记者：许多网友在网上看到保杜莎瓷砖装修出来的房子美的耀眼，都在问，是不是很贵?

王总：作为保杜莎瓷砖中国总经理，我可以坦率地告诉亲们，以前也许是很贵，但现在，我们正在推出一个“自助餐”销售模式，就是以房屋套内实用面积来控制瓷砖总价，而客户可以任意挑选保杜莎的产品。一百个平方的房子进口瓷砖总价才8万8，这对于大多数白领和中产阶级来说，应该是能够消费得起的，是不算贵的。

记者：大家对这个“自助餐”销售模式也挺感兴趣的，你能不能跟我们具体聊聊这个“自助餐”的意思吗?

王总：所谓自助餐，就是用固定的钱，任意挑选东西。这和吃饭是一样的。只要确定了房屋实用面积，就能确定瓷砖的总预算，然后不管瓷砖贵贱、也不管墙面多大，都不会增加预算。比如一套125平方米的房子，假设得房率是80%，那么套内的实用面积就是100平方米。用我们自助餐的算法，这套房子所有地面包括厨房、卫生间墙面如果都采用保杜莎瓷砖的话，整个的预算就是8万8。

记者：如果实用面积只有80平方呢?

王总：用我们自助餐算的话就是：8.8*0.8=7.04万元。以此类推，算法是一样的，我们都是按套内面积来计价的。

记者：那如果房主想全部要花砖，会全部要**贵**漂亮的瓷砖，也可以吗?

王总：既然是自助餐，这当然也是可以的。我们有自己的花砖生产线，不仅设计出来的花砖样式高贵美丽，而且价格也跟素砖差不多。这是我们的优势。在其他进口瓷砖来说，这是不可想象的。

记者：这个销售模式的推出，有那些优点呢?

王总：只要用户知道自己家实用面积是多少，那么瓷砖的总预算就固定了。以后无论补货还是设计方案的调整，都不会让客户再多花一分钱。而有些商家利用顾客的无知，在谈论素砖价格的时候压低价格，让用户以为很便宜，而实际装修时，却竭力推荐用户使用价格昂贵的花砖，腰线等，这不知不觉就增加了用户的费用，让用户掉进了消费陷阱里。还有些商人，在用户初次购买时少算了瓷砖的用量，先诱使用户买单，等瓷砖铺到了一半，发现不够了，用户只能被迫补货，又要多花很多冤枉钱。甚至有客户买了十万补了五万的例子!而保杜莎按用户实际使用面积计价就简单和方便了很多。

记者：这个自助餐模式的推出是让消费者真正受益的，那对设计师呢?会有什么样的影响吗?

王总：设计师也可以解放出来了，可以随心所欲大手笔地设计自己的作品了，不用再担心预算超标的问题了。让自己设计的产品能够更灵活的展现出来。

记者：看来对设计师的影响也是积极的。那么对你们自己呢?又有什么影响呢?

王总：对我们自己来说，影响是双重的。一方面我们让利给消费者，可以更好地满足用户的需求，我们的销路会更好。另一方面，我们的利润会大幅降低，这就要我们在降低管理成本和提高工作效率上下狠功夫，否则我们就会无利可图，就不可能更快更好地发展。

记者：“自助餐”这一销售模式是短期战略，还是长期打算呢?

王总：我们是想沿着这一模式长期做下去，当然也要看消费者的反应，如果消费者喜欢，我们会义无反顾地长期做下去。我们的一切努力都是为了消费者能够满意，能够受益。

记者：“自助餐”模式，对国产瓷砖市场会产生副作用吗?

王总：“自助餐”模式的推出使保杜莎瓷砖的价格很接近国产瓷砖价格了，对国产瓷砖或多或少肯定会有所影响，但是，国产瓷砖也有自己的优势，它们只有不断地创新和改革才有出路，不思进取，固步自封从来就没有活路的。国产瓷砖再也不能仅仅依靠打价格战获得市场份额了，它们就会奋起直追，从这一方面来说，影响也是积极的。

记者：“自助餐”模式对进口瓷砖又有什么影响呢?

王总：“自助餐”模式的推出开创了进口瓷砖走向亲民路线的先河，如果其他进口瓷砖还因为自己的美观和质量一直走自己的高冷路线，获取很高的利润的话，只能离中国的市场越来越远。

记者：谢谢王总，也谢谢保杜莎瓷砖给我们带来了美和创新精神。