舆论效应。

首次分歧：利润分配导致分歧全员“逼宫”要求吴长江回归

2005年吴长江的**次“下课”，其实早在2002年就初见端倪，关于吴长江喜欢赌博的传闻，也是在这个时候就有了痕迹。有传言吴长江层从公司账上拿钱去还欠下的赌债。雷士创始人因此决定稀释其股权。

雷士于2002年进行了一次股权调整，三人均分股权。之后，吴长江自己成立了工厂，使用雷士的品牌和渠道，生产其他类别的灯具，雷士的部分员工也转投到吴的公司。

吴长江对于这一行为的解释是，他自己做的产品与雷士本身产品没有重叠到，不影响雷士的发展。**终的解决办法是，吴的这些产品向雷士缴纳3%品牌使用费。

三人间的分歧越来越大。期间还传出雷士厂区曾于2004年被放贷者围堵，来追讨吴长江欠下的巨额赌债。直到2005年吴长江再放豪言，雷士销量要翻倍，并要于7月在美国上市。

三人对于雷士是否发展过快产生严重分歧，且矛盾已然公开化。胡、杜两位创始人在雷士经销商前，以公司章程为由要求吴退出。吴长江当场表现冷静，还建议胡、杜二人在他走后应召开“维稳”大会以稳定军心。

结果就在慰问大会在成都召开的当天晚上，吴长江在惠州举行经销商大会，现场封官许愿拉拢人心。大会第二天，吴长江找胡、杜二人谈判，且仅允许他们二人进入会议室。

据说会议室摆了些明晃晃的器械，二人不签字就不能离开。**终，胡、杜二人只能签字同意，每人领走八千万走人。至此，吴长江对雷士100%控股，之前因与胡、杜产生分歧而出走的吴长勇也回归雷士担任副总裁。雷士从此姓吴。

四处寻钱：赛富基金、高盛、施耐德陆续入股雷士

每次被问起**艰难的时光，吴长江都会提到2005年的那次股东内讧。因为要支付胡、杜两位股东1.6亿元现金，吴长江四处找钱。

据他回忆“当时公司账面上只有几十万元。我被迫四处找钱，甚至拆借过5分利的高利贷。那段时间，我晚上天天做噩梦，但白天还要装作若无其事。在绝境的时候，你很容易感受到温暖-一位素昧平生的美籍华人与我**次见面就借我2000万，他相信我的人品，甚至没有抵押。靠天时地利人和，我**终捱了过去。”

在吴长江第二次“下课”后顶替其董事长职务的阎焱，就是这个时候进入吴长江视野的。阎焱是软银赛富首席合伙人，他帮助吴长江解决了燃眉之急，两人从此成为商业伙伴。虽然暂时解决了吴长江的资金饥渴，但是此次合作的代价应该也是吴长江始料未及的。

软银赛富以2200万美元收购了雷士35.71%的股权，在董事会中拥有三个席位，超过吴长江所占的两个席位。2008年，吴长江有意制衡软银赛富，引入高盛。

高盛以3655万美元购入雷士9.39%的股份。但吴长江的意图并未实现，软银赛富立刻增资1000万美元，成为雷士**大股东，持股比例增至30.73%。

2010年5月雷士照明在香港上市后，虽然赛富和高盛的所持股份均被摊薄，但是赛富“雷士**大股东”的地位并没有改变。

半年禁售期过后，雷士照明股价上涨近一倍，而赛富却并没有选择出售雷士股票并退出，而是在2011年7月引入施耐德电气。有传言，吴长江2012年的“二次下课”就是由赛富和施耐德联手策划的“逼宫大戏”。

二次下课：“逼宫”再现经销商施压阎焱与施耐德

2012年5月25日，吴长江被毫无征兆地“因个人原因”而辞去了雷士照明一切职务，而接替他出任董事长的则是软银赛富的阎焱，接替他出任CEO的则是来自于施耐德的张开鹏。

5月25晚，吴长江连发两条微博，就辞职一事进行了回应。他表示“由于我近期身心疲惫，想休整一段时间，所以辞职”，并称“等我调整一段时间，我依然会回来的，我为雷士倾注了毕生的心血，我不会也永远不会放弃。”

此次事件伊始，吴长江与阎焱口风一直保持一致，双方均在微博表示内部没有任何矛盾。直到在6月19日召开的股东大会中，吴长江提议其弟吴长勇担任雷士董事这一议题被彻底忽略。吴长江对媒体表示自己“不想下船，但被逼下船”。

阎焱随后对媒体澄清，雷士照明董事会并没有对吴长江“关上门”，只要吴满足三个条件：一，必须跟股东和董事会解释清楚被调查事件;二，处理好所有上市公司监管规则下不允许的关联交易;三，必须严格遵守董事会决议。吴随后在微博表态“绝不接受!”

