这个夏天热的不只是天气，还有“ALS冰桶挑战”。该活动要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后参与者可以向其他三位挑战者发起挑战。被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动旨在让更多人投入到帮助“渐冻人”的慈善活动中。此前，“ALS冰桶挑战赛”在全美科技界大佬、职业运动员中风靡。目前已扩散至中国，各路大牌纷纷响应。

这无疑是一次成功引起大众关注的营销策划活动，而作为正处于冬季的铝合金门窗业，能否从“冰桶挑战”营销活动中得到启发，成功破冰呢?

时机把握很重要

“冰桶挑战”从6月开始，8月达到顶峰。对于此次活动的成功传播可以看出，“时机”的选择是关键：此时正值中东战乱以及密苏里州弗格森小镇骚乱时期，“冰桶挑战”无疑能给人们带来一丝凉意和正能量。若是在寒冷的圣诞节，此番热度恐怕就会被“雪藏”了。可见，营销策划时机很重要。

“选准时机是成功传播的关键”的推广理念，被众多铝合金门窗企业认可，也有不少企业领导人在推广企业时把选准“时机”当作是传播成功的**步。其中，铝合金门窗富轩门窗应选准时机推新品，吸引市场关注。

据了解，富轩门窗是国内**的豪宅门窗首席品牌，一直专注于高端铝门窗市场的研发与销售。在门窗产品同质化的严冬季节，富轩门窗成功推出了智能门窗系列新品，着实在市场火了一把。近几年是移动互联网的启动年，移动互联思维如排山倒海般涌进市场，融入各行各业，“智能家居”随之进入大众视野。前不久的广州建材展览会上，富轩门窗推出的智能门窗引爆全场。该系列门窗内嵌智能系统，与移动终端对接，可通过智能终端远程控制，自由便捷。这一产品营销可谓很好的抓住了市场移动智能化产品的趋势。

九正建材网曾做过购买者随机调查，多数表示对高端智能化产品比较有兴趣。当然，这里的受访者多为高收入人群。“我比较注重产品的品质和科技化，喜欢便捷的东西，就像智能手机一样，至于价格倒不是很关注。”一正在咨询富轩门窗工作人员的李先生向九正建材网透露，或许他说的话代表着一大类人的想法，也映射了当前社会的发展趋势。

富轩门窗智能产品在市场上受热，这也与“冰桶挑战”类似，它们都准确抓住了传播的**佳时机。

名人效应

另外，“冰桶挑战赛”之所以如此火爆，原因之一是群星荟萃极力传播，以商界和体育界巨星居多，这是活动很大的吸引点。

明星乐意传播活动，除了是为慈善出一份力外，也是身份的象征。冰桶挑战在延续的过程中，被点名接受下一个挑战的均是大名人，如果没被点名挑战，或许有失“面子”。同样，在铝合金门窗企业，为了快速传播，不少企业也聘请明星代言。如富轩门窗聘请曾志伟先生作为品牌代言人。然而成功的代言并非非一“代”而过的，代言人气质与代言品牌形象吻合的代言，方能体现真正的明星效应。而富轩门窗为体现其在业内的霸主地位，则找曾志伟合作。对于富轩门窗来说，曾志伟的影视界大哥形象足以表现出富轩门窗的品牌**度，也能透露出富轩门窗强大的企业实力。

明确传播目的

如果将“冰桶挑战”看成娱乐秀，它是很成功的，若是回归到慈善，或许它就变味了。虽然很多名人在接受冰桶挑战后也捐出了自己的爱心，但活动从开始至今，围观看热闹的人越来越多，捐款的人少了。对于很多人来说，他们并不知道这项活动的意义，把这场活动当作是娱乐秀或者是商业秀而已。因此，明确营销目的是长期传播成功的关键。

对此，富轩门窗李总表示，其实门窗企业在发展过程中，也需要明确企业发展的目的。而富轩门窗一直以为大众提供高端优质铝合金门窗为目的，不断推出优质创新行铝合金门窗产品。

至于铝合金门窗企业该如何过冬，李总表示，在明确企业运营目的的同时，利用多种传播手段，向大众展示企业的良好形象，提升品牌影响力，促进产品销售以及合理拓市是应对策略之一。如在招商时，为了能招到“情投意合”的经销商，富轩门窗为大众展示了企业的优势，其研发能力强，交货期快，产品易于安装等特点实均有据可依。而且企业拥有死机的钢化玻璃厂，减少了与其他供应商在环节对接上的时间损耗，加快了交货期。另外，其拥有专业的门窗安装调试设备和团队，对产品进行安装调试，这大大提高了安装工的效率和收入。可以说，企业在通过真实传播后，对品牌形象、良好口碑均有一定程度的提升作用。因此，在营销宣传时，也应该明确传播目的，才是企业长远发展之道。

对此，不少业内专业也分析，通过了解“冰桶挑战”营销策略，先不谈其活动本身带来的慈善效益，其营销策略之精妙也极具代表性，是个比较成功的营销案例，值得铝合金门窗企业借鉴。【关注微信公众号“九正门窗网”;关注有礼，扫码送百万商机! 九正门窗网交流群：221509323】