随着中国经济崛起，国民生活水平不断提高，城市化进程逐步推进，家居建材行业已经进入一个高速发展期，而且建材业将继续保持强劲的发展势头，市场需求量将以每年10%—15%的速度持续增长。但即便如此，家居建材企业仍存在着一些问题亟待解决。广东商协会专家刘先生表示，目前家居建材企业仍存在一些病端阻碍企业发展，企业要在市场需求增长的大环境下加快寻找企业存在的病端，才能加快企业发展，抓住市场发展契机。而发展较好并有着“中国高端钢木门**品牌”之称的钢将军领导人李伟光先生也表示，企业想要改变现状，需要先了解企业存在的病端，才能“问症祛疾”。

经笔者了解，家居建材企业主要存在以下三个病端。

病症一：“缺钙”——缺乏品牌推广意识

大多数钢木门企业的领导人认为，销售量就是品牌，市场有了，品牌也就做到家了。于是不太注重品牌推广，当然，消费者对品牌的认知度自然很低。

缺少品牌推广意识就像儿童缺钙一样。众所周知，“缺钙”会使身体发育迟缓，身材矮小。企业也一样，缺少品牌意识，就会造成企业销售行为和营销策略与品牌建设不协调。

对于如何进行品牌推广，钢将军较有发言权，其在这方面建树颇高。据钢将军负责人李伟光先生介绍，钢将军于2001年成立于广东省增城市，是一家专业研发、生产和销售高端钢木门的企业。其在钢木门领域专研多年，备受消费者青睐。钢将军从创立之初就非常注重品牌推广，长年在央视和地方卫视等主流媒体投放广告，也会借用高铁、航空及高端杂志、地方报纸等将企业的品牌推广出去，树立良好的企业形象，提高品牌**度、美誉度和消费认知度。

病症二：“消化不良”—— 缺乏清晰的自我审视

企业为了拓展市场，常常会在企业实力认知不清晰，或是对市场缺乏了解的情况下盲目招商。其后果就是经销商太多，企业扶持精力不够，直接影响到经销商的经营。经销商经营情况差，其销售量自然上不去，这也会反过来影响企业本身的销售量。所以，企业和经销商是互利共生的关系。

而对于这种“消化不良”的病症，李伟光先生认为，这是由于企业对自身认识不够，盲目拓市造成的。李先生也建议，有类似病症的企业应该对品牌本身重新做一个清晰的了解和定位，然后再以此为基础，制定出相对于的发展策略，而非意气用事。而且，制定出的策略也需要在强有力的执行下完成，否则就失去了意义，也会重蹈覆辙。

病症三：“近视”—— 缺乏战略性的眼光

另外，李先生也分析指出，企业发展眼光不够长远，没有远见，也是企业存在的又一病端。

企业“近视”主要体现在只注重眼前利益，认为产品只要卖出去就行了，完全忽视了产品的长远效应，所以对于产品品质的把控并不严格。但是，纵观钢木门市场，品牌混杂、良莠不齐，竞争日趋激烈。若是缺少对产品的严格把控，很有可能会淹没在同质化严重的产品海洋中，**终被市场抛弃。

如何能让自己的产品脱颖而出，成了现阶段众企业亟待解决的问题了。

对此，钢将军门业李伟光先生分享了自身企业的做法——注重产品品质的打造。据悉，钢将军门业主要面向的是中高端消费人群，他们的特点是要求高品质的产品和优质的服务。所以钢将军门业对产品生产的要求非常高，钢将军的钢木门构造坚固，内带钢板，已通过国家质量部门检测并获得了安全门甲级认证，安全系数极高。在装饰美观方面，钢将军拥有行业**好的雕花机器，实现全自动雕花;同时还配有优秀绘画师，保证雕花图案**无二。在细节方面钢将军也不含糊，所有产品都采用国内**好的台湾大宝漆，选用高端纯铜锁芯的鸿利锁具作为配件。其旨在从产品上对消费者构成强吸引力，以树立自己在钢木门行业的领导地位。

总的来说，钢木门部分企业发展遇到的病端并非很严峻，企业需要找准定位，关键时刻要对自己做一次全面检查，以做出相对应的措施，以求“药到病除”。