7月12日，阎焱及其他雷士董事会成员面见雷士的管理层、经销商、供应商代表。在会议现场，员工代表和经销商提出的相同要求包括：**，要改组董事会，不能让外行领导内行;第二，要让吴长江尽快回到雷士照明工作;第三，让施耐德退出雷士照明。

此外，员工代表要求获得更多员工期权;经销商代表则要求进董事会，要两个董事席位。如果不答应，则将罢工和停止拿货下订单。

2012年7月13日，罢工正式开始。此次罢工愈演愈烈，直至8月10日，雷士核心供应商停止向雷士供货。这期间，雷士董事会对吴长江是否回归的审议一直没有结果。

雷士“断货”后，雷士内部多名高管离职，董事会依旧不同意吴长江回归，但是“施耐德系”两名高管已经辞职，算是对经销商的妥协。8月20日，吴长江现身重庆动员供应商恢复供货，部分供应商表示会响应吴长江的提议。

这次地震断断续续持续了整整一年。雷士照明2013年6月23日晚公告，该公司创始人、现任CEO吴长江已于6月21日的股东大会上当选执行董事。这意味着，历经一年，吴长江正式重返雷士董事会。

事后，吴长江在回应“辞职门”时表示，自己是因公司2009年聘请了一位顾问而协助有关部门询问调查，出于对董事和大股东的尊重，于**时间告诉了来自赛富的阎焱。第二天，自己被告知经董事们商量，一致要求自己辞去董事长、CEO及附属公司一切职务，并先回避一段时间。

成功单飞：德豪润达接棒成雷士**大股东

如果说第二次“下课”真如传言所说，是被赛富和施耐德联手“算计”了，那么2014年8月刚刚发生的三出雷士，可以说是吴长江自己“引火烧身”。

2012年12月26日晚，德豪润达公告称，以16.5港元收购雷士照明20.05%股份，成为雷士**大股东。而德豪润达也对吴长江定向增发，使其成为德豪润达第二大股东。

此次，吴长江撇开赛富等投资者，成功单飞与德豪润达达成交易。德豪在董事会中力挺吴长江，才有了吴长江半年后的正式回归。

吴长江的此次“单飞”出乎阎焱等股东的意料之外，他们当初将吴长江驱逐出董事会的时候，应该并没有想到吴长江会以如此高明的交易与德豪润达融合。

然而吴长江应该也没有想到，雷士照明的地震，尚有余震。

三出雷士：“内斗”过后雷士是否还能姓“吴”

2014年8月8日，雷士照明发布公告称，董事会通过决议罢免吴长江的首席执行官(CEO)职务，由董事长王冬雷接替。

王冬雷正是助吴长江成功单飞的广东德豪润达电气股份有限公司董事长兼总裁。上一次的内斗严重影响了雷士的股价，2012年12月及2013年4月，德豪润达两次从吴长江手中收购雷士照明股份，累计持股27.03%。德豪润达董事长王冬雷接任雷士照明董事长。

王冬雷表示，吴长江涉嫌为其直接或间接控制的公司进行利益输送，同时，他嗜赌成性，欠下4亿元的赌债。

对于吴长江此次被罢免的原因，也有很多说法。主要有四个原因：

一是吴长江绕过董事会，在未告知董事会成员的情况下，将雷士照明品牌权利私自授予给了另外三家企业：山东雷士照明发展有限公司、重庆恩维西实业有限公司和中山圣地爱司照明有限责任公司。吴长江与上述三家公司各签署一份为期20年的雷士商标授权协议;

二是吴长江有意绕开财务总监，涉嫌为其弟吴长勇侵占、挪用或诈骗公司资金提供便利，谋取私利;

三是吴长江身背数亿元赌债，涉嫌在损害公司利益的前提下为自己偿还赌债;

四是暴力阻挠万州工厂开工。

8月11日下午3点，由吴长江主导的雷士照明媒体见面会(重庆)在重庆雷士光电体验馆召开媒体见面会，吴长江、王明华、穆宇、赵一方等高管亲自出席。同日下午4点，由德豪润达主导的雷士照明媒体见面会(北京)在北京中国大饭店举行，王冬雷亲自坐镇。

双方在各自的“雷士照明媒体见面会”上隔空激辩。

对于吴长江欠下4亿赌债的传言，王冬雷拿出了录音这一铁证;而吴长江也不甘示弱，播放了“德豪大股东王冬雷涉黑被重庆公安局抓捕”的1分多钟视频。

也许是从前两次“下课”中吸取了充分的教训，吴长江在发布会时据记者承认，在换股之前双方签订了具有法律效益的秘密协议，主要包括由吴长江来担任雷士照明的董事长、掌控包括总裁在内的人事任免权利、在雷士照明的董事会获得的席位的数量等等。

吴长江说“这么说吧，我就是想控制雷士，因为我觉得只有我能做好雷士。我不像某些人，既想做婊子，又想立牌坊。”

