现如今，不少门窗企业致力于产品功能创新或性能改善，以期用差异化路线打破业内经营模式、管理策略或产品风格等方面的同质化局面。其中，门窗**品牌帕尔玛整体门窗推广整体门窗模式，并主打简约整体门窗的策略使企业取得突破性发展，为探究其成功背后的故事，给其他企业一些借鉴，记者走进帕尔玛整体门窗总部，专访了帕尔玛领导人王总。

【建材行业记者】：王总您好!我们知道，帕尔玛整体门窗在短短几年内就有数百家体验店在全国范围内落地生花，市场口碑也较好，想请您谈谈企业获得这样的发展，**大的秘诀在于什么?

【帕尔玛整体门窗王总】：你好!很高兴有这个机会和大家做一个分享。在企业发展策略的层面上来说，品牌走差异化路线是帕尔玛整体门窗发展到今天的一张王牌。我们将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品进行了整合，并主打时下**流行的简约风格，整个家居门窗遵循简约时尚大气的风格设计原理，符合了当下市场求快、求好和求简的需求，所以，简约整体门窗的差异化定位可以说是企业发展得比较好的一个策略。

【建材行业记者】：整体门窗这块市场这几年才比较被公众所知，之前市场上并没其他企业成功经验可以借鉴，那么帕尔玛怎么笃定简约整体门窗的定位能成功呢?

【帕尔玛整体门窗王总】：品牌每一个走向的决策，可以说都是一次冒险。敢于冒险，我们才能走在人前。而在冒险前，尽可能预估风险，做好应对策略，就是决定这冒险成功与否的关键。在涉足简约整体门窗市场前，帕尔玛也对消费者需求、市场现状等做了一个综合性的调查。

和以往的单品模式相比，整体门窗对消费者和经销商两者都更具吸引力。一方面，整体门窗能让消费者在一家店里买齐所有需要的门窗，省下他们跑多家店面挑选产品的时间和精力，而且门窗设计风格协调、统一，家装效果更好;另一方面，还能将有不同需求的消费者聚集到一家店面，增加经销商门店的客流量，与单品类店面相比，客单量高出接近5倍;加之下单、送货、售后服务等流程一体化，经销商的经营负担也大大减少。这也是帕尔玛简约整体门窗现成功的主要原因。

【建材行业记者】：就像您提到的，整体门窗能给消费者带来省时、省心、省钱的消费体验，也能给有志于创业致富的经销商们以无限商机，所以市场上有很多企业也都开始整合产品链和生产资源，试水该领域，但据大数据统计，不少门窗企业在这2年曾尝试涉足整体门窗行业，不过按照目前市场情况来看，能存活下来的并不多。按照帕尔玛整体门窗的经验来分析的话，企业需要什么条件才能升级成功呢?

【帕尔玛整体门窗王总】：恕我直言，整体门窗的运营是一个庞大的工程，高品质的家居产品配置、**的家居设计方案、人性化的综合服务都对企业厂房规模、技术设备、设计和生产团队水平、资金等综合实力有着较高要求，所以企业在人力、物力上的投入要有保障。比如，在整体门窗模式下，设计人员要具备更高的整体搭配水平;生产人员要同时掌握木门、铝合金门窗等多方面专业技能;还需要足够大的专业生产基地来储备材料。而人才的引进和培养、设备更新、先进材料的引进都需要高成本来实现，所以，充裕的资金也是必备条件。

【建材行业记者】：除了企业综合实力的提升外，您还有哪些建议?

【帕尔玛整体门窗王总】：我认为，企业在做相关决策前必须对自身实力，包括物力、人力和规模等因素做一个统筹，这点是基础工作，除此之外，还要始终以消费者需求为中心。举个例子，帕尔玛整体门窗主打简约风格，这并不是企业一时起意，而是根据一系列市场调查结果做出的决策。调查表明，以8090后为主的年轻消费群体正在悄 然崛起，该群体中有55%的人喜爱简约、时尚的装修风格。根据这个，我们才开始专门组建优秀的设计、生产团队来专注简约风格门窗的研发与生产，力求门窗设计没有繁杂的造型，图案装饰简洁、精致，符合他们求新、求简等要求。

【建材行业记者】：那帕尔玛整体门窗接下来还会有哪些新策略来实现简约整体门窗的持续发展呢?

【帕尔玛整体门窗王总】：就今天探讨的差异化问题来说，企业会将“差异化”进行到底，因为这不仅利于企业自身发展，还会促使整个行业内产品功能和性能有重大突破。接下来会通过经销商、广告宣传等多渠道让更多人了解到整体门窗的好处，尤其要让时下钟情于简约风格的年轻消费群体有更多机会感受到简约整体门窗带给他们的愉悦体验。同时，企业还将继续加大新品研发力度，力求产品在设计、功能和性能创新上有更多成果，通过丰富产品线，让整体门窗模式更完善。

帕尔玛整体门窗品牌背景介绍：

帕尔玛整体门窗始建于2009年，坐落于广东省佛山市顺德区勒流镇众涌工业区，拥有20000多平方米生产基地，是国内专业从事厨卫门、阳台门、卧室门、隔断门、移门、窗户等居家产品的设计、研发、生产、销售、服务于一体的综合型现代化企业。

公司自成立以来，不断引入先进生产设备，全面运用国内外先进生产技术，不断变革创新，力求产品完善。先后荣获了“绿色环保推广产品”“质量、服务、信誉AAA级企业”“中国铝门行业**品牌”“佛山市门窗业协会会员单位”“广东省门业协会会员单位”等荣誉称号，并获得国际巨星张卫健的倾情代言，目前处于高速发展阶段。