日前，在华帝年度营销峰会上，其董事长潘叶江提出“三年100亿，五年做**”的战略目标。据悉，厨电业在2015年虽达到10.9%的增长，但比起2014年，却仍有所下滑。在厨电业调整期，华帝大胆“亮剑”，是否会给行业注入一支强心剂?

厨电行业进入调整期：增速放缓，洗牌加剧

有数据显示，2015年，中国家电行业整体规模为15300亿元。其中，冰箱、彩电、空调等个别品类出现负增长，零售总规模达到1585亿元，同比增长10.9%。这一数据虽然明显高于家电行业整体水平，但相比2014年，厨电业同期还是下滑了约3个百分点。厨电业增速正在放缓。

另一方面，政策洗牌也在加剧。1月1日，《吸油烟机能源效率标识实施规则》开始实施;4月1日，《家用燃气灶具能效限定值及能效等级》也随即实施。密集出台的标准使小企业生存维艰。

数据也证实了这一点。2014年1-7月监测到的吸油烟机整体市场品牌有474个，而2015年已经减少至436个;燃气灶整体市场品牌更减少13%至435个。据中怡康估计，2015年已有10%的厨电品牌遭淘汰。

简言之，厨电市场会进入相对缓慢增长的时期。而随着市场压力增大，行业洗牌加剧，行业集中度会越来越高。

“三年100亿”，华帝大有可为

然而，这样的市场是挑战也是机遇。行业洗牌给华帝等大品牌的机会反而更多。为实现“三年100亿”目标，华帝大有可为。华帝总裁潘垣枝判断，厨电行业在今年还将保持稳步的增长，尤其在三四级市场和高端智能领域，会产生十分可观的增长点和增长速度。

掌握高端市场话语权和定价权

以吸油烟机产品为例，4000元以上的高端市场，华帝等国产品牌占有率逐年增长，目前已经超过90%。产业人士普遍认为，在厨电行业逐步发展的过程中，一些技术创新能力强的企业必将一步步掌握高端领域的话语权和市场定价权。

在高端智能领域，目前华帝已经推出了行业首款智能语音控制魔镜烟机和全触摸式程控灶等智能厨电产品。由黄晓明和Angelababy拍摄的华帝智能魔镜烟机唯美广告片已登陆央视。以华帝的创新能力，未来必将继续发力，抢夺高端智能产品话语权和定价权。

三四级市场每城必争

作为厨电行业的**后一块大蛋糕，乡镇市场的竞争已经进入每城必争的状态。2016年，华帝的渠道战略是“高速发展，市场**”。面对巨大的市场空间，华帝的计划是着力打造一支优质的直供客户队伍，大举进军前景广阔的乡镇市场。

数据显示，华帝股份2015年度主营渠道的总收入为34.43亿元，其中直供商提货额为8491.49万，占比仅为2.5%。这意味着华帝的直供渠道仍有巨大的发挥空间，要想三年做到100亿，华帝的直供大军估计将会越来越庞大。而华帝营销总部也确定将进一步强化产品线的规划和专卖店的建设，帮助直供客户在乡镇市场“做大”、“做强”。

天时、地利，还要人和

但仅仅依靠这些还不足以成为华帝“三年100亿”的支撑。在大牌云集竞争激烈的厨电业，许多人内心固有的前三甲都来自长三角地区。位于珠三角地区的华帝要脱颖而出，能否达到天时、地利、人和才是关键。从产品创新、渠道准备等层面来讲，地利因素已经具备，天时就是客观市场环境的发展，人和应当是整个企业的精气神。

敢于舍弃过去、敢于直面巅峰、拥抱共赢的企业家精神以及勇于追求的二次创业精神，这是潘叶江在3月31日营销峰会上提出的厨电经销商转型应该具备的四大精神。

其实这也是华帝企业自身在践行的四大精神。舍弃过往才能勇敢面对未来，巅峰精神其实说的是一种较真、认真的“工匠精神”、“极致精神”;

而二次创新精神正代表着华帝目前所处的阶段，潘叶江作为“创二代”在带领着华帝进行勇敢的“二次创业”，而正是这种蓬勃朝气、和敢打敢拼的精神，才给了华帝勇往直前的底气!

在整个行业处于增速放缓，洗牌加剧的调整期，华帝提出“三年100亿，五年做**”的目标更显可贵。它不仅在行动上为厨电业指明了发展方向，更在精神上为整个行业注入了强心剂。究竟这宏伟目标能否实现，让我们拭目以待。

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