墙纸，尤其是那些泊来的进口墙纸，价格不菲总给人高额利润空间，实则并非如此。格莱美董事长娄彦华表示，墙纸也是一种时尚，同服装一样存在滞销难题,墙纸代理。畅销墙纸能给企业带来一定利润，但哪些滞销的墙纸只能以成本价10%-15%左右进行甩卖，“盈亏着实不好计算”。

一边是畅销墙纸的诱惑，一边是滞销产品带来的风险;一边是巨大的市场潜力，一边是产能过剩带来的危机……各种选择面前，墙纸行业，进还是不进在传统渠道“不给力”的今天，越来越多的品牌将目光转移到电子商务上。只是一向重体验的家居建材行业，是否适合电商这种商业模式，成为热议的话题。有业内人表示，无论你进驻或者不进驻电子商务，互联网庞大的消费群体就在那里，只增不减;无论你关注或者不关注电子商务，拥有敏锐市场触觉的竞争对手就在那里，抢占先机。

一直以来，墙纸讲究视觉观察、触觉感受，但倘若把墙纸搬上电商，消费者只能根据产品展示图做出判断，用户体验度不高。但目前一线墙纸品牌纷纷试水电商平台，我们所熟知的泰瑞、瑞宝、柔然、玛堡、别里美特等品牌早已在天猫、搜狐家居网等商城“安家”，销售业绩也在不断攀升。“电子商务是一种新型的商业模式，这种模式随着IT业的发展越来越被广大年轻人所应用。”

层层通路攫取了行业大部分利润

行业协会数据，目前墙纸产品中国人均消费量不足1平米，与日本、俄罗斯等国相比有很大的差距。同时，墙纸企业的整体市场份额相较涂料更是有着悬殊的差距。如何更好地提升墙纸行业的消费力，不少墙纸企业以电商平台作为突破口。

电商的发展犹如双刃剑，在给企业更多市场机遇的同时，也因损害到经销商的利益而促使企业在不停地博弈、权衡。这种博弈的无奈在通路较长的墙纸行业尤甚，更有业内人士吐槽，“电商发展犹如在刀尖上跳舞，一个不小心就会损害到传统渠道多年的努力。”

**谈谈墙纸行业的通路成本问题，以独立店为例，一个门面要达到30万到50万的成本。其中铺位的租金约为一个月2-3万元，如果一个月的业绩只能做到8-10万元的时候，房租成本就已经占到了20%，还有20%的转让费用，20%的运营成本，那真正的营销的投入和客户的购物体验方面企业下的功夫可能就不会很深，所以造就了现在的高投入，就要有高回报。一卷国内墙纸可能采购过来100元，在店里面可能就卖到1000元一卷，这在壁纸行业相对来讲是比较正常的。而卖场里的墙纸企业同样要支付给卖场高额的租金，业内一致认为层层通路目前攫取了行业的大部分利润。

线上线下联动增强用户体验性

在这样的背景下，电商平台似乎给了墙纸行业一个新的转机。在搜狐焦点家居的消费者调查中，有网友质疑：“图片是天使，实物是魔鬼。”在墙纸产品这种“吃面子饭”的产品，更是需要靠着实物示例图来拖动销量。为此，中国建筑装饰装修材料协会副秘书长张熳红指出：“电子商务从它的付款方式来说非常便捷，但是需要突破的主要是在技术手段的表达上，可能对墙纸的细节方面还需要表现的细致一些。现在我们这个行业也有尝试，对墙纸在网上所表达的细节，通过放大镜这种方式也能够表现一些。”

威迈墙纸董事长孙利福也提到，企业在尝试用实景拍摄产品通过网络传播，也可以通过实体展示店看墙纸产品实物，这样可以强化消费者对墙纸质的感知。

除了展示，纸尚美学墙纸董事长余祥油认为线上线下的结合才是电商发展的长久之计。“电商平台目前PK的是价格。我们公司从电商起步，不意味着止步在电商。我们现在以O2O的模式在进行电商与线下的逐步结合。上个月我们在成都开了**家线下的体验店。我们将在明年，设立40到50个直营的体验门店。”将线上线下**结合是每家企业的追求与目标，搜狐焦点家居记者会进一步跟踪报道更适合墙纸行业的电商模式。

雅琪诺壁纸董事长王旗也在探索电商平台的新发展，他指出公司在不影响经销商的前提下，区别与线下，会单独推出自己的电商品牌，企业将会阶段性地进行投入。这种方式目前有些企业在尝试，但对电商品牌原材料、设计、物流等的要求都将成为企业的重重考验。

无论是进行展示手段技术革新、加强线上线下联动，还是成立电商独立品牌，目前都是墙纸企业的有效探索，还不能完全得出结论适合全行业发展。墙纸的电商发展是一个时代必然的产物，真正在电商平台做成功不是一朝一夕的功夫，需要企业一起努力将行业从小众推向大众品牌的舞台。

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