沈阳古称“盛京”、“奉天”，辽宁省省会，东北地区的政治、经济、金融、文化、交通、信息和旅游中心，全市总面积逾1.3万平方公里，市区面积3495平方公里，据2013年统计，全市常住户籍人口825.7万。作为东北中心城市的沈阳，沈阳拥有东北地区**大的民用航空港，全国**大的铁路编组站和全国**高等级的“一环五射”高速公路网，对周边乃至全国都具有较强的吸纳力、辐射力和带动力，是中国**重要的以装备制造业为主的重工业基地。

东北小分队在走访中了解到，沈阳堪称东北地区灯具集散中心，灯具市场表现为东北地区体量**大、商户**多、品牌**全，全市共有灯饰商户1000余家，在市场上较为活跃的品牌几乎都可以看到，照明灯饰商户主要集中在九路家俱城(200余家)、兴顺灯具城(100余家)、十里河灯具城(220家)和张士灯具城(200余家)。

在金照铭灯饰·生活广场，东北小分队拜访了嘉美照明东北大区经理张伟。“由于东北灯具市场地处偏远，经济发展相对增速缓慢，商户对市场的反应也相对迟缓。”谈及对东北灯具市场的认识，张伟颇有感触地说。他表示，这里几乎每个市场都有一两家大户，而且普遍存在行业垄断现象，而对于品牌的选择和更新，多数商户存在“先入为主”的概念，后来的品牌很难再介入。

房地产市场低迷 照明商户该如何求新求变？

据张伟介绍，今年以来，受房地产行业低迷和整个灯饰行业不景气的影响，东北各地的灯具市场较以前更为冷清，一些商户即使承接了一些工程项目，但资金回笼情况并不乐观。眼下，多数商家都在积极寻求一些新的变化。

说到嘉美照明在东北的发展情况，张伟爽快地打开话匣子。他告诉小分队，嘉美照明目前在辽宁省共有7个直供商户，其中包括鞍山、抚顺、阜新、葫芦岛、本溪、铁岭、朝阳等。其中，嘉美照明黑龙江、吉林运营中心总经理孙淑香与嘉美照明合作超过十年，年初订货200多万元，上半年新增了几个销售网点，包括大庆、绥化等。据悉，目前孙淑香正在装修十里河灯具城嘉美旗舰店，面积达400平方米。另外，吉林省长春市今年也新增了一个渠道运营商，目前网络渠道正在全面建设之中。总之，截至6月末，东北区基本完成了公司下达的半年销售任务。

“以超低价格介入光源流通类产品市场，是嘉美照明一个新的销售增长点。”张伟介绍说，为了积极应对经济下行压力，嘉美照明东北大区目前“双拳出击”，一是积极提高宣传力度，不仅印发了1万多张宣传单页进行派发，还在沈阳市光明街安装了一个户外广告，提升品牌的**度和美誉度;二是继续加强渠道网络建设，提升新店面的形象，目前计划对沈阳市**大灯具商家即金照铭灯饰·生活广场内的嘉美照明展销专区进行全面升级，并隆重推出一系列LED新品，如酒店系列、光源流通产品等;三是积极加大工程项目方面的销售投入，目前已经与万达、金地等大型商业地产项目谈成合作。

走出金照铭灯饰·生活广场，东北小分队来到了兴顺灯具城，拜访了沈阳鑫光源光电照明工程有限公司总经理席海涛。席海涛介绍说，公司主要经营尔漫照明、瑀光照明、福特斯和自主品牌鑫诚海照明，其中，自主品牌产品主要由古镇的厂家代为加工，未来他们计划通过与分销商合作将销售逐渐覆盖东北三省。

“今年上半年和去年同期差不多。”谈及今年上半年销售情况，席海涛如此表示。为了积极应对房地产低迷、灯饰行业不景气以及电商强烈冲击，公司今年投资50多万元购进了3D打印机，并在张士灯具城的对面承租了一个总面积为1500平方米的写字间，用作办公室、厂房、展厅和仓库。

“当坐商肯定不行了，必须主动出击才行。”席海涛直言道，他们计划用3D打印机打印装饰材料，及时了解装修进度，积极抢占装修市场，间接带动灯具销售。据了解，400平方米的展厅目前基本装修完毕，计划与潜在工程商户联合展示LED、花灯、木门、窗帘、家具、地板等，打造一个泛家居、一站式的家居体验馆。