回顾从2005年的**次“内讧”开始：喜欢赌博、欠下赌债;关联交易;被自己曾经的“救星”摆了一道……这些在第三次雷士内斗重新出现的字眼，其实早在九年前就已经初现端倪。吴长江和他心心念念想控制的雷士，似乎永远也跑不出“内斗”这一轮回。

第三次雷士地震仍在持续，很多场景似曾相识，但有一点却与前两次有很大不同：在上周吴长江再次被“逼宫”之后的几天里，在其两次“下课”都力挺他回归的经销商们此次选择了沉默。

王冬雷欲踢吴长江出董事会经销商成吴反制筹码

昨日晚间，雷士照明(02222.HK，下称"雷士")公告称，将于8月29日召开临时股东会，以审议罢免吴长江的董事及在雷士董事会下属委员会的职务。直接理由是吴长江2012年代表雷士的附属公司雷士光电授权三家公司使用雷士品牌20年，而未经董事会批准。

这是雷士董事长兼临时CEO王冬雷与雷士创始人、原CEO吴长江之间斗争的升级。而吴长江一个很重要的反制筹码则是对经销商的把控。

强大的渠道体系，是雷士成长为国内**大照明品牌的关键。然而，尽管雷士已是上市公司，但雷士的核心渠道资源，由于历史及现实的原因，一直与吴长江有紧密联系，为其掌控。

正是依靠核心经销商的支持，吴长江在上一次与雷士另一股东赛富投资基金合伙人阎焱的纷争中，得以反扑一击，通过股权转让、引入王冬雷控股的德豪润达，重新获得在雷士中的经营权。

在新一轮的风波中，吴长江所持雷士的股份已很少，并已被雷士董事会罢免了CEO职务。他还能再次借力经销商，进行"翻盘"吗?

争夺雷士渠道

此前，德豪润达与雷士联合品牌NVC-ETI的光源产品，已进入雷士的渠道销售，今年的销售额目标是8亿元。高工LED研究所研究总监张宏标向记者分析，德豪润达控股雷士，看中的就是雷士的渠道，但一旦觉得利用不上，就会采取措施。

今年7月，雷士董事会免去吴长江在11家子公司中的董事长职务，成为吴王两人矛盾激化的导火索。

随后，吴长江与部分核心经销商商议，在北京召开经销商大会，与28家雷士核心经销商签订协议，授矛它们雷士品牌二十年的经销协议。同时，这些经销商拟将渠道资源装入上市公司，从而使吴长江在雷士获得更多的股份和话语权。

"吴长江的做法是非法的。"感到威胁的王冬雷，马上采取措施，对几家"紧跟"吴长江的经销商停止供货。

前几天，王冬雷还以雷士董事会名义，在广州召开了全国经销商大会。"吴长江严令不准参加"，按王冬雷的说法，几乎所有的经销商都来参加会议，至少80%以上的经销商表态支持董事会的决议。

利益捆绑

"他们(指经销商)去(参加王冬雷召开的经销商会)很正常，但是否真正向着王冬雷，还不清楚。"一位接近雷士经销商的人士向记者表示。

为什么雷士经销商对吴长江这么忠心耿耿呢?这位人士举例说，雷士江苏的经销商，一年销售收入5亿~6亿元，起步时才10万元。

"渠道不只卖产品，有雷士的品牌优势;吴长江还用社会关系，协助经销商承接工程，给产品，还协助你赚钱。别人(指经销商)认为，跟着他(吴长江)才能赚钱，滴水之恩当涌泉相报。"

这位人士还透露，几乎每个雷士核心经销商都有故事，都是从无到有。"接一个工程，1000万元，有时甚至上亿元，吴长江给你授信。"

在吴长江主持下的雷士，从品牌、产品、社会关系、授信上，给经销商提供支持，成就了雷士在国内商用照明领域的领军地位。但也造成一个现实，雷士的经销商体系从销售收入和利润上都大于雷士上市公司本身。

吴长江在11日的发布会上提到，雷士渠道的销售额一年至少80亿~100亿元，"利润远远比上市公司高，保守讲至少5亿~6亿"。事实上，2013年雷士收入约37亿元，净利润2亿~3亿元。

经销商观望

据笔者致电云南、四川、上海等地雷士核心经销商负责人，他们要么不接电话，要么称在度假。

"他们都不想表态，持观望态度。"上述接近雷士经销商的人士表示，大部分的经销商仍然希望吴长江继续掌舵，但如果王冬雷真的接管了雷士，他们也不可能放弃雷士的生意，毕竟还有库存，还有几百、上千员工，不能为了吴长江，一下子就不做生意了。

张宏标分析说，雷士小的经销商没有太大影响，他们只关心是否提供了产品和品牌授权。"大的经销商，忐忑不安。他们希望吴长江能上去(掌控雷士)，更能带来利润。但是，吴长江在雷士的股份越来越少，'翻身'很难。"

如果吴长江另立门户，再创一个新品牌，张宏标预计，"这些大经销商还是会私下帮助吴长江，可以另外设一个分公司"。