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"百变空间"商业模式 独家解析

来源:九正建材网 发布日期:2016-11-30 10:43:34 查看次数:
【九正建材网】百变空间是百变空间(北京)网络科技有限公司旗下互联网旧房升级平台。百变空间服务于旧房、精装等家装用户,利用互联网手段打通家装升级中的各个环节,整合设计与施工,将建材、家具、配饰、智能家居等一并升级,从而实现家装的全面升级。独创的“Epcu系

一、融资信息

项目名称:百变空间

融资阶段:Pre-A轮

上轮融资金额:2000万人民币

过往投资方:维度资本、天使汇、博将资本、为润资本

二、公司及创始人介绍

百变空间是百变空间(北京)网络科技有限公司旗下互联网旧房升级平台。百变空间服务于旧房、精装等家装用户,利用互联网手段打通家装升级中的各个环节,整合设计与施工,将建材、家具、配饰、智能家居等一并升级,从而实现家装的全面升级。独创的“Epcu系统”已经实现完美解决旧房装修涉及的所有问题。

创始人白轶峰在装修行业已经有15年的从业经验,曾经创办过石家庄华都装饰工程有限公司,COO赵品又曾经是百度营销中心区域总监,CTO曾经是阿里巴巴大数据技术部技术总监。

三、创业故事

设计师出身的白轶峰,曾经创办过一家传统的装饰公司,2014年底,一关系要好的朋友找到他帮忙做旧房装修,迫于情面,就应了下来。“我相当于给自己出了一个难题,就像央视交换空间一样,在很短的时间内,花较少的费用解决家里的升级改造。”而在此之前,白轶峰从来都是将旧房订单拒之门外,“比较琐碎,很麻烦。”

一番尝试之后,白轶峰意识到,用有限时间进行从旧到新的整个反差改造,在实践过程中是可以行得通的。另外,凭借对行业的多年观察,他发现很多家庭已经进入到二次装修的周期,旧房比例越来越高,白轶峰隐隐觉得家装市场正往这个方向转变。

为了验证自己的想法,白轶峰开始在石家庄试点运营,难题逐渐显现:客户需求各不相同,依靠设计师逐个沟通对接,耗费太多时间精力,很不现实。白轶峰认为,要想解决如此难题,必须通过互联网手段。

2015年8月份,白轶峰启动天使轮融资,时隔一月敲定。紧接着,10月份,百变空间正式成立,主要团队迁移到北京总部,基于互联网平台模式,对旧房改造做标准化套餐设计。

目前,百变空间已经覆盖石家庄、西安、温州、福州、金华五个城市,白轶峰希望通过这种布局,能够找出二三线城市之间,以及南北方之间的差异化,方便现有产品的优化调整。从今年3月份到现在,订单总量高达4000多单。其中,2016年3月5日,石家庄单日订单突破830单,预约金额突破2600万。

同时,于核心竞争力方向,百变空间独创的由“快速施工工艺”“动态2.0”“互联网产品”共同组成的“Epcu系统”,已经在各个城市分站完美适用,基本实现旧房装修问题的全部解决。

以旧房切入装修市场的公司目前还属于少数,在房地产逐渐成为存量市场的环境下,尤其是在一二线城市,二手房逐渐成为市场主导,这一定是未来的机会点,旧房装修目前大型的家装公司还不是特别重视,这也是创业型平台的机会点。

四、商业模式拆解

关于百变空间,以上图表可以比较直观解释它的商业模式。在这里我们有必要再解读一下整个模式。

从上述图表里,可以清晰的看到百变空间的商业模式。

第一、通过网络获取旧房蓝海市场用户,成为百变空间的APP用户。

第二、百变空间APP为用户提供平台服务以及保障,同时管控城市运营商。

第三、城市运营商通过百变空间APP服务用户,提升用户体验感,最终实现服务回环。

百变空间切入的是相对整装和新房,存量更大的旧房升级或是局部改装市场,但是,相对于整装市场,这部分市场的需求状况复杂,要求施工周期短,要求服务满意度更高。好在百变空间开发的“Epcu”系统已经基本解决此类问题,迄今为止服务满意度超过96%。

百变空间的模式相对爱空间、柚子装修一类有线下资源的家装O2O企业,模式也相对轻,通过严格的甄选机制,挑选城市运营商,利用百变空间APP将服务的把控权和评判权交给用户。

从服务角度来看,各家都在打这种一站式服务的理念,从理论上没有特别大的差异性,家装行业最核心的问题实际上服务占一层面,更多的是如何获客。低频、分散、可选择空间大,是每家互联网家装公司都绕不过去的问题。

百变空间的线上主要通过官网、微信平台、KOL内容营销、客户分享推荐四个途径,其APP“绑架用户”从而达到最快且最大限度“客户分享”无疑是最大的亮点。相对整装局部装修,升级改装的用户决策成本低,品牌和触达是最有效的方式。

五、最新消息

关于百变空间最新的“成绩”。百变空间目前已经实现“石家庄、西安、福州、温州、苏州、杭州、金华”七个城市的拓展,已经正常营业的城市分别为“石家庄、西安、福州、温州”,剩余三个城市运营商正在积极筹备当中。据百变空间透露,从3月份到现在,订单总量已经突破4000单,平均到4个已经正常运营的城市,这样的营业数据实属优秀。

而且,百变空间的目标为2016年底之前实现30家城市运营商的开设,2017年底完成“百城计划”。期待百变空间的未来表现的同时,希望各位有志之士,能够加入到百变空间的城市运营商计划当中,为百变空间助力的同时,实现自己的目标。详细城市运营商计划,可以访问“百变空间”官方网站或者“baibian-kj”官方微信公众号。

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