2015年1月9日，以“新雷士·共发展”为主题的雷士照明2015年山东区域营销规划会议在临沂天马灯饰五楼会议室召开。雷士照明董事长兼CEO王冬雷、临沂天马灯饰董事长刘同光、雷士照明集团首席运营官王晓波、雷士照明副总裁徐风云、雷士照明传统渠道销售总经理黄海良、雷士照明工业照明总经理姬海荣、恩林电器总经理熊大勇、临沂天马灯饰总经理刘治国、雷士KA事业部地产华北区部分长韩耕武、施耐德电工华北区总监景立刚、临沂天马灯饰雷士照明山东运营中心副总经理李冲及山东各地雷士照明优秀经销商150多人出席。

临沂天马灯饰董事长刘同光在会议致辞中表示，临沂天马灯饰非常欢迎雷士照明董事长王冬雷来到临沂。雷士王冬雷董事长创造了两个**：**次到临沂，**次参加雷士照明山东经销商会议。王董事长**近在打假方面的力度是非常值得雷士照明经销商赞同的。对于王董事长到来，临沂天马灯饰承诺：坚决完成2015年雷士总部给予山东区域的销售任务，给雷士照明一个**的答卷。

雷士照明董事长兼CEO王冬雷以“照明行业形势分析及雷士发展战略”为主题作发言。王冬雷提到，当今照明行业面临着两大主要挑战：其一是LED技术的挑战，2020年前是LED照明替代传统光源时代，但2020年后LED照明怎么发展是照明企业遇到的**大挑战。未来不是卖灯，卖的是解决方案，卖的是服务;其二，移动互联网的快速发展对传统营销模式的冲击也是照明行业的一大挑战。现在80、90后已成为新生代消费主力军，面对这一形势要勇敢面对。

王董事长同时认为，雷士照明这样大的一个企业，仍然缺乏足够的现代企业管理机制，规范化管理有待提升，品牌美誉度有待提高，经销商对雷士品牌的信任度还需要提高，这些都是雷士照明内部的挑战。同时，雷士照明也具备很多自己的优势，雷士照明仍然是行业内的**品牌，拥有行业内**强的市场网络和营销团队，产品线丰富且成熟。

**后，王董事长表示，雷士照明的规范化管理很重要，未来将在价格体系、服务、市场管理规划方面做好提升，向LED快速转型，向O2O转型甚至向O2M发展。在市场方面，雷士照明要围绕市场打造七种能力，暨人的能力、品牌力、产品力、渠道力、设计能力、服务和管理能力、资本能力;在O2O公司组建方面，将建O2O总平台公司，由整体主体控股，各运营中心为股东，工程公司股东，核心经销商参股模式发展。打造利益共同体。

雷士照明集团首席运营官王晓波在部署雷士照明2015年工作重点时认为，雷士照明2015年以一切满足客户为目标，以市场为导向，在经营方面与各合作伙伴衔接与协调，紧密配合各运营中心，做好销售管理;在传统渠道方面提升运营中心能力，提升终端经销商业务能力;在专业渠道方面针对目标细分市场，从产品立项、设计、销售等提供系统灯光解决方案。

雷士照明副总裁徐风云做了2015年雷士照明O2O整体运营规划演讲。他表示，2015年，雷士照明将搭建O2O官方商城和微信商城，2015年首批以山东和江苏两省为试点，打造O2O网上平台;第二步是O2O试点分批次铺开，完善平台;第三步是整合泛家居资源，实现全方位渠道购物。雷士照明O2O平台将由总部统筹管理、会员精准营销、全天候导购服务、区域自主管理、品牌传播推广和大数据支持等，共同服务线上线下，不与经销商争利。搭建O2O平台，整合有利资源，提升门店创收价值，注重供应链和服务建设，线上购买的产品同线下产品一样享受全国联保服务，要做价值战而不是价格战。

雷士照明传统照明渠道经理黄海良做了传统渠道销售系统规划的演讲。他认为，2015年雷士照明的重点工作是雷士照明网点的改造提升、竞品清理和配合O2O终端管理。在网点提升方面重点在二三线市场，今年将提升改造二线市场100家，三线市场500家，新增展示面积在六万到七万平方;在大项目方面恢复雷士办事处，设立办事处主任。

**后，雷士照明工业照明总经理姬海荣，恩林电器总经理熊大勇，雷士KA事业部地产华北区部门长韩耕武，施耐德电器华北区总监景立刚，临沂天马灯饰总经理刘治国、副总经理李冲等都在会上发言。会上，临沂天马灯饰还对2014年度优秀经销商进行了表彰。