随着时间的推移，进入铝合金门窗市场的品牌越来越多，品牌之间的竞争也愈发激烈，招商活动日渐困难。然而，作为目前市场**为主要的分销渠道，招商对企业发展意义重大。所以，如何高效招商便成了众多企业的当务之急。

当然，铝合金门窗市场总有少数优秀企业，能在不断发展的过程中探索出一套更为完善的方案，去优化招商工作。为探寻企业如何解决招商难题，笔者一行遂对部分名企进行了一次深入采访，探寻他们是如何突破招商瓶颈，高效招商。而作为国内**豪宅铝合金门窗品牌——富轩门窗就其招商工作谈了下几点感悟，以供众企业参考、借鉴。

1.注重招商渠道的多元化

目前，众多企业受自身条件的限制，招商渠道单一，招商效果自然不大。而对于这一点，富轩门窗负责人李总则认为，随着行业的不断发展，铝合金门窗加盟渠道将日趋多元化，这将大大提高企业招商效率。

据李先生介绍，目前富轩门窗正在通过三种渠道招商：一类是传统招商模式，即业务人员走访招商。此种招商模式对企业实力背景要求高，并且比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对招商人员的素质要求较高。

富轩门窗的第二类招商方式是网络招商，这种招商模式成本低，但是其成功率比较高，更具有针对性。富轩门窗目前与专业的营销团队合作，招商团队线上为企业铺开招商平台，突破地域限制，面向全国招商。富轩门窗也因此招商转化率翻了几番，招商效果远超同行。

富轩门窗的第三类招商模式是参加行业展会招商。此种招商方式相对前两种成本耗资比较大，并且招商时间短暂，招商次数也有限，但是招商效果非常显著。例如，富轩门窗今年在广州建材展因推出系列智能门窗而轰动全场，之后便不断有意向者前去展区面对面咨询，商谈加盟事宜。富轩门窗仅当日的招商量就相对于一个季度的量。

可以说，引入多元化的招商模式，富轩门窗招商成绩突出，有时一个月的招商量可以达到20人左右，引市场关注。

2.注重向经销商展示品牌发展潜力

事实上，业内专家认为，企业除了要拓展招商渠道外，还需注重自身品牌的发展。毕竟，经销商加盟是为获取利润，品牌如果没有一定的实力，也不会引起经销商的注意。所以，企业自身的发展与加盟商存在本质上的联系。

如何才能**准确地抓住加盟者的心理?这或许是众多中小企业的招商难处。其实，在过往的招商过程中，富轩门窗也有类似的问题，面对招商困惑让其招商部的负责人领悟到：“只有让加盟者看到企业的未来潜质和市场，他们才会信服。”

因此，在招商过程中，富轩门窗多次向加盟者展示企业高端、智能化产品的市场前景。据悉，富轩门窗自建立初就致力于高端豪宅门窗的设计研发与生产，发展至今，已在业内颇有高度。如今，富轩门窗开始试水智能门窗，其研发的智能门窗曾在今年的广州建材展中引起业界不小的活动，名声大噪。归于社会意识形态的转变，未来的消费者更加注重生活品质的提高，高端智能快捷化的家具将成为市场的一个形式大蛋糕，所以，富轩门窗高端智能化产品的市场前景不容小觑。或许，也正因社会趋势的佐证，使得加盟商能清晰地看到富轩门窗的未来发展潜质及利润空间，从而选择加盟。

3.注重对经销商加盟后的培育

企业不能光说不练，还得拿出行动帮助引导经销商，让一切理论具有实操性。所以，注重对经销商的后期加盟培育十分重要。富轩门窗的做法很实在，为经销商推出六大扶持政策，然后一一落实。

“其实，富轩门窗的加盟扶持政策与业内其他品牌相差无异，但是，他能让我留下来，并在这儿做这么多年，原因在于他能说到做到，协议前承诺的东西后来都能兑现。”一位富轩门窗资历较深的经销商对笔者说。他告诉笔者，自开店起，富轩门窗就针对开店、运营、服务、品牌推广等对他做出过众多完善培训，并派人员到店指导。平时也不定期举行交流会，给经销商提供交流的平台，共同学习。因此，其销售业绩一直不错，年度利润自然不低。

总而言之，即便招商情况不容乐观，但是企业只要找准症结所在，分析出清晰的应对思路，诸多问题自然可以不攻自破。

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