近日，林氏木业宣布将于5月1日在长沙开设全国第二家线下实体店。从去年佛山的**家体验馆开设之际，也就预示着林氏木业将不再仅仅是一家仅做线上网购的家具品牌，也将包括线下门店的零售。而长沙店的开业，也意味着林氏木业的目标不仅仅在于布局线下实体店，更是要将实体店进行全国化、规模化。
实体店规模迅速触展全国
其实，林氏木业此轮体验馆的开设已经是该企业试水线下的2.0模式。此前，林氏木业曾在深圳、北京等地开设实体店，试水O2O模式。此前O2O的试水阶段，由于选址相对偏僻等问题，其影响力相对有限。但是在2.0模式上，林氏木业将选址的位置设定在家具卖场集中区域。
“我们现在一般会在传统家具大卖场的周边去寻找面积在2000平方米以上的独栋场地。传统家具卖场的选址，已经在给我们传达了当地人们家具购物的习惯性去向”，这是笔者在采访林氏木业时，林氏木业O2O项目总监崔杰慧所说。
林氏木业的佛山体验馆坐落在乐从十里长廊家具片区，此片区集结了闻名全国的家具大卖场及家具品牌，包括罗浮宫、皇朝家私、红星美凯龙等大卖场。长沙体验馆则坐落在长沙雨花区，该片区同样是当地家具卖场的集结地，林氏木业的对面就是红星美凯龙。
要从佛山迈向全国，就林氏木业目前仅2家的体验馆来说还为时尚早。林氏木业高层在媒体采访时曾透露讲在2015年在全国开设8—10家体验店，跨越华南至华中、华北等区域，目前已经完成选址的已有5个城市。
有效利用线上积累为实体店引流
开设线下实体店，林氏木业有着传统卖场无可比拟的优势。利用线上积累的用户群体，可以判定出林氏木业在该城市的受欢迎程度，避免在开拓市场时的盲目性;同时，线上培养的用户群体，也将为线下实体店带来强大的人流量;另外，线上已经相对成熟的物流五包服务，将给予消费者大部分传统卖场给不了的送货安装服务。
利用线上无边界的服务，也延展了其线下实体店的销售半径。以已经运营大半年的佛山体验馆为例，以佛山为中心，其辐射半径可达150公里，是传统卖场的5倍。不难看出，长沙体验馆的开设，对带动林氏木业在整个中部地区的销售有着重要的意义。
实力助阵规模布局
如果说佛山**的体验馆开设之时还是林氏木业顺应潮流之势进行的O2O模式2.0的探索，那么佛山体验馆半年来取得不错的业绩，则成为其陆续开设其他体验店的动力。
据悉，佛山体验馆2015年的营业收入预计将达到六千万。目前，体验馆内客单价在1.6万元左右，是线上客单价的3倍，转化率达到70%。在前期佛山体验馆的运营过程中，林氏木业也同时注重着实体店运营人才的培养。据悉，在长沙实体店开业之前，林氏木业已为长沙体验馆输送了50名实体店**人才。
林氏木业佛山体验馆的开设，打破天猫家具企业仅局限线上的经营模式，作为**实践O2O模式的企业，林氏木业不仅仅是停留在范本或案列，而是真正做到线下迅速扩充，林氏木业正以迅雷不及掩耳之势开创家具O2O新时代。
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