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“智能厨电+渠道精耕” 华帝迈出“关键一步”

来源:艾肯家电网 发布日期:2016-09-23 11:30:11 查看次数:
【九正建材网】面对机遇和挑战并存的2016年,华帝再次明确了“三年100亿,五年做第一”的发展目标。董事长潘叶江曾在一级经销商大会上强调,必须以营销工作为重心,以“高速发展、市场领先”为发展原则。

面对机遇和挑战并存的2016年,华帝再次明确了“三年100亿,五年做第一”的发展目标。董事长潘叶江曾在一级经销商大会上强调,必须以营销工作为重心,以“高速发展、市场领先”为发展原则,坚持推进“高端智能厨电”的战略定位,提升产品竞争力,激活管理经营活力,让华帝智能厨电成为行业首选。

好的销售,首先依赖于好的产品基础。9月22日,华帝2016新品发布会在北京汇源中心顺利召开。新品发布会上推出了极具创新性厨房电器——悬浮灶、第二代魔镜烟机以及蒸烤一体机。而这三款新品的上市,颠覆了很多用户对厨房电器的认知。悬浮灶独创“整体可翻转炉头”的功能,魔镜烟机V2实现“人机交互”,跨界蒸烤一体机等,将创意概念落地成为产品。采用“上市一代、开发一代、储备一代”的策略,华帝厨电产品不断迭代升级,优化产品结构,在高端智能厨电领域,极大满足了用户对智能厨电的多元化产品需求。

华帝在渠道上有深厚的根基,为全面完成发展目标,华帝也构建了全面而完善的市场渠道体系。通过“线上+线下”两手抓来深挖渠道,强化终端运营。华帝运用营销的精细化管理,增强一线市场销售管理力量。线上渠道平台的推进,与东商城、天猫商城、国美在线、苏宁易购展开合作,均实现高速增长。此外,其自建官方购物网站“华帝商城”,全力发展天猫专卖店和C店,多个平台整体取得了96.78%的快速增长。

针对线下渠道铺设,华帝渠道政策以“减负”、“打基础”为导向,愿意牺牲短期增长来减小经销商库存的风险,以获取更为长远的品牌发展。并且将销售服务前移,主动寻找目标客户,与装修公司开展合作,扩大销售网络的覆盖范畴。为拓展销售区域,加快专卖店建设步伐。华帝在今年上半年新增标准专卖店255家,乡镇网点164家,社区网点103家。为配合品牌战略和人工智能发展战略,其加强对经销商的培训与帮扶,有步骤分批次地对终端门店进行标准化升级改造,为消费者提供舒适的购物环境,并加入多种科技手段,提供更直观更真实的体验感受。针对工程等大客户渠道,目前已与中海地产、恒大地产、阳光100、广州地铁、合景泰富、龙光地产、珠江城投、荣盛地产等形成战略合作。

华帝坚持精耕化的渠道转型,打造了一支优秀的直供客户精英团队,限制经销商的横向扩张,倒逼其纵向发展,精耕细作深挖三四级市场,推进渠道下沉。目前,华帝已拥有特许连锁专卖店、KA、直供、橱柜专营店、房地产直营、电商销售等多重渠道。从最先的全渠道覆盖到聚焦,从横向扩张到纵向挖掘,大幅加强了华帝对终端的掌控力。渠道的专注和精耕细作,让华帝打造了一批具有强创造力和高执行力的经销商、代理商及直营团队,势必能够提升华帝渠道的在未来厨电行业的市场竞争力。

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