艾小明留给笔者**深的印象是他作为一个跨国企业高级经理人对国内照明市场亦有着广阔的视野，这个视野是基于全球市场高度的。如果您对这番话有所怀疑，不妨与笔者一同走近艾小明，一起感同身受地去理解他的观点与见地。

一百多年只做“光”的生意

包括施华蔻、大众汽车、菲林格尔地板、贝克啤酒等在内的众多“德国制造”品牌在一个多世纪以来征服了无数的顾客，主要原因在于德国“专注”、“严谨”、“一丝不苟”、“精益求精”的精神。当然，这些精神在欧司朗身上也得到了极好的体现。

艾小明表示：“如果你一百多年只做一种产品，那么这类产品你会做得很精细，但更具意义的是，要想这些产品一百多年都受到顾客的欢迎，你必须不断在品质的基础上坚持创新。” 毫无疑问，“专注”这一德国制造基因已经融入欧司朗的血液之中。

然而，我们不可否认，诸多外企在中国市场存在“水土不服”。对此，艾小明表示，外企进入中国市场，要先“懂”得中国市场的复杂性，才能“服”中国市场。因为对“水土”的“服不服”，很大程度上取决于一个企业所制定的中国市场战略。欧司朗已立足于中国市场20年，一直“专注”于为中国市场提供德国高品质的照明产品与解决方案，“水土不服”的问题在不断的调整和发展中逐渐化解，当前已全面融入中国照明市场的发展。

与此同时，欧司朗针对中国市场制定了积极的“中国原创”战略。我们看到，随着中国市场在欧司朗全球战略中所扮演的角色越来越重要，甚至已成为欧司朗在亚太和全球市场的增长引擎，在这一背景下，欧司朗对其亚太区总裁兼首席执行官吴胜波及欧司朗(中国)照明有限公司首席执行官艾小明的任命，就是对“中国原创”战略的**好诠释。

“德国制造”精神与“中国原创”战略

2012年，艾小明初来欧司朗(中国)照明有限公司，他面临的**个使命就是在发挥欧司朗“德国制造”精神的基础上，继续大力推广和实施欧司朗的“中国原创”战略。艾小明表示：“根据麦肯锡市场分析报告显示，至2017年，亚太地区照明市场总容量占全球的47%，而中国照明市场又占亚太市场的45%，也就是说，中国市场将占全球市场约22%。如此巨大的市场容量且具有极大的发展潜力，使欧司朗视中国照明市场为其战略布局的重点。”

无论是在渠道建设上，还是产品制造上，欧司朗提出的“中国原创”、“从西到东”、“以东促东”和“从东到西”的本土化战略，都在充分契合中国照明市场发展轨迹。艾小明分析道，仅凭“欧司朗”这一品牌**度，就已在中国照明顶端市场占据了较大优势，与此同时，欧司朗正以“GO-TO-MARKET”项目致力打通对二、三线城市专业渠道的渗透。

在“产品制造”方面，艾小明也分享了不同的见解，欧司朗把源自德国的专业高端生产标准与优势和中国顾客对“高性价比”的普遍需求结合起来，将品质贯穿于生产的各个环节中，并确保在工艺流程、品质管理等标准方面与德国保持一致，同时依据欧司朗工厂及本土合作伙伴强大的成本、产能优势，以期在未来能打造出“本地优质化”的欧司朗产品。

当然，中国照明市场现阶段还存在诸多问题，如市场缺乏统一标准、产品更新异常迅速、人才竞争愈发激烈等，这对于跨国企业来说亦是不能回避的。对此，艾小明表示，未来将会用一系列实际行动来推动欧司朗在中国市场更顺利、更成功地实施“中国原创”战略，继续牵动业界各方的关注。

“LED照明大时代”已经了然于胸

艾小明几乎每个星期都频繁地往返于上海和佛山两地，对于一个以“空的”上班的企业高管来说，我们在拜访时，他依旧精神抖擞、谈笑风生，看不到一丝因航班劳顿而带来的丝毫倦意。

他的这一“习惯”使其能够经常实地接触到一些华东、华南地区的照明企业，因此其对国内照明市场的理解，也更加理性、深刻和“接地气”。

谈及对“LED照明大时代”的理解，艾小明没有将视野局限在国内市场，而是放眼于全球。按照他的理解，全球照明产业链的格局正在发生巨大的变化，作为全球照明产业链的一部分，中国本土的照明企业主要聚集于产业链的下游，在整体芯片技术方面优势并不明显，因此未来将面临着前所未有的冲击。鉴于此，国内多数企业应该主动进行调整。整体来看，整个照明行业经过洗牌和整合的短暂阵痛后，国内照明市场的长远发展前景依然非常乐观。

而谈及“欧司朗的应变之道”，艾小明表示，未来，欧司朗将以“行业转型的领导者”、“一站式解决方案的提供者”和“中国市场的践行者和开拓者”的角色定位，继续深入拓展国内照明市场。

艾小明还对欧司朗目前取得重要突破的工程渠道作了一番讲解。他透露，作为“一站式解决方案的提供者”，欧司朗很多照明解决方案被应用到了国内地标建筑工程项目中，而这些工程项目成功实施亦是欧司朗“中国原创”战略的**好体现。

■ 关于艾小明

艾小明于1997年在西北工业大学获得“自动化控制”和“机械设计”专业学士双学位，并于2007年获得中欧国际工商学院EMBA学位，2012年10月加入欧司朗(中国)照明有限公司，担任首席执行官一职。

此前，艾小明在国内外企业工作超过15年，在工程设计、产品开发、销售管理、公司战略制定与实施等工作领域拥有丰富的工作经验。艾小明的职业生涯始于上海航天控制技术研究所的硬件测试工程师，之后他在施耐德电气供职10余年，先后担任产品经理、区域销售经理、战略及业务拓展总监和OEM业务副总裁等职务。