近年来，基于对中低端市场份额的不满足，不少自主品牌淋浴房纷纷调整品牌战略，信心满满的向高端化阵营探路。然而我国淋浴房市场门槛较低，并受到经济大环境的影响，我国淋浴房市场普遍增长疲软，自主品牌更是雪上加霜，有些淋浴房在面对高端路的荆棘之时，已经显得力不从心，开始打起了退堂鼓，也有些淋浴房品牌挖掘出了曙光，继续坚持。如在整体经济大环境一片不好看的情况下，德立淋浴房高端市场销售却逆势增长，就如2015年年度销售金额就创新历史新高，其高端化品牌的进阶之路让同行深思!

从低端到高端的品牌之路注定艰难，成功率不高

对于国产淋浴房品牌来说，近年来面临的市场压力巨大，如不能在探索一条新的道路，很可能在在经济寒冬中被冻死。于是，很多企业开始琢磨着进军高端市场。

然而面对市场反馈和表现，几乎任何一个淋浴房企业都说自己是“**品牌”，“高端淋浴房领导者”等宣传口号，观看其的各种推广销售动作，并没有真正做出实际性的措施，一味依赖广告促销或模仿来完成，因此而寄予厚望的高端市场打开也并不顺利，很多淋浴房企业“知难而退”。

与此同时，也有一些淋浴房在高端化的荆棘路上坚定跛行，代表就是德立淋浴房。德立创始人潘小东在多次的公开场合说到：德立从创立开始就坚定走高端定制道路，从没改变过。

对于高端定制的淋浴房来说，人无我有，人有我精的个性化设计**为富豪们看重。曾替钓鱼台国宾馆、喜来登以及一些领导人量身定制高端淋浴房的德立淋浴房总经理潘小东记得自己的一个富豪客户就要求在自己的卫生间的大理石地板上做一个一直通天花板的圆柱体式淋浴房。淋浴房安装完成后，整个视觉效果就像法国凡尔赛宫看到的一样美轮美奂。还有的富豪希望淋浴房玻璃杯切割成不同的形状，比如波浪形、滴水形等来配合整个室内装修，这些玻璃都需要厂家专门画图纸切割玻璃，而且不能重复使用，满足了客户对定制产品“**性”的要求。当然这样的私家定制价格也不菲，像圆柱形淋浴房，单位面积的造价至少是标准淋浴房的十倍。

除了改变淋浴房结构，私人定制的淋浴房在人性化设计上考虑更为周到。例如普通淋浴房建在浴缸上，贴着浴缸边的走轨让人无所适从。高端定制的淋浴房把轨道铺在上面，非常体贴。

**体验是用无数细节堆砌而成的，潘小东有技术底子，同时对于细节极其苛刻，坚持在细节中捕捉“微创新”，经常动手研发生产需要的各种设备。员工称其为“技术狂”。淋浴房的轮滑很容易被头发和泥垢卡住，出现故障，潘小东就自己研发了一个全封闭轮滑系统。“他上厕所的时候突然有了灵感，就会直接把设计图画在厕所纸上面......”

在我们没有做一件事的时候，永远不知道这件事是否能成功。敢为人先，所有创新型的卫浴企业，都值得尊敬，因为他们改变了这个行业。国产卫浴企业要想走出困境，关健在于自主创新，尊重原创。

难在哪里

谈到自主品牌与高端化，不由得想起之前国人用高价从日本购买智能马桶事件，更令人讽刺这是”中国制造“。又如之前看到一份文章说在韩国如果你没开韩国车，韩国人看到会生气。而在中国，要坐奔驰去办事，大家会说，“这小子有实力，跟他合作靠谱。”但如果是国产车来了，就会说，“这小子穷兮兮的，大概不行。”这就是文化差异，也从根本上挑明了自主品牌和外资品牌在中国领域竞争高端车市场能力的本质差异。

韩国民族的天然地支持了自主品牌的生长，而中国对自主品牌的根深蒂固的不屑和轻视，使得这些土生土长的民族卫浴企业成了夹缝中的“稻草”，既要受外商压迫，又要受本土排挤。

归结起来，自主品牌的高端之路，**困难的无非两点：一是国人消费观念上的接受和改变，二是自主品牌如何做到让国人的消费观念改变。自主品牌固有的成本优势，使得在开发中低端市场时，采取惯性“价格战”，争性价比的做法，然而这种手段拿到中高端市场来，断然是行不通的。

如现在“互联网+”的思维席卷各行业，对卫浴行业也造成不少影响，因此不少卫浴企业不断提高自己在互联网投放广告费用，一味的夸大自身品牌的影响力等行为来误解消费者，把不思进取把抄袭当成一种本分。

然而面对这种情况，业内权威人士却说，对于卫浴企业而言，产品才是首要的，同时还必须要有产品的展示和体验、后续的售后服务等。脱离了这些东西，纯粹搞互联网是搞不起来的。”

所以说，淋浴房自主品牌，要得到国人支持，也要有理由让国人愿意支持，不要一味忽悠消费者。

如何突破

淋浴房与其它卫浴产品**大不同，在于其不能在流水线上标准化操作。由于每位消费者家里的卫生间面积各个不同，其需要对淋浴房尺寸自然规格各异。一款淋浴房的生产，需要搜集顾客不同规格的需求，需要满足对顾客对卫浴空间高品味的需求。

因此淋浴房在走高端化的过程中，不能一味求快，要循序渐进。正所谓欲速则不达。**要修炼好“内功”，“作为企业来说，打基础，抓品质，抓技术进步，推动企业创新能力的提高，以及服务水平的提升，只有创新走在前面，淋浴房企业的竞争力才会提高。

其次就是客户良好的体验。正如之前有一份权威的数据显示：“2015年关注卫浴都搜索什么”，其中淋浴房品牌中，德立在百度搜索排行中一枝独秀，关于淋浴房更想知道尺寸，安装和整体淋浴房的效果等。随着消费者对淋浴房的深入了解，消费者眼光将越来越专业;安全性和美观性必将成为淋浴房产业主要标准。只有真正从消费者角度出发，回到人的本质上，在未来淋浴房产业化的大趋势中才能稳步向前，才能创造出真正的淋浴房品牌。

总而言之，自主品牌的高端化之路可以走，但这是一个艰难的、长期的发展过程，不能妄图一蹴而就。相信自主品牌在一步一个脚印的迈进中，经历转型期的阵痛和自身的蜕变、完善后，中国淋浴房的自主品牌能踏上一个全新的台阶。