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圣堡罗整体门窗春季优惠大丰收,打响鸡年**炮

来源:网络 发布日期:2017-03-09 10:45:51 查看次数:
【九正建材网】近日,记者走访城区多家建材家居大卖场后发现,与年初卖场冷清的情况相比,3月份一到,市场逐渐活络起来。个别商家因适当错开行业促销热潮,开启春季优惠大促活动,绩效斐然,抢先一步打响了鸡年的**炮。

近日,走访城区多家建材家居大卖场后发现,与年初卖场冷清的情况相比,3月份一到,市场逐渐活络起来。个别商家因适当错开行业促销热潮,开启春季优惠大促活动,绩效斐然,抢先一步打响了鸡年的**炮。

值得一提的是,在红星美凯龙、居然之家等大型建材城中,与其他8.8折,买就送等促销力度较为薄弱的商家相比,圣堡罗整体门窗促销物料上大字凸显“全场震撼价折扣6.5折”、“总部再贴现10%”等信息,成功吸引不少消费者进店咨询。

记者致电圣堡罗整体门窗市场总部得知,在2月4日活动开始至今,根据全国1000多家体验店反馈的绩效来看,受开年大促的带动,同比去年,平均绩效增长300%左右,还有上升的趋势。

翻了3倍的业绩,圣堡罗整体门窗春季促销活动无疑是成功的。那么,这次促销活动的成功是必然还是偶然?企业是否抓住2017年市场某些动向或是洞悉消费者的选购新特性,才助攻了此次活动的顺利开展?为了解详情,给建材商家在2017年的促销提供借鉴,记者联系到圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生,吴董对此事进行简单的分享。

面对记者关于“圣堡罗整体门窗此次开年大促取得同比2016年同一时间段业绩翻了3倍的成果,决定性因素是什么?”的问题,圣堡罗整体门窗吴董直言,“这其实没什么**的决定性因素,我认为这些因素都是环环相扣,相互影响的。”

从执行的层面来讲:前期的活动策划、筹备、到工作人员的培训,活动期间的跟进、后期产品生产到用户体验等,都是重要的环节。圣堡罗策划部的同事,在2016年底就已经着手为这开年促销下足了功夫。在2016年年底经销商市场研讨会期间,聚集全国经销商,欢庆之余,还对此次促销进行了相关的培训,包括物料摆放、店面布置、销售技巧等。充分调动经销商的主观能动性,确保落实到人来执行的环节,我们都做到专业。

记者在多个圣堡罗整体门窗体验店确实享受到相对专业的服务,关于消费者极其关注的产品质量、服务、风格、安装等相关问题,销售人员回答都比较专业,并无捆绑营销、引导错误消费等情况。

从消费者的立场来看:吸引选购,无疑是满足了消费者需求。在中产阶级逐渐崛起,消费者消费观越趋理性的情况下,能给公众带来便利的选购方式及优质的产品,自带吸引点。圣堡罗提供的“整体门窗”模式正是满足消费者对选购方式、产品质量、风格统一、安装便利等多方面要求的一种创新型发展模式。

据了解,吴董口中所说的整体门窗是指由单品类门窗升级后的发展模式,是整个家居门窗的统称,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等各种风格统一产品进行“有机整合”,为消费者提供门窗一站式选购服务。

这种把原木门、全实木门实木工艺门、铝合金门窗、阳光房、整木家装等产品集于一个体验店的形式,不仅给客户提供专业的整体配套服务,也具有家装产品风格统一的优势。消费者所担心的因跑多个建材市场选购而出现产品风格不统一、家装没格调、没品位的问题也尽能避免。再加上,相比同行仅提供1-2年产品保修的服务来说,圣堡罗做到铝制门窗、木质门全线产品5年保修,终身维修的服务,给不少消费者吃了定心丸。

而从市场角度来看:选择合适的促销时机也很重要。大多商家选择在3.8或者是3.15时期才开始大搞促销活动,这对消费者而言,促销旺季品牌促销多,但也容易出现“花多眼乱”“无从选择”的迷茫情况。

在市场对圣堡罗整体门窗有较高认知度的情况下,企业避开促销旺季,配合消费者日常,给消费者留有足够的选购时间,更容易被选择。

当然,任何一次促销活动的成功,都离不开一系列的营销和宣传,不仅企业官网、官方公众微信等平台贴出促销信息,经销商的积极推广,也吸引了不少建材城的主动宣传及相关媒体对此次活动的相关报道,进一步扩大了影响力。

同时,圣堡罗整体门窗吴董也提醒,每个促销活动都应该基于品牌优势,自身产品特点等背景,有针对性地开展,才能取到更好效果。成功经验可以借鉴,但切勿生搬硬套。

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