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帕尔玛整体门窗帮经销商减压,实现共赢

来源:九正建材网 发布日期:2016-11-29 14:17:57 查看次数:
【九正建材网】门窗企业和经销商利益息息相关,用“一条绳上的蚂蚱”形容两者关系也不为过。经过2013年到2015年的市场严峻洗牌,到2016年,不少门窗经销商惨遭淘汰,也有不少经销商耗尽最后一丝力气在苦苦支撑。

门窗企业和经销商利益息息相关,用“一条绳上的蚂蚱”形容两者关系也不为过。经过2013年到2015年的市场严峻洗牌,到2016年,不少门窗经销商惨遭淘汰,也有不少经销商耗尽最后一丝力气在苦苦支撑。即便2016年下半年市场呈现逐渐回暖的迹象,但有不少经销商已处于无力回天的状态,难以东山再起。毕竟独木难成林,个人力量有限,依附加盟企业的实力后台,与加盟企业同舟共济,或是当下经销商的生存法则。

在此背景下,门窗企业适当为经销商“减压”,才是“雪中送炭”之举。

借鉴成功企业为经销商“减压”技巧

谈到门窗企业为经销商减压,首先来看门窗十大品牌帕尔玛整体门窗是如何做到的。帕尔玛整体门窗总监王勇认为,“先洞察经销商痛点,才能对症下药。”

经销商只身一人奋斗,难以施展拳脚?

经销商不懂店面装修,不懂设计,怎么破?

开店费用太高,开了店后期运营成本不够?

缺乏运营技巧、市场营销经验,工作难展开?

……

针对经销商难题,帕尔玛整体门窗提供多项扶持政策,成功帮助经销商“减压”:

人员培训支持:为了避免经销商孤身一人奋斗的局面,帕尔玛整体门窗以自己的直营店免费帮助经销商培训店员、店长、业务和安装工。成熟的人才团队帮助经销商以“拎包入住”的方式轻松开业。

展厅设计支持:公司培养专业的空间设计师,可根据店铺实际情况,专门为经销商提供完整的卖场设计方案,并提供详尽的施工设置图,将卖场打造成一个艺术化的门窗展厅。

样品折扣及装修补贴支持:为了减轻经销商运营压力,新加盟经销商上样,帕尔玛整体门窗给予超低折扣;店面按照公司统一标准形象装修,公司提供高额装修补助金。

店面运营支持又包括活动促销支持、广告宣传支持、门窗经验指导、营销返利等,在经销商整个店面运营过程中,企业的这些措施起到引导和辅助的作用。

其中,活动促销支持是指,经销商在开业、节假日促销活动中,帕尔玛整体门窗提供整套宣传物料、礼品以及优惠折扣和完整策划方案,终端决胜不是问题;广告宣传支持:地方性广告宣传及品牌宣传活动时,公司大力支持各项广告;门店经营指导:专业的门店经营指导,专业的门窗只是培训,系统的门店;营销返利支持:对完成合同任务的加盟商,给予高额的年度返利。

扶持政策起到重要辅助作用,但能帮助经销商稳步发展市场的,还是取决于企业的市场定位。帕尔玛的“整体门窗”模式,为消费者提供所有家装门窗产品,让消费者体验一站式选购的便利,成功帮助经销商打开市场。而帕尔玛整体门窗主打时下最流行的简约风格,更是年轻白领最热衷的家装风格,品牌“简约整体门窗”的形象得以口口相传。

2016年上半年,帕尔玛整体门窗销售额接近七千万,多个优质经销商单独业绩就有数百万,产品销路一路飘红。

创新营销,积极开拓市场

门窗企业想要为经销商成功“减压”,除了借鉴,还需要创新。

随着信息技术、现代物流的飞速发展,新的营销模式出现,互联网+成为门窗行业热词。

进入互联网大数据时代后,消费者主权意识逐渐加强,这对门窗企业的市场营销提出了更高要求,已经不再是只为卖产品而卖产品,更多的是门窗十大品牌企业和消费者之间的沟通互动,形成更加亲密的销售系统。社会化营销离不开互联网媒体,一些门窗企业借助互联网媒体发布一些营销活动内容及企业动态等,这都是互联网时代催生出来的营销策略。

如今,门窗市场上也有不少企业试水互联网,在“站在风口都猪都能飞起来”的互联网时代,谁能捷足先登占领市场不好说。但可以肯定的是,在互联网上形成良好形象和口碑的企业,会为经销商后期运营带来不少便利,减轻运营压力。

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