近几年，受房地产影响，建材业市场不是十分乐观，不少商家出现经营难的情况。但也有部分经销商能逆势取胜，在整个行业不景气的情况下，突破销售难题。日前，笔者走访了原木门领导品牌六喜源原木门，采访了数位六喜源季度业绩优秀经销商，让他们分享创业致富心得。
正确的选择是成功加盟的**步
众所周知，木门市场品牌林立，良莠不齐，让诸多加盟者不知如何抉择。而加盟作为小型创业，其品牌选择的重要性自然不言而喻。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”正确选择品牌，是经销商成功加盟的**步。
对于这一点，经销商陈先生深有体会。陈先生之前曾加盟过多家木门品牌，但因为品牌实力不够，定位不够明确，所以经营起来比较混乱。其表示，以前加盟的品牌市场定位跨度大，每个阶层产品都有涉及，这样势必分散品牌优势。且企业大多生产的是质量没有保障的复合门，消费者投诉事件频发，企业处理不当，难经营，与其他企业也没有竞争力。
“现在生意好做了很多，六喜源主要做原木门，是高端产品，面向高端客户人群，所以客户资源管理起来比较方便。而且，六喜源是原木门领导品牌，其他大品牌就算有生产原木门，但没有六喜源专业，因此，企业具有一定的竞争优势。”陈先生解释道。
另外，他也表示，六喜源的品牌效应让他在经营过程中获益不少。“企业平时注重推广，前段时间才在佛山的公交车上看到了六喜源的广告，因此，六喜源**度较高，这给店里带来了不少的客源。所以店里就没做多少宣传，来的客人多数知道这个品牌，而且大部分是亲朋好友推荐的。”
陈先生的说法也得到不少经销商的认同，他们均认为，选择一个有实力的企业是成功加盟的**步，成功经营是因为站在了巨人的肩上。
良好品牌形象成**强利器
选择适合自己的加盟品牌，是成功加盟的**步已经得到经销商的一致认可，那么在市场激烈竞争的情况下，经销商如何抢夺市场呢?
对此，以经销商刘先生为代表的大部分成功经销商均认为，现在是一个信息更加透明的消费时代，而且产品的供应量非常大，木门品牌众多，竞争相当激烈，任何促销手段和品牌联盟，都不足以确保**终的成功。只有在市场上建立了良好的形象，才能与其他品牌的经销商抗衡。
在经销六喜源的数年时间里，对待每一名到店的顾客，刘先生都从自身做起，确保提供**周到、**专业、**诚实的服务，例如诚实地介绍各种产品的优缺点、提供真实合理的产品价格、帮助客户分析装修设计风格与原木门的搭配、免费送货、优质安装、持续售后服务等，而这些环节也都要求按照六喜源所设定的高标准展开。加盟店无形中在市场上建立了良好的形象，也在市场上建立了良好的口碑，增强了自身的竞争力。
另外，“总部经常会派人来店指导，教我如何运营，如何做好客户服务工作，如何提升销售量。公司的帮助很重要，自己的执行也很重要，这样才能不断进步。”另一名经销商吴女士同笔者分享了她成功的秘诀。
其实，有业内人士表示，无论经销商如何经营，都与企业整体经营理念分不开，因此，经销商的成功与企业正确的发展方向和发展策略密切相关。
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