他是一个典型的极富思想力和创造力的80后，如果不近距离交谈，很难想象一身干练、阳光帅气的他早已是一个在家具行业摸索多年的企业总经理。

美丽日记衣柜总经理：彭总

5月16日，九正建材网工作人员来到位于成都市双流区一个高级办公园区的办公室内，见到了这位传说中的年轻老板，说他年轻，是因为相较很多传统企业的老板少了一段年龄的差距。经交谈后才知，他就是传说中的‘美丽日记衣柜’这个独创品牌的总经理彭总，初次见到彭总，好似久未见面的老朋友般热情。据他们一位工作人员透露，彭总是一个对工作严谨、对生活质量高度追求的Boss，为了给团队提供一个更加舒适的办公环境，经过多次商讨后**终在前不久将办公地址迁驻到了这里。

尽管工作非常繁忙，可彭总还是与九正建材网的工作人员作了耐心的交流。交谈中，当提起他的创业史时，彭总更像一个行业老者一样娓娓道来。彭总说：“我从20岁毕业后便一直扎根于家具行业，从一个小业务员到后来的大区经理，再到后来的产品总监，一路上才知道行业门道有多深，每一步走的那么缓慢而又充实，直到5年前自己创立了‘美丽日记’这个衣柜品牌，创业初衷不仅是为了完成自己儿时的企业家梦想，更是想将自己近10年来研究的行业知识充分发挥，重新定位一下家具的类别，因为我一直在探索定制衣柜这个行业，一直在深挖建材这个行业的特点，挖掘消费者的各种变换式需求，我不会打没有把握的仗，希望在这个行业内创造出专属自己的品牌，包括企业logo的设计也是别具一致的卡通人物，不仅是增加品牌识别度，更为了给80、90后年轻一代消费者带来别样的时代体验。”交流中彭总还不忘感慨，只有在他自己着手经营企业的时候，才体验到了强烈的社会责任感和使命感，很多人之所以选择自己做老板，仅仅是为了实现自己的财富自由，可他感受到的更多的是一种担当，也才真正明白什么叫做做企业!

任何一个品牌背后都有一段精彩的故事。当问及‘美丽日记’这简单四字作为品牌名的真正内涵时，彭总给出了出乎字意的答案，他认为，衣柜对于女性，尤其是年轻的一代女性，就好似女人的后花园，因为这里陈列着女人眼中的各种 ‘奢侈品’，女性在每一个阶段所购置的衣服或其它饰品都是她在那个时段**美好的感觉的体现。‘美丽日记’衣柜刚好是为女性消费者保留美好记忆的**佳地方，美丽日记希望将品牌灵魂追溯到回忆上，因此其品牌广告语也定位为：一柜一世界，把握方寸间的美好，以此来彰显女性对生活的体验感。

近几年市场行情跌宕起伏，尤其增加了对传统企业的冲击力度，很多中小企业不堪重击纷纷退出了市场，另有部分企业举步艰难，叫苦不迭，尤其是经销商门店。可面对这一普遍现象，彭总却给出了自己的看法。据彭总介绍，目前美丽日记的主要消费市场分布在西南片区，当下对于整个建材行业来讲，很多经销商日子确实过得很苦逼，但主要是因为市场经济苦逼，每个经销商都承担着3大压力：市场、竞争者、厂家，而大多厂家研究**多的就是经销商和渠道商。美丽日记衣柜作为厂家，时刻希望帮助经销商将市场做得更好，因为经销商要承担着在当地的店面租金成本、营销成本、人员成本及其他成本，作为厂家需要研究如何帮助经销商节约成本，减少经销商的压力，不让他们被市场环境所牵绊，更多的是给与经销商们有力的支持，而这一重点在于研究透彻消费者的需求，按质提供符合消费者兴趣的产品，服务好消费者，才能减轻经销商在当地市场发展的阻力。而美丽日记衣柜真的做到了这一点，一直以‘做高端产品，卖中端价格’为宗旨，深受消费者和市场的青睐，有它存在的地方，就能得到很好的市场反馈，也以此获得了行业的殊荣。

展示部分行业颁发的权威证书

据行业发展所知，很多建材家具厂家都在各地靠“放狠招”吸引经销商合作，可美丽日记衣柜却不流行这一政策，因为仅凭其品牌的高度就可以拉动市场。据悉，所有选择与美丽日记合作的经销商均是被品牌本身说服，在签约合作的当日，就已看到了企业未来5年甚至更长的时间段内一个清晰的发展规划脉络。这也正是彭总所描述的那样，美丽日记宁可把营销成本的10%节约给消费者，也不会通过空有其数的政策噱头吸引经销商，只有通过拉动消费者主动进行口碑宣传，才能刺激产品的长期发展，与经销商的合作才能持久共进。

提起厂家与经销商的关系，很多业内人都视作敏感话题，有人认为经销商跟厂商关系既是对立的又是统一的，当经销商的发展与厂商期望的发展不一致时，就会出现矛盾的一面，只有厂商与经销商达成共识，才能形成统一。彭总却认为，经销商和厂家是家人关系，是一个互相支持的关系，并不存在对立，彼此双方都锁定目标，齐心向消费者靠近，只要产品足够吸引消费者，经销商自会有幸福感，每一个经销商都是企业的家人。在彭总看来，经销商选择品牌的同时，通常是权衡了名和利，美丽日记衣柜会让其经销商既要收获到名又收获到利。名是未来的梦想，要让经销商们有名有利，名体现在哪里?就是让美丽日记这个品牌在当地市场享有很高的**度，只有这样，经销商才会有荣誉感和面子感，无论美丽日记的品牌未来打造成多大的形象，它都是以经销商为短板的一个结果，如果经销商都能把名和利赚到，品牌的发展也就得到了目的。

在移动互联网及“互联网+”时代，很多传统企业面临转型困惑：转还是不转?想转怕死，不转却是等死。面对这一迫切抉择，美丽日记早已做了互联网全方位规划布局：传播互联网化→产业互联网化→品牌互联网化→企业互联网化 。彭总对此也提到，未来企业的营销管理，都是要进行互联网化的品牌运作，只有把握到互联网模式，才能打造属于互联网模式的企业架构，当下首任即是降低经销商的投资成本，把现存大店店面(200㎡以上)打造成“小店模式”经营，降低经销商的投资成本，扩大经销商的收益成本，以此同时，目前正全力打造一个符合移动互联网发展的“三网合一”(移动手机端、电脑pc端和移动微官网)网络营销模式，把一切符合互联网产业链的信息展示在一个平台上，把每一个经销商的传统门店变成一个现代化的智慧体验店或服务店，尽量减少空间及成本浪费，助推企业更快更稳地发展。

**后在谈到企业未来的发展规划时，彭总更是满怀自信地说要打造一个以‘美丽日记’为品牌来延伸经销商的专属品牌渠道，找到有共同理想的‘家人’，无论是消费者 还是经销商，都是一家人，需要共同来成就美丽日记的未来。

‘美丽日记’这个靓丽的衣柜品牌，一直秉承朴素美、纯色美为基调，**的配置材质为不同人群量身打造中高端品牌。经过短短几年的发展，已为无数消费者留住了每一寸时光的回忆，一柜一世界。未来，美丽日记还将推出更多多元化产品，以满足更多消费者的多样化需求。