门窗企业在进行品牌定位时，有时会“随波逐流”，误以为品牌定位越大众化越好，离掌握市场动向的目标就越来越近。殊不知，这种做法会导致产品同质化严重，推广模式也基本没区别，因此，企业在市场的竞争中难有突破。而为了解决同质化问题，个别铝门窗企业提出了差异化竞争理念。

有行业专家分析：差异化竞争的核心思想是细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象。如今，国内门窗行业品牌林立，同质化现象严重，门窗企业如果一味地模仿、抄袭别人的创意，仍然以鼠目寸光的短视行为来经营企业，那么，几年之后，企业很可能连模仿的能力都没有了。所以，企业注重差异化运营才是出路。

记者走访市场后发现，在差异化竞争道路上，铿固门窗凭借其差别于市场的独特产品、服务和推广方式赢得了市场认可，成为铝合金门窗行业的领头军。那么，铿固门窗是如何做到差异化运营的呢?记者走进铿固门窗总部，对话铿固门窗负责人蔡总，揭秘其差异化运营之道。

 “随波逐流”不利于发展，门窗企业需另辟新路 

主打差异化产品，获市场认可

“铝合金门窗产品款式缺乏创新性以不是行业新话题。在这种状况下企业要注重产品的差异性，不断对生产工艺进行改革，使产品在质量和设计上能够区分于市场上的同类产品，以此达到吸引消费者的目的。”铿固门窗负责人蔡总如此表示。为了打造区别于市场的同类产品，铿固门窗在产品的质量和款式设计方面也投入了很多心血。

据了解，为了确保质量优质，铿固门窗采用欧洲门窗质量标准，并引进全球**的德国豪迈机械全套设备，保证生产工艺精细。另外，铿固门窗的产品主材和五金配件均采购于全球**供应商，如五金配件采用德国丝吉利娅及HOOPO等，铝材选用航空航天铝材，厚度达1.8mm，远远高于同行，质量更好更耐用。

另一方面，为了保证产品的欧式特色，铿固门窗斥巨资组建了一支由外籍或有留学欧洲经历的精英研发团队。其次，为了保证产品款式新颖，企业会定期派设计师往欧洲游历和交流学习，为产品设计增添灵感，保证走在市场潮流的前沿。再相比市面上的产品设计，铿固门窗的每一款产品皆为原创，个性化差异明显，并且以每2个月研发一款新品的速度而笑傲同侪。

打造差异化服务，稳固市场地位

“在铝合金门窗产品同质化现象严重的情况下，企业只注重产品创新还不够。要真正打造差异化优势，企业还需向目标市场提供比竞争者更贴心的服务，才有可能更大地突出差别，吸引市场关注。”铿固门窗蔡总认为，企业竞争成功的关键常常取决于谁能提供更优质服务，赢得消费者欢心。

据悉，为做到服务优于其他企业，铿固门窗推出了一套全方位的服务体系，处处为消费者着想，做到服务无盲区。售前，铿固门窗为消费者提供选购“导师”服务，有专人上门考察现场，丈量尺寸，并依据客户要求和实际情况，提出解决方案。售中，企业为客户提供“一站式”服务，承诺全国终端形象店均提供体验、送货、安装等服务，高效解决家装问题。售后，行业首推2年售后保修政策，并承诺假一赔十，大大保障了消费者的利益。铿固门窗用他们的实际行动赢得众多消费者青睐。

利用差异化推广模式，扩展市场

不仅如此，铿固门窗除了把控好产品质量、建立起良好的品牌形象外，差异化的推广模式也是协助企业发展的重要手段。众所周知，如今，是互联网的时代，互联网拥有巨大的流量，更利于提升品牌**度。然而，现在大部分企业都只热衷于做电视广告和明星代言，还没有充分意识到网络平台带来的强大推广效果，而铿固门窗除了进行电视广告投放和聘请明星代言，已经意识到互联网推广的优势并采取了行动。

据了解，铿固门窗在网络上建立了企业官网，并有专业团队运营和管理，他们会针对市场发展情况和企业特点，有策略地进军市场。除了企业官网便于大众了解企业信息外，铿固门窗还利用微信营销，针对不同人群，分享各种咨讯，得到大众的二次传播，提升品牌影响力。

结语：在市场竞争日益激烈的当下，哪家门窗企业能做到产品和服务优于他人，谁就能更好地抢占市场先机。因此，门窗企业要学会用发展、创新的眼光审视自己，衡量自身，通过改革和创新不断自我提升，打造差异化产品，否则，随时都有可能被市场淘汰。